App玩具：行业未来最大爆发点

叶 皓

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App玩具：行业未来最大爆发点

App Toys: the Most Promising Segment in the Industry

叶 皓

玩具，承担着将这一代的价值观和期望传递给下一代的作用。现在80 后90后家长，是伴随着电子产品长大的一代，对电子智能产品认可度很高。对孩子而言，孩子天生对声、光、电有浓厚的兴趣。所以无论从玩具的本源还是从孩子的本性来看，App Toys（能和App一起玩的玩具）是玩具品牌未来最大的爆发点。

App Toys潜力巨大

笔者出身教育世家，涉足互联网行业近15年。从2012年开始进入App Toys行业，当时市场上只有为数不多的几款产品，如诞生于2011年动视暴雪的skylanders，2012年乐高的life of george。我们分析了市场上最热卖的玩具，开始研发ellemoi品牌下与App进行图像识别互动的七巧板等系列产品。2013年，我们认为可以通过虚实结合玩具，让孩子在玩的过程中，记录儿童成长数据，给家长以反馈。于是研发了基于儿童发展评估体系的维兜虚实结合产品。迄今近5年时间，我们花了近1000万元。不仅对全球的App Toys和儿童教育App进行了大量的分析研究，而且还把儿童发展评估理论工具融入到移动互联网数据体系，并通过故事情节和互动形式展现给孩子。笔者曾和多元智能理论的提出者，哈佛大学教授加德纳探讨过关于能否用智能产品及App发现孩子优势智能的话题。

笔者认为，App Toys将是传统玩具品牌未来最大的爆发点。

App Toys体系由三大块构成

通过我们这么多年积累的经验，整个App Toys体系分解如下：

整个体系可以由实物玩具、App内容层以及云端数据层三大块构成。在这三大层中，实物玩具与App内容层的互动形式非常重要，这也是App Toys能否做得好玩的关键因素。

由下图可以看出，

一、实物玩具部分，可以划分为不带智能模块的玩具和带智能模块（如传感器）的玩具。

笔者在此点强调一点，孩子关注的永远是好玩与否，而不是智能与否。所以在考虑实物玩具形态的时候，是否加入智能模块，是基于好玩有趣的基础上，而不是智能高科技的基础上。例如迪士尼AppMATes中的各类小汽车，本身就是简单利用了多点触控，并没有带智能模块。而另一款针对女孩子的构建积木Roominate，就带了传感模块。两者都非常好玩。

二、在玩具与App的互动形态上，可以分为游戏规则匹配，图像识别匹配，多点触控匹配和传感器蓝牙匹配。

规则匹配类就是孩子根据App内容提示来操作玩具。例如维兜的《寻找阿拉米》，Mega blocks的炫酷说明书式的APP。

图像识别类目前大家印象深刻的是AR。例如AR卡片，就是扫一扫，出现特定的3D效果。现在很多人有个误区，认为AR就是扫一扫出现卡片图案的3D效果图，其实这是不全面的。扫描后展现的内容实际上可以非常丰富，例如乐高“life of george”的2人PK机制。

多点触控匹配的原理是通过玩具底部的凹凸与App产生互动，可以做出类似“传输”的效果，例如迪士尼A p p M A T e s的小汽车、暴雪的skylanders等等。

传感器蓝牙匹配是通过各类传感器的互动，例如加速传感器、声音传感器、温度传感器、光电传感器等等。在这个基础上，就可以做一些语音互动玩具、手握玩具、模拟飞行互动玩具等等。

三、在App内容层，可以分为功能操作内容、儿童教育内容、泛娱乐内容。

功能操作内容主要承担着通过App，对智能玩具进行控制。儿童教育内容的App有着丰富的儿童教育内容，让孩子在玩的过程中，起到一定的学习效果，这也是中国家长愿意看到的。这类App需要融儿童教育内容和闯关游戏于一体，有一定的研发成本，例如维兜的《寻找阿拉米》。未来很可能做儿童教育App的公司会大量跨界涌入App Toys市场。泛娱乐内容对App的开发要求与手游开发要求一致，属于高投入高风险高回报的项目。例如暴雪skylanders早在2014年已公布，收入突破20亿美元。

四、在数据层上，分为家长信息模块、简单孩子信息模块、基于儿童发展评估体系的精准数据分析模块。

目前主流的玩具，品牌方与消费者之间的沟通是断层的。多数玩具品牌把产品铺给渠道商后，就完结了。那么在App中，融入家长模块，可以有效获取家长的信息及反馈；融入孩子简单信息模块，可以基本了解我们目标孩子的实际年龄是多大。举个例子，中国孩子真正喜欢玩七巧板的年龄可能是6岁后，但是中国妈妈可能在孩子2岁的时候就买七巧板给孩子了。最为复杂的是基于儿童发展评估体系，每个孩子都有自己的优势智能，如果可以通过App Toys，让家长和孩子互动中，可以有效记录孩子的发展水平，并通过云端与其他孩子交叉对比，给家长以反馈，将对整个玩具行业形态有着颠覆式的影响。

传统品牌面临机遇和挑战

针对上面框架体系，传统玩具品牌进入App Toys领域的时候，首先要考虑自身的战略目标：泛娱乐、教育还是科技。泛娱乐主要靠IP来带动，适合有强IP的公司，例如奥飞。而构建类的例如邦宝，更适合从教育角度突破。有科技背景的则更适合发展儿童机器人。在明确自身战略目标后，需要给App Toys这个系列在战略中一个定位，是花高成本构建产品体系，还是尝试先做一款试水。笔者最近又走访了一些中国最具有代表性的玩具品牌，总体建议是：传统玩具品牌先给已有的经典玩具做一款升级版。在做的过程中，可以更有效感知App Toys的一些特点，以及研发过程中的一些坑。这里我再强调一下，App Toys是一种形态，不代表结合了App就一定能火，结合方式、展现形态、内容效果都非常重要。最不可取的方式就是找一个做AR的公司，零成本的让对方开发一套，销售分成模式合作。这种非良性的模式，易导致App内容低劣，反而给玩具本身带来负面口碑。

App Toys的崛起，给传统玩具品牌带来了巨大的挑战。竞争对手从以前的玩具品牌公司，到现在的儿童App公司，甚至像腾讯互娱也开始涉及智能玩具。所以传统玩具品牌积极拥抱App Toys, 尽早提升到战略高度，方可立于不败之地。

叶皓，杭州芬玩科技有限公司创始人，资深App Toys构架师，专注传统玩具互联网智能化，有丰富的互联网+儿童教育+玩具融合经验。