团场职工致富的“红娘”——记全国五一劳动奖章获得者胡居道

□十三师工会

团场职工致富的“红娘”
——记全国五一劳动奖章获得者胡居道

□十三师工会

“柳树泉农场就是我的家，我要做职工致富的‘红娘’，一起实现致富梦。”说这话的是十三师柳树泉农场致富能手、农产品经纪人、园艺一连职工致富能手胡居道。

哈密地区是新疆的东大门，毗邻祖国内地,交通便利，四通八达，物流活跃，商贸繁荣。

柳树泉农场是哈密地区重要的葡萄生产基地，葡萄等果品种植规模逐年扩大。然而，无论鲜果、干果市场的竞争却越来越激烈，果品的流通变现，成了农场农户共同关注的大问题。

农场维吾尔族等少数民族职工不少。为了让维吾尔族职工种出的好葡萄卖出好价钱，担当柳树泉农场农产品经纪人的胡居道善动脑子，想方设法热情帮助职工群众促进销售，成为柳树泉农场2万亩葡萄远嫁他乡市场的“红娘”，他的经营之道也就顺理成章地成为受团场职工欢迎的增收脱贫致富的“助力器”。

起初，由于小本经营、小打小闹，胡居道跑单帮既没有固定的客户，也没有自己做东的批发零售市场；慢慢地，由于果品销售市场机制的逐渐成熟，越来越多的人趋之若鹜，都干起了果品销售生意，使得市场销售竞争激烈。

市场销售的激烈竞争，经纪人得有随机应变的悟性。头脑灵活的胡居道从中悟出了深刻的道理：光会干、光有货、光会跑生意还不行，必须要有自己的市场经营办法打开销路，得有自己叫得响的品牌。于是他远赴福建、广州等省（市）进行实地考察。经过一番顺藤摸瓜的调查研究，他拿定主意，取出自己多年的积蓄，又以房地产作抵押贷款30万元，在福建省泉州创办了一家门脸叫“昌泉葡萄”的批发部。

批发部成立后不到一个月，就帮柳树泉农场职工销售新鲜葡萄30多吨，彰显出市场机制的优势。昌泉葡萄批发部的创办，极大地解决了团场产业结构调整发展的后顾之忧，强有力地推动了柳树泉农场葡萄产业的发展。团场不少职工就是依靠胡居道的葡萄批发部，取得了经济效益和社会效益双丰收。

这几年，胡居道每年都要帮农场销售近千吨葡萄到内地。特别是在葡萄销售季节，他忙得不可开交，就雇用60多名农场职工群众来打短工装箱发运葡萄，短短3个月，仅为他们发放的工资就达30多万元。

胡居道经营思路清晰，善于总结经验，他摸索出的一套葡萄批发交易+基地+农户的经济运行经营模式，眼下，这个模式已深得人心。他的这套经营方法与销售体制，就是以市场为龙头，以农户为基础，建立稳定的葡萄产购销经营模式，同团场签订葡萄购销合同，实行随行就市的保护价，能够使广大职工避开市场风险，从而获得最大的经济效益兼顾良好的社会效益。

社会实践教会了胡居道许多书本上学不到的东西，生意场上的风险风波让他变得更有经营头脑。他看准了的商机绝对不轻易放过，一经决策就将脑海里规划的一张张蓝图变为现实。2005年，他毅然投资140万元把位于哈密火车站附近的原第二百货商场改造成了宾馆，解决了10名农场待业青年就业问题。2006年，他投资65万元修建了一座占地1万平方米的养猪场。这猪场不仅提供了9个就业岗位，还带动了周围的群众一起养猪，促进了农场畜牧养殖业的发展。2007年，他投资35万元，修建了一座日储存150吨葡萄的保鲜库，为团场职工提供了12个就业岗位。2012年，他又大胆投资1100余万元新建了一座塑料制品厂，专门生产葡萄运输用的周转箱。塑料制品厂的建成让他在葡萄果品销售环节上如虎添翼。投产仅一个月的时间，就生产塑料箱40万件，而且为农场解决了22个就业岗位。

2013年，柳树泉农场的葡萄大丰收。为了尽快帮助职工解决葡萄销售问题，胡居道不厌其烦热情服务团场职工，快收购、快销售、快保鲜储存。短短3个多月，他就帮农场销售葡萄2000多吨，占全场葡萄销售总量的1/10，有30多名维吾尔族群众跟着他做工各自挣了近万元，有40多户贫困职工户均增收1万元，为柳树泉农场职工人均增收3000元作出了突出贡献。

近两年，他经营的连锁产业每年产值都在千万元以上，为柳树泉农场职工提供了20余个长期就业岗位，100多个短期就业岗位。

如今，他经营的各项事业就像“蝴蝶效应”一样，每一个微小的变化都带动了农场经济发展、人力资源开发的连锁反应。

胡居道明白，大家赞誉自己是致富能手，主要功劳应该记在党的好政策和十三师以及柳树泉农场对自己的大力支持上。自己富了不能忘记大家，热情帮助贫困户摆脱贫困，是自己义不容辞的职责。

开办猪场以来，他无偿为20多户贫困职工提供45头仔猪，为他们提供养殖技术服务，帮助他们销售产品，促使这20多户贫困职工脱了贫致了富。

胡居道始终没有忘记，正因为党的好政策，兵团、第十三师和团场各项优惠措施让他实现了自己的人生梦想，有了尽情发挥聪明才智的舞台。对明天的经营发展，他信心满满。他勉励自己，经营之道，信誉第一。今后，还要继续保持自己的良好信誉，把葡萄销售生意经营好，为农场的职工群众再多做一些好事、善事、实事，当好勤劳致富的带头人，竭诚为农场的“三化建设”尽心尽力，尽职尽责，始终不渝。□

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