为了共同的责任

杜红娟+张佳

安徽皖南广德县是临近江苏、浙江的一个小县城，面积2000平方公里，人口不足50万。该区域婴幼儿奶粉的销售市场一直鱼龙混杂，诸如伊利等知名品牌也一筹莫展。三元奶粉月销量微乎其微，市场开拓困难重重。直到2013年广德小罗批发部做了当地的代理商，情况才出现逆转。转眼已经过了两年的时光，这两年是艰苦奋斗、充满彷徨、逐见曙光的两年，也是代理商和全体市场人员辛苦耕耘，艰苦奋斗的两年。通过不懈的努力，三元广德市场已由原先的月销售额不足1万做到现在月均近10万元。

谈起这两年的创业经历，一向性格内向的代理商成大新就变得非常健谈，满脸洋溢幸福和自豪。在经营三元之前，代理商成大新曾代理其他奶粉品牌及婴儿服装，虽然利润可观但一直心里惴惴不安，无法保证的产品品质以及厂家和业务人员的不诚信让他如履薄冰，生怕在经营过程中伤害自己的终端客户和消费者。直到遇见三元才让他感到踏实，看见希望。

三元凭借强大的企业背景和过硬的产品品质，在国内树立良好的企业口碑，成为民族品牌的安全典范。从而让成大新坚定跟着三元做大做强的决心。

经营三元以后，小罗批发部放弃经营其他奶粉品牌，一心扑在三元的销售。为了打开销售局面，和厂方人员一起，在广德组建销售团队，和厂方一起荣辱与共，带领下属员工不分寒暑，不避风雨走村入户，宣扬好奶粉选择标准，由于广德地处山区，团队经常天不亮就出发，晚上9点以后才能回到县城。即使这样，代理商及团队人员仍然干劲十足，他们有个信念：要让所有的消费者知道奶粉不仅需要营养，更要安全和放心。

为此，成大新曾感叹，为了把三元做好，家顾得少了，孩子见得少了，自己的爱好也放得差不多了。记得有一次，成大新不满两岁的儿子发高烧，但他在市场无法回家，爱人一个人背着大女儿，抱着小儿子打车去医院，直到晚上9点多他才赶到医院。

为了快速打开市场销售，提高品牌的知名度，代理商不惜自行投入大量费用，进行终端的宣传和推广，先后投入十几辆公交车广告，电视台的开机广告，做了多场演艺推广和多块广告牌。成大新坚信：经营三元这样的品牌，放心;跟三元这样的销售团队合作，安心;每天做三元的销售工作，舒心。

经营三元两年多，在县城的闹市，在乡镇的街道，在泥泞的乡村，或撑着雨布或搭着遮阳棚，三元厂方、代理商联合终端店主，为消费者做好奶粉理念宣讲，为他们答疑解惑，逐渐地使老客户更放心了，为选择奶粉困惑的消费者动心了。夜幕降临时，现场只剩下了三元工作人员和代理商忙碌的身影。一天下来，口干舌燥，饥肠辘辘，但是心中都洋溢着喜悦——更多消费者对三元的了解和认可，就是他们的成绩，也是对他们工作的肯定！

坚持、诚信、以身作则不单单感动越来越多的消费者，终端店也深受鼓舞。

开发区福宝贝店主戈婧经理，店内经营奶粉品牌近40个，以前只追求利润，挣钱是首要目标。自从销售三元以后，被三元的过硬质量和团队敬业精神所感染。为此放弃了店里的大部分品牌销售。把三元放在最显眼的陈列位置，不断通过言传身教，让越来越多的消费者了解三元，接受三元。

如今，好奶粉的理念在广德市场深入人心，越来越多的消费者，不再盲目追求洋品牌，不再追求所谓的高端。成大新说：“坚定地做好产品，做放心产品，让消费者吃到安全、放心的奶粉，再苦再难都是值得的。”