玩具网销行情分析——电商借节冲刺 玩具手表蹿红

本刊记者 陈 诚

玩具网销行情分析
——电商借节冲刺 玩具手表蹿红

GPS Watches Become Bestseller Overnight Online

本刊记者 陈 诚

葫芦娃儿童智能手表

玩具品类在电商平台上备受重视，多个主流电商平台打造“六一”优惠活动，多家公司表示电商渠道同比迎来双位数上涨，本期新登榜产品亦达14款之多，它们分别是：澳贝“青蛙小鼓” 、“花篮沙漏摇铃”及 “好问爬行小蟹”，蓝宝贝“视频早教机”，糖猫“儿童智能电话手表”，美乐“儿童步步涂色”，美高“小黄人大冒险套装”，乐高“履带式起重机”、“创意绿色底板”、“北极动物”、“螺旋桨飞机”，萌宝宝“魔术棒”，双贝“小猫钓鱼”，风车积木“110颗百变益智积木”与伟易达“儿童智能手表”。在上述新登榜产品中，儿童玩具手表融入现代化智能科技，在近年儿童安全问题频发的社会背景下，以“刚需”的定位姿态进击电商市场。

市场三类玩具手表电商渠道蹿红

据记者调查，儿童玩具手表作为目前的热门电子类产品，在电商渠道上畅销的产品按功能主要划分为三种：第一种是带定位和手表功能的智能产品；第二种为加入了打电话和部分社交功能的电话手表；第三种则是进一步加入早教内容和人工智能的智慧手表。从操作设计上又分为按键式与触屏式两类。

儿童玩具手表是线上新兴的热门玩具，具有强大的功能性及可观的产品定价空间，商家以添加高附加值的手段来打开这片广袤的潜力市场。为此，记者采访了业内两家具有代表性的品牌企业，剖析部分儿童玩具手表在电商渠道迅速蹿红的原因。

趋势科技含量不断提升

天津宝贝家科技有限公司市场营销总监丁勇在接受访问时介绍，公司推出的优彼魔法手表定位为加入早教内容和人工智能的智慧型电话手表，打出四大“智能”功能旗号：（1）具有四重定位、孩子位置更为精准；（2）智能语音操控系统，呼叫名字即可语音拨号，关键时刻发挥电话作用；（3）将儿童教育资源和内容纳入系统，发挥早教功能。“优彼魔法手表具备了人工智能早教设备的基础内核，就像一台精密的电脑设备，只不过是以手表的形态出现，更容易让消费者接受认可而已。”

公司目前的销售手法主要有，公司优化手表页面文描，着重宣传手表与市场同类产品的对比优势；鼓励用户评价晒图，增加产品权重，且让更多人看到产品实拍图；视频宣传，在产品主图和页面及店铺首页均增加手表优点视频。丁总监说。

另一家触屏类儿童玩具手表的代表，产品则朝智能手机方向发展。佛山市早教通电子有限公司电商总经理何嘉颖表示，公司旗下“搜救犬巴里”Z8型号手表，打破按键式的黑白屏或触摸式的黑白屏设计，配有彩屏加上触摸屏的功能。常规功能有一键求救功能、真人头像显示功能，手表具有拒绝陌生人来电及家庭微聊功能，有效迎合儿童玩具手表的网购主流群体。对于社会上时有曝光的儿童隐私问题，何总表示：“公司经自主研发的APP后台和外观模具，有效解决了信息外泄的问题，而市场上很多低价的手表都是用同一个公共的APP后台和公模，这些产品往往没有售后保障，而且公共的APP后台还会带来信息泄露的安全隐患，消费者应多加甄别。”

因为儿童玩具手表属于近几年兴起的新潮产品，材质、定位、通话的效果以及使用的便捷性是推广的主要内容。早教通从宣传策略上通过新闻、搜索、问答、文库等形式进行网络优化，增加品牌热度和关注度。另外还通过在专业媒体和展会打上广告，力争暑期来临前抢占先机。

细分市场满足不同需求

材质安全、定位准确、通话便捷及防辐射效果好是消费者时下对儿童玩具手表的主流要求。对于儿童玩具手表的发展趋势，丁总监认为，儿童玩具手表潮流兴起初期，各厂家闻风而动推出各款产品，消费者对于新鲜事物也会出现短暂追捧。目前市场正步入第二阶段：即大批模仿者出现，以低价低质的儿童手表扰乱市场。同时，厂家也为了满足细分市场需求，推出适应不同儿童发展阶段的手表。何总预测，目前儿童手表设计上相对比较低幼，未来可能会细分，满足不同阶段儿童的审美；功能上亦会根据不同年龄层进行优化。

反馈消费者之声

网上部分消费者对于儿童玩具手表有以下呼声：

1.软件程序出现错误；

2.定位位置模糊；

3.产品续航时间较短；

4.产品表带过短；

5.按键操作困难。