卖冰淇淋要从冬天开业

嵇振颉

20世纪50年代初，我国台湾急需发展塑胶工业。当时有影响的企业家都认为，台湾塑胶产品竞争不过外国产品，不愿投资台湾塑胶工业。有人却站出来，他就是当时还名不见经传的王永庆。

消息传出，很多人认为王永庆想赚钱想昏了头，纷纷劝他收回这个决定。还有人嘲笑他不懂行情，开办塑胶厂肯定会赔得倾家荡产。他对这些善意或恶意的提醒置若罔闻。1954年，他和商人赵廷箴合作，募集到50万美元资金，创办台湾岛第一家塑胶公司——福懋塑料公司，专门生产PVC产品。

3年后，王永庆的工厂正式建成投产，随后更名为台湾塑料公司。此前人们的预言果然应验，当时台塑首期年产100吨，在台湾只能销出20吨，出现供大于求的情况。大量产品积压在仓库，不仅保管上要花费大量人力物力，时间长了还有损耗。下属们劝王永庆，按照生意场上的惯例，供过于求时就该减少生产，等市场需求量增加，再考虑恢复原有的生产规模。

王永庆却做出一个匪夷所思的决定——继续扩大生产。他在董事会上提出这个建议时，立刻遭到合伙人和其他董事的一致反对。合伙人纷纷选择退出，王永庆背水一战，变卖所有财产，买下公司全部产权。

其实，王永庆做出这个大胆决定，绝不是心血来潮、鲁莽行事。他进行过周密的分析研究，向许多专家、学者去讨教，还拜访过不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查。他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉，这是发展塑胶工业的大好条件。当时，日本PVC塑胶粉产量为3000吨，而日本人口不过是台湾的10倍。他坚信自己的产品有市场，之所以暂时销不出去，不是因为市场需求不足，而是价格太高。要想降低价格，只有提高产量以降低成本，就如经济学中的“边际递减效应”。

第二年，他又投资创办加工台塑产品的公司——南亚塑胶工业公司，直接将一部分塑胶原料生产出成品供应市场。事情证明，王永庆的决策是正确的。随着产品价格的降低，台塑集团的业绩有了显著改善。从那以后，台塑塑胶粉的产量持续上升，从最初年产1200吨，发展到100万吨，他的公司也成为世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。

现在台塑集团下辖9个公司，员工总数超过7万，横跨炼油、石化原料、塑料加工、纤维、纺织、电子材料、汽车、发电、生物科技、教育等行业，资产总额达1.5万亿新台币。

正如王永庆本人所说：“卖冰淇淋，要从冬天开业。”一个企业要在激烈竞争中异军突起，必须在别人畏首畏尾、踌躇不前时抢抓机遇、敢为人先。王永庆正是在别人都认为赔本的领域，创造出属于自己的精彩。

编辑/尤雅