“金钿”联姻动漫主打内销牌

2016-02-06崔发玲

中外玩具制造 2016年7期

关键词：动漫玩具生产

本刊记者崔发玲

“金钿”联姻动漫主打内销牌

Jindian Marries Toys with Animation

本刊记者崔发玲

金钿玩具有限公司副总经理林映丰对公司未来发展充满信心

世界玩具名城――澄海，从来不缺有品质、有品位的玩具企业。从世界经济格局看，中国已成为继美国之后的世界第二大经济体，加之中国“二孩”政策的放开，国内玩具市场前景广阔。因此，近年来澄海各大玩具企业纷纷把发展的重心转移到国内市场，并取得了不俗的成绩。其中，汕头市澄海区金钿玩具有限公司便是其中一个缩影。

据了解，金钿玩具公司过去以生产传统玩具及出口为主，今天把发展的目光和注意力转移到国内市场，主要以生产销售各类授权动漫衍生玩具为主。那么，其间金钿走过了怎样一段不寻常之路呢？带着这个问题，日前记者采访了金钿玩具有限公司副总经理林映丰，让我们一起来看看金钿的创业发展之路。

十年沉淀品质接轨国际标准

据林映丰介绍，金钿玩具有限公司成立于2004年，坐落于汕头澄海。是一家集开发、生产、销售、仓储、进出口贸易为一体的综合型玩具企业，成立至今已有十余年，专业研制、开发、生产和组装各类塑胶玩具。公司工人近200人，专业设计研发团队近20人。本着“诚信为本、质量取胜”的经营宗旨及规范的管理体系和不断创新的设计思路，使得公司生产的仿真手机、卡通手机、智力学习机、遥控车等产品在国内外市场已占有一席之地，成功塑造了“金钿”品牌和市场形象，得到国内外客户的青睐。

创建伊始，和其他一些玩企一样，公司对未来发展的目标及成长之路还不是很清晰，因此，仅仅是从订单做起。经过几年的发展，公司慢慢在业内积累了一定的人气和影响力之后，开始和国外大品牌合作。如为“W a l-m a r t，T o y s R us，Rubies”贴牌代工，承接TRU等外销OEM订单，并与包括“F u n t a s t i cT o y，Frenzy，Ample，Imperial Entertainment”等大公司建立了长期友好合作关系，逐步成长。经过长期的生产实践，产品品质也不断提升并得到国际认可。产品获得了WCA、ICTI 、 GSV 、SQP、 FCCA、3C 等一系列认证。跟国外公司的长期合作为金钿玩具在产品开发和质量管控方面积累了宝贵的经验，在外贸方面金钿也拥有了一支高素质的团队。如今公司的样品展厅面积达到500多平方米，陈列着各种不同类型的玩具和其他产品样板。

近年来，金钿玩具公司不断开拓市场取得长足发展，图为公司办公大楼

遭遇瓶颈催生由外向内转变

公司在成长发展过程中也遇到各种瓶颈问题。林映丰介绍，近年来，由于受欧美大环境的影响，出口情况势头下滑，于是，公司高层决定从2012年开始主攻内销市场，打造国内自主品牌“美高乐”系列玩具，将研发、生产力度向国内市场倾斜。这几年公司在发展过程中也遇到很多问题，例如产品的定位、生产力提升等等，金钿人都是本着大胆创新，认真做事，共同发展的精神和合作伙伴一起度过难关。谈到最令公司头疼的问题当属盗版侵权行为了。林映丰说，当我们苦心研发的一款新品上市后没多久，市场上立马有了同款的产品，但商标却不是我们的，这是最痛心的。生产企业在市场上追踪、打击盗版玩具的成本很高，希望政府及有关部门加强监管，维护玩具市场秩序，为广大玩企营造一个公平竞争的市场环境。

在谈及质量问题时，林映丰说，质量一直是公司的生命线，公司配备有专门的生产设备和生产线，实行严格的质量控制与管理，不断改进产品品质。在产品开发上，以顾客为关注焦点，增强客户满意度，使产品的销路更宽广，遍及世界各地。

与动漫结缘，开启了金钿玩具发展的新征程

创建品牌联姻动漫拓展内销

在谈到金钿如何从传统玩具生产向动漫产品转变时，林映丰向记者表示，要想走长远发展之路，必须拥有自主品牌的拳头产品。金钿从2012年开始与深圳华强数字动漫有限公司合作，获授权生产“熊出没”系列动漫衍生产品，并正式注册了“美高乐”玩具品牌，努力开拓国内市场。此后金钿又陆续取得了“铠甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“喜羊羊与灰太狼”、“小马宝莉”、“变形金刚”、“美猴王”等品牌授权，与国内外知名动漫公司达成战略合作伙伴关系。美高乐玩具每季都有新品上市。近期“熊出没”及“铠甲勇士――捕将”系列新产品市场反应尤为不错。

在销售渠道的拓展上，金钿通过与国内一些大的经销商合作，迅速覆盖了沃尔玛、大润发、家乐福、华润万家等大超市和卖场，以及淘宝、天猫、京东商城、阿里巴巴等电商平台，此外各省批发市场都设有代理，销售势头一路高歌猛进。