支持企业“走出去”农信社该如何“发力”？

刘秀远



支持企业“走出去”农信社该如何“发力”？

刘秀远

随着国家“一带一路”写入“十三五”规划建议中，我国企业“走出去”、产品“走出去”已经成为支持经济发展、扩大就业的重要举措。在此背景下，内江市东兴区农村信用合作联社积极支持辖内出口企业发展，取得了一定成效，但在支持的过程中也存在相关问题。现笔者结合自身工作实际，就农信社如何支持企业“走出去”谈点浅见。

“走出去”的企业发展现状

经走访内江市东兴区商务局，了解到东兴区外贸情况：2015年1-10月，东兴区企业进出口完成情况为666.45万美元，其中，出口504.03万美元，进口162.42万美元。辖内今年有实绩的出口企业有松林丝厂等3家企业；进口企业有佳美食品等3家企业。

——支持企业基本情况。联社支持的“走出去”企业涉及行业为松林丝厂出口蚕丝，汇宇制药出口化学药物和单克隆抗体生物药。其中，四川省内江市松林丝绸有限责任公司是占地70亩左右，房屋建筑面积近5万平方米，具有自动缫丝机8组、双宫丝400个车位，绸机118台的中型丝绸企业，公司生产设备较先进，初具规模，在省内同行业中名列前茅。该公司生产的白厂丝、双宫丝、重磅型真丝绸缎出口至日本、印度和欧美地区，现已取得了创名牌商标权“松林牌”（S28）。此外，四川汇宇制药有限公司占地约10万平方米，一期投资3.8亿元人民币，致力于高端抗肿瘤药物的研发、生产和销售。通过与英国斯达利康成立的合资公司，汇宇制药将直接把欧洲的生产工艺转移到内江生产基地，于2012年12月10日开始正式生产，建立并完善了遍布亚洲、欧洲、美洲的销售网络。

从支持的这两家“走出去”企业来看，均存在规模较大、产品具有独特优势、国外市场销量较好等特点。

——支持方式。采取的方式主要以抵押为主，联社前期通过考察客户生产经营情况，结合客户实际需求，同时把握联社的金融风险，为其提供了生产用房、办公用房抵押贷款，在客户资金需求量较大时提供循环借款，保证客户资金使用的合理性，在客户技改、流动资金出现紧缺的关键时候，联社为客户匹配存货、机器设备做抵押，支持了客户的流动资金需求，帮助客户渡过难关。

——支持金额。截至2015年10月,联社对该两户“走出去”企业共授信金额10000万元，贷款余额4850万元。

四方面问题制约企业发展

——贷款额度较低。联社由于信贷政策的局限性，无法为上述两家公司提供更多的信贷支持，故客户只有寻求其他多家商业银行，保证流动资金的供应。

——企业融资成本较高。一是联社提供信贷支持成本较高，较不利于拓展优质客户的需要。二是此类公司的融资成本逐年有一定程度的上涨，虽然评估机构等中介机构较往年的收费情况无较大变化，但部分专业担保公司为了规避政策带来的不确定因素，加大了融资进入门槛，部分实体经济在担保公司获得的担保承诺减少，甚至不给予担保，企业发展中自有资产不一定充足，贷款的渠道也较为单一，即使采取抵押担保，担保的额度也达不到企业的自身资金需求，且办理抵押登记要产生评估费，日渐增加的抵押登记费，直接增大了企业的财务及融资成本，故部分企业陷入融资成本高，融资难的两难境地。

——联社提供资金支持方式单一。本地的知识产权、订单、应收账款质押等业务发展较慢，且风险的控制能力低，通过质押等渠道来解决企业融资难的问题还有待实践。

——经济形势对企业发展影响较大。在调查的两户企业中，普遍存在原材料价格和劳动力成本提高对企业发展影响很大、资金对企业发展影响较大的现象，而今年原材料价格和劳动力成本提高幅度较大，资金受宏观政策影响获取难度大，直接制约了企业的发展。

扫除障碍让企业“走出去”

——创新信贷产品，拓宽融资渠道。可为企业提供多样化贷款产品。同时通过调查了解，积极与客户交流，为客户选择适合的信贷产品，加大与客户的合作。同时，加大产品创新力度，缓解担保难问题。如近期，联社与东兴区国家税务局、东兴区地税局三方搭建银税合作平台，创新税收金融服务方式，合作推出全市首款实现纳税信用增值的“蜀信·税金贷”融资产品。该产品以企业和个体工商户在人民银行的征信记录、税务部门的纳税评价，衡量其信用价值，并通过农信社贷款支持，帮助其实现信用增值。该产品的特点是免担保、惠利率，既便利了客户的办贷手续，又降低了融资成本。

——开通绿色通道，提升服务水平。一是转变理念，主动服务。农信社客户经理需转变过去“坐柜经营、被动服务”为“主动出击、上门服务”，坚持定期走访企业，主动与进出口企业对接，加强银企沟通，了解其经营与资金需求情况。二是简化办贷流程。可根据进出口企业融资需求，建立健全高效审批机制，为企业提供优质、快速信贷服务。

——政府为企业发展背书。建议地方政府对有潜力和融资需要的企业进行综合性考察，由政府性担保公司出具担保意向，并以较低于专业担保公司的担保费介入，帮助企业的发展。

（作者单位：四川省内江市东兴区农村信用合作联社）