香港明星补习老师年薪千万的秘密

罗琦+邵栋

2012年lO月8日，一家在香港上市的补习社在报纸上刊登全版广告，以《致林溢欣老师的公开信》为题，欲以8500万港币（约合7050万元人民币）年薪及3000万港币签约诚意金，从竞争对手香港私立学校遵理集团处聘请一位名为林溢欣的明星中文补习老师。

事件主角林溢欣早前被媒体曝出，年仅27岁，在过去3年收入已过亿，并且全款购入9套物业，总值达6938万港元（约合5788万元人民币）。

不过，正值遵理教育准备上市的敏感时期，林溢欣很快便在社交网站上公开拒绝了这一条件，称自己与学校保持着良好的合作关系，只要是一个公平、合理，而且有共同理念的工作环境，都愿意继续留守。

而像林溢欣这样年薪千万的明星导师，在香港也并不是只有一两个。由于香港补习文化十分盛行，像林溢欣这样的导师也非常受欢迎。

补习行业的兴起与发展

补习活动在香港有着悠久的历史。上世纪五六十年代的香港即存在小规模的补习活动，那时香港经济并不十分景气，补习课成了年轻学生赚外快的最主要活动，通常是高中生帮初中生补，初中生帮小学生补。不过，那时候的补课大多是一对一的私下活动，未成气候；70年代随着香港经济的腾飞，教育业也随之商业化，催生了补习业的大发展。补习学校的模式最初是在1972年由一间叫做圣类斯的夜校发起的，一位叫做CC.Lee的老师被认为是补习班鼻祖。

至于香港补习班老师为什么常常以英文名行走江湖，这其实也是一个传统。因为70年代所有中学都规定在校老师不准兼职，而老师们为了补贴家用偷偷去补习学校教书，为了低调及不被校方发现，就采用了这样的折中方法。虽然常常听起来像发廊杀马特“设计师”，但时至今日，补习老师大多还是坚持用Garry Lau、Tony Ng之类的名号。

90年代，补习机构大规模企业化、流程化，新的一批老师上位，他们便不似过去老师那样讲讲课本知识和考试难点即可，在巨大的工作压力和机构的引导下，新的补习天王天后诞生了。他们极其注重形象（模仿流行明星），上课内容也会生动许多，常伴随着插科打诨和别样的幽默，吸引年轻学生报名，也稀释了学生在繁重课程中的心理压力。这些天王天后的照片和宣传画贴满了香港的大街小巷，不论是在地铁还是楼房外墙，都可见这类光鲜亮丽的补习老师形象。

关于补习天后的形象设计，业内人士June Leung总结了这样几条规范：一，形象专业，这样才能获得学生和家长的信任，这也是为什么补习天王天后在大幅广告中皆着正装；二，衣着体面，可以让学生眼前一亮，提高注意力，这在样样注重名牌、需要偶像的香港尤为有效。

强大需求造就千万年薪

2009年香港教育制度334改革之后，由原来的两考定生死变为一考定生死，学生压力陡增。报读补习班无非是为了能够获得更好的升学机会和择业可能。香港的企业招工检视简历时对在校成绩和高考成绩都十分看重，学生们因此战战兢兢，生怕某一次考试的成绩就会影响到自己的未来。

在香港，由于自主创业路径狭窄，如果没有上过大学，很难有较好的出路。而且当地产业结构单一，较好的择业选择集中在金融业和政府部门，于是乎，学生必须上大量的补习班才能在高考中获得好成绩，才能上名校读好专业，从而在毕业时获得进入金融圈或者政府部门的敲门砖。这条独木桥的路径逼迫着广大学子不能落后于人。不进则退，这种忧患意识也是贯穿于香港社会始终的心理状态。忧患意识伴随着从众心理，补习业的火于是越烧越旺。

强大的需求量催生了香港的补习行业，有数据显示，52%的学生每人每月的补习费达到1000港元以上，还有6.7%的学生每月补习费用达到了3000港元以上。

因此，很多明星补习老师的收入也水涨船高。现代教育香港有限公司总经理雷嵘在接受采访时称，香港明星补习导师的工资确实很高，最顶级的明星补习导师月薪能达到450万港元，不过由于行业周期性，一年只能计算8个月，这样计算，明星补习导师的年薪达到了3600万港元，更有优秀的导师年薪达到4000万港元。

以林溢欣这样的案例为例，截至2015年7月31日，遵理教育支付予项级名师的薪酬分别占其总员工成本及服务费的22.2%，而2015年，遵理教育的总员工成本达到1.35亿港元，即顶级导师的薪酬大约可达到3000万港元。

而按照现代教育刊登的广告，如果林溢欣在今年7月31日，与遵理教育满约后加盟现代教育，可以给他提供3000万港元签约诚意金，以及每年100万港元的广告及宣传费赞助，合约为期4年，并提供顶级导师最高分帐比例65%，如果以每月课程获25000科次报读计算，林溢欣一年的收入可达到8500万港元。

这种工资水平已经超过了亚洲补习老师的最高标准，此前亚洲最高薪的补习老师是一名来自韩国的补习天王车吉勇，这名来自韩国的数学教师去年一年的收入达到800万美元（约6240万港元）。在美国福布斯2010年选出的12份亚洲最古怪的高薪工作中，星级补习导师就排在其中，这份工作在当时的年薪已经高达150万美元（约1170万港元）。

在香港，这样的高薪主要是跟补习社的运营模式有关。以现代教育为例，公司的补习天王并不属于公司的正式雇员，而是以承包制形式工作，导师向公司收取导师承包费，而导师承包费是以学生人数计算，乘以每个学生的学费，再乘以每个课程的佣金率，最后扣除开支及公司收费后计算得出的。

根据现代教育所在的上市公司香港教育国际的半年年报披露，截至2014年底的半年内，该公司的导师承包费用达到3107万港元，而香港教育国际来自提供私人教育服务部分的收入达到1.09亿港元。雷嵘也坦言，公司每赚100块钱，就会有45块钱用于支付导师。

不过，明星导师的吸金能力是非常强大的，所以才造成多家补习社哄抢的现象。

根据遵理教育去年10月6日在港交所上传的最新招股文件，遵理教育大部分的收益将产生于顶级名师提供的课程及产品，截至2013年、2014年及2015年7月31日止的三个年度，有关顶级名师的课程及产品所产生的收益，分别占公司的总收益约43.6%、45.5%及40.5%，2015年遵理教育的总收益达到3.28亿港元，而林溢欣这名顶级导师为公司创造的财富就达到了1.33亿港元。