玩具借力足球 热浪席卷欧洲

本刊编译 张芷盈

海外

玩具借力足球 热浪席卷欧洲

Europe is Ready for Euro 2016

本刊编译 张芷盈

随着今年欧洲杯开赛（6月10日在法国举办）日益临近，这项体育赛事对玩具业界的影响也日渐明显。

足球带热玩具销售

4月份，帕尼尼2016欧洲杯官方球星卡是英国市场上销量最高的玩具，一个月的销售额高达110万英镑。仅仅在5月7日的前4周，就有340万件和足球相关的玩具及贴纸被卖出。

N P D集团的全球玩具分析员Frédérique Tutt指出：“上一次大型的国际足球赛事还是2014年世界杯，当年为玩具业带来超过2400万英镑的收益，几乎是当年英国玩具市场销售额的10%。而在今年，截至5月7日，有670万英镑的足球相关玩具被售出，而在2014年，所有和世界杯相关的产品销售额也只是610万英镑，可见欧洲杯对玩具销售的影响。随着开赛日期的临近，今年夏季英国最受欢迎的产品热潮已经呼之欲出了。仅今年4月，几乎每5件在英国被卖出的产品中，就有1件和足球相关。”

在欧洲其他国家，与足球相关的玩具也同样广受欢迎。在法国，欧洲杯球星卡荣登4月玩具销售排行榜的榜首，而在比利时，玩具销售榜的前两名都是帕尼尼2016欧洲杯官方球星卡。

Tutt表示：“足球对玩具销售的效应在英国玩具市场要比欧洲其它国家来得早，收集球星卡的热潮已然抬头。接下来，开赛期间的销售变化值得我们关注。”

厂商迎合市场需求

那么面对这场足球热，商家又有何动作？

足球元素成契机

为了迎合这股足球热，很多玩具厂家都推出了含有足球元素的产品。比如，德国睿思（Ravensberger）不仅推出了以德国国家队为灵感的记忆游戏，还有其他多种相关的拼图。Playmobil也推出了足球套装。乐高和德国足协合作，推出了德国国家队球员形象的乐高小人。和足球相关的儿童书籍也纷纷上市。

收藏热搭上数码风

帕尼尼官方球星卡横扫欧洲各大国玩具销售排行榜，除了球星魅力之外，还有新玩法。全套球星卡集齐一共680张，但和传统不一样的是，今年配套推出了“帕尼尼收藏家”手机软件。玩家可以将球星卡扫描进软件里，方便管理珍藏。同时，收藏列表可以进行线上分享，并且可以在线寻找能交换卡片的小伙伴。如果卡片丢失了，也可以在线寻找卖家进行购买，将线上线下进行无缝衔接。

另类打折显新意

激动人心的赛事，年轻帅气的足球明星无疑是宣传推广的有效法宝。要想从这股足球热潮中分得一杯羹，不仅要参与其中，还要有令人耳目一新的点子才行。尽管打折已经不是什么新鲜招数，但如果加上那么一点小花招，也同样吸引眼球。比如，就有商家打出了“C-罗（葡萄牙球星）每得一分，价格就优惠7%。”的宣传语，将折扣力度和赛事结果挂钩，也能引起普通民众的关注，扩大消费群。

“帕尼尼收藏家”手机软件，将线上线下的收藏体验进行无缝衔接