“直播+玩具”网络宣传新手段三大猜想

本刊记者 卢智毅

猜想

“直播+玩具”网络宣传新手段三大猜想

Toy Review Video:A New Promotion Tool

本刊记者 卢智毅

互联网的高速发展，带给我们更加多彩的娱乐生活。而网上信息量暴增、交互方式倍添、网费逐步下降、可接入互联网的终端（PC、平板电脑、手机等）数量大幅增加都给网络直播这种传播方式的迅猛发展提供了肥沃的土壤。

艾媒咨询的调查报告显示：2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。直播俨然成了互联网传播的新风口，如何借力直播使产品宣传范围更广、效果更佳值得玩企思考探索。

“互联网＋”与玩具营销是如何结合的？记者在互联网以“玩具试玩”为关键词进行搜索，百度显示的相关视频超过1500个，在随机选取观看的20个视频中，约四分之三是商家或玩具媒体专门打造的玩具演示视频。其中趣盒子制作的视频最为精良。随后经了解发现，趣盒子是北京一家广告公司打造的玩具内容分享平台。除了在各大视频网站上发布试玩视频，还有自己的微信公众号，每日为小朋友提供不同玩具的演示。

当下，直播平台上屡屡缔造各种“网红”，走红的形式各不相同，是否有人以玩玩具作直播内容？记者再次以关键词“直播玩玩具”搜索，所得结果不多，但经过翻查还是发现了曾经有约10名网友进行过玩具直播，内容以小朋友介绍玩具的玩法为主，介绍种类包括娃娃、拼插类玩具和动漫类玩具。制作较为粗糙和随性，是草根直播的一个特色。

尽管玩具直播的例子很少，但直播平台的快速发展还是令记者对这种宣传方式浮想联翩。

猜想一：借直播提高线下活动关注度

竞技类玩具一直以来都是小朋友的最爱，过去曾经流行过四驱车、陀螺、悠悠球等产品，而今年夏天最火的变形车同样是可以和小伙伴们一起比拼的玩具，组织各种大中小型线下比赛是不少玩具经销商或零售终端提高此类产品销售的有效利器。参考网络游戏直播的做法，玩具线下竞赛是否也能加入直播的宣传手法，扩展活动的宣传范围，吸引更多人的关注？

如奥迪经常举办的四驱车大赛，用好各大直播平台，厂家和经销商的宣传成本能够有效下降，同时也能让参赛者加入到比赛直播中，调动他们社交传播的积极性，提高比赛的社会关注度。

猜想二：组织试玩直播增加客户粘连度

从目前网络上找到的历史记录看，目前玩具与直播结合的探索以试玩介绍为主，玩企是否从另一个角度用上直播这种手段？例如邀请用户进行试玩直播，让热爱社交活动的孩子可通过试玩直播提升语言表达能力和表演胆量？与此同时，这也是品牌、厂家和经销商的宣传良机，用户对产品有更深刻的认识和了解，对品牌的认知度和认同感会进一步提升。籍用户亲身直播试玩，比普通的口碑传播有更深刻更直观的效果。

猜想三：直播或能挑战传统宣传渠道地位

传统的玩具宣传渠道中，不少玩企广告投放重点放在各大少儿频道，其中金鹰卡通的玩名堂应该是玩具试玩介绍中最为知名的一档节目，国内不少玩企都以产品登上玩名堂作为宣传重点。但根据央视市场研究公司发布的数据显示，2016年第一季度玩具行业在传统媒体的广告投放量较去年同比下降39%。

小朋友直播玩具试玩

有业内人士指，玩企投放广告和宣传推广的渠道越来越多，不再局限在传统的报纸、杂志、电视和广播，更从过去单一的线下拓展为全方位包括线上多元化的互动和数字营销。网络直播成本低、成长空间大，值得广大玩企关注。