厂商齐推市场破沉闷

本刊记者 崔发玲

行情

厂商齐推市场破沉闷

Pramofians to Break the Ice

本刊记者 崔发玲

今年上半年，国内玩具市场缺乏大的行情，亮眼的新品也不多，略显沉闷。“六一”作为年度承上启下的销售节点而备受玩具厂商重视。“六一”前夕，记者着重走访了玩具生产企业及广州市场，所见所闻，不少厂家商家用心经营，力求有新的突破。数款动漫带动的潮流产品表现良好，掀起了一定行情。

生产商

备货充足频打折扣牌

为了抢占“六一”市场先机，全国各地玩具生产厂家均在节前加班生产，准备了充足的货源，并使出各类促销手段。与此同时，各大玩具品牌在这个时期也打起了“折扣战”，多数厂家都选择了不同程度的打折、返利于批发商及经销商等，以期在六一稳赚一把。据部分厂家介绍，折扣率一般达到10%～30%不等，对于库存多的玩具种类，有的厂家甚至将折扣提高到70%～80%。如此之高的折扣让记者费解，这种促销手段是否有点“不惜血本，孤注一掷”呢？一些厂家给出的答复是：表面看这是变相的处理库存，但其实是厂家拿出了足够的诚意去“撬动”市场，哪怕是少数品种“零利润”出手，只要总体销售量得到提升，这也算是一种成功的促销手段。

如东莞英德玩具塑胶电子有限公司为了在节日期间让利于北京市场，在这个时期也打起了“折扣战”，多数厂家都选择了不同程度的打折、返利于批发商及经销商等，以期在六一稳赚一把。据部分厂家介绍，折扣率一般达到10%～30%不等，对于库存多的玩具种类，有的厂家甚至将折扣提高到70%～80%。如此之高的折扣让记者费解，这种促销手段是否有点“不惜血本，孤注一掷”呢？一些厂家给出的答复是：表面看这是变相的处理库存，但其实是厂家拿出了足够的诚意去“撬动”市场，哪怕是少数品种“零利润”出手，只要总体销售量得到提升，这也算是一种成功的促销手段。

如东莞英德玩具塑胶电子有限公司为了在节日期间让利于北京市场，将折扣提高到5～6成，目的就是能迅速覆盖华北市场。而广州市星月动漫文化发展有限公司、奥飞娱乐股份有限公司、广州环奇塑料玩具有限公司、广东胜雄玩具实业有限公司等多家玩具生产企业都卯足了劲，采取各类促销手段及返利方式，使得这一时间节点的销售额有所提升。将折扣提高到5～6成，目的就是能迅速覆盖华北市场。而广州市星月动漫文化发展有限公司、奥飞娱乐股份有限公司、广州环奇塑料玩具有限公司、广东胜雄玩具实业有限公司等多家玩具生产企业都卯足了劲，采取各类促销手段及返利方式，使得这一时间节点的销售额有所提升。

批发商

客源如常 市场波澜不惊

5月12日，记者走访了广州市最大的玩具批发集散地的一德路玩具批发市场、国际玩具精品广场、动漫玩具批发市场等市场，通过走访调查，记者发现，整个市场货源充足，市场行

节日前夕，多数玩具生产厂家都开展了不同类型的促销活动。星杰玩具公司在广州宝泰吉之岛等地举行了《元气拯救队》动画片与玩具的地推、试玩等活动，吸引了大批家长及小朋友参与

5月12日，记者走访了广州市最大的玩具批发集散地的一德路玩具批发市场、国际玩具精品广场、动漫玩具批发市场等市场，通过走访调查，记者发现，整个市场货源充足，市场行情平稳。据多数批发商表示，今年的“六一”市场行情并没有出现井喷之势，每天批发量与平常无异，他们估计“六一”节前一周会有一个小高峰出现，但是也不会“高位上扬”，市场总体保持平稳的状态。

批发市场未见“爆棚”之势，人流量较少，传统类的玩具少人问津

小小的一间玩具批发档口，不同的掌门人带来不一样的“天空”，盈海用动漫产品实现了逆市上扬

浩华玩具以十几年的批发经验告诉同行，仅仅靠热情做事是不够的，还要有足够的智慧，才能玩转瞬息万变的市场

在广州一德路玩具批发市场、国际玩具精品广场等处，并没有出现记者想象中的人头攒动或熙熙攘攘的场面，整个批发市场内的人流量并不是很大，多数批发档口内只有工作人员而未见购买客户，即便是有些三三两两的顾客在选购，也是批量很小，且砍价频繁。

记者在走访中发现，今年的玩具市场传统类玩具销售势头依然低迷，仍然是动漫类的衍生玩具如猪猪侠、超级飞侠、铠甲勇士、机甲兽神之爆裂飞车等“大行其道”，抢占了大部分的市场份额。

一德路盈海玩具商行梁多宝总经理告诉记者，在今年玩具市场总体走低的情况下，盈海抓住了咏声动漫、广州星杰等几个动漫产品，使得在低迷的市场下，销售额保持逆市上扬，甚至比往年提升10%～20%。同时，他们还积极开发电商业务，在京东、淘宝、阿里巴巴等网销平台上拓展业务，综合其他类的销售，其月销售额依然高达300万元左右。盈海的销售运营模式可为其他批发商提供很好的借鉴。

同样为身处一德路玩具批发商圈的浩华玩具，在玩具批发行业经营了十几年，分别在一德路和中港玩具城开有两个铺面，其代理销售玩具品种1000多个。据浩华玩具总经理陈慧华介绍，每到节假日期间，浩华均会组织足够的货源，同时也大胆让利于终端零售商，总体上节假日的销售额会比平时提升一倍。同时她表示，受经济下行影响，市场供大于求，今年的玩具市场总体不够活跃，幸好她们有几款动漫拳头产品“打天下”，才得以“保身”。

零售商场

人气不旺动漫玩具依然得宠

为了全面摸清玩具销售市场情况，记者“六一”前夕还走访调查了部分玩具销售终端。记者发现，总体上终端的销售情况不尽人意，顾客人数不多，销售市场稍显冷清。据部分店员表示，一般情况下，节假日或周末顾客人数会多于平时，但总体上顾客人数比往年减少，而且传统玩具销量滞后，依然是动漫类的玩具产品受消费者青睐。

广州友谊商店

广州友谊商店的玩具专柜走的是高端路线，一般销售的都是国外品牌和国内大牌玩具，也许不是周末的原因，记者5月11日下午走访时只发现寥寥几个客人，有点“高处不胜寒”的感觉。

中华广场

中华广场玩具卖场的销售情况也不容乐观。玩具互动区也少人问津。据玩具销售店员倪先生介绍，中华广场玩具销售的旺季主要集中在节假日或周末，一般工作日的情况下，销售是比较清淡的，热销种类还是动漫类玩具占据主流地位。

凯德广场

位于白云区的凯德广场刚刚建成投入运营不久，源自美国的玩具反斗城也强势入驻，将于6月18日开业。记者走访时反斗城尚未开业，只是在一楼大厅处设置了“试玩区”。国外玩具品牌的“大举入侵”将给国内玩具市场带来新的竞争和冲击。