别再找妙计了，“笨办法”最有效

编者按

陷入困境时你该怎么办？面对创业中的挣扎怎么办？怎样才能找到优秀的人才？应该从好朋友的公司挖人吗？这些都是创业者和企业管理者每天都会遇到的难题。在《创业维艰：如何完成比难更难的事》中，“硅谷最牛的50个天使投资人”之一本·霍洛维茨会告诉你，如何面对创业中遇到的压力和挑战。

我早期在网景公司任职时发现，微软的新网络服务器和我们的网络服务器的功能一样，但速度比我们快5倍，而且还是免费开放的。我立即开始着手，打算将我们的服务器产品改换成某种能赚钱的产品。已故的、极其能干的迈克·荷马和我开始紧急制订一套合作和收购方案，以拓宽产品线，为网络服务器研发更多的功能。只有这样，我们才能应对竞争，并在竞争中生存下来。

我激动不已地向技术部负责人比尔·特平讲解这一计划，他看着我，好像我是一个无知的小孩子一样。比尔早在宝蓝公司（Borland）任职时，就开始和微软展开了竞争，是一名经验丰富的老将。他明白我想干什么，却对我的想法不以为然。他说：“本，你和迈克想出的那些妙计的确不错，但人家的网络服务器比我们的快了5倍之多。这个计划行不通，我们只能踏踏实实地用笨办法。”

听了比尔的建议后，我们开始让技术团队着重解决产品性能问题，我们自己则在幕后处理其他问题。最终，我们的产品在性能上打败了微软的产品，服务器产品线价值增长到4亿美元。如果不是那些笨办法，我们永远无法实现这一切。

这条经验我用了很多年。6年后，我成为Opsware公司的CEO，我们最大的竞争对手BladeLogic公司开始在一些大型交易中战胜我们。由于我们是上市公司，因此这些损失非常引人注意。更糟糕的是，我们必须赢得这些交易，以粉碎华尔街对我们所做的悲观预测，所以，公司上下感觉压力很大。很多人都来找我献计策，以避免竞争冲突：研发该产品的精简版本，面向低端市场；收购一家结构更简单的公司；专注于当服务供应商。

所有这些方法，都进一步强化了我的一个看法：我们面临的不是市场问题。客户们一直都在购买，只是没有买我们的产品而已，但对我们来说，更换产品显然不是时候。于是，我对每一位前来献计的人说出了同样的一番话：“没有任何良策可以改变这种局面，我们只能用笨办法。”这话他们虽然不爱听，却令事情变得十分清晰：我们必须研发一款更好的产品，除此之外，别无出路。没有窗户、没有地洞、没有安全出口、没有后门。我们必须穿过前门，和堵住我们出路的敌人较量一番。

一连9个月，我们都在艰苦奋战，一心研发新的产品，最终夺回了产品的领先优势，公司价值最终达到了16亿美元。如果不是靠这些笨办法，我想我们公司的最终价值大概只有16亿美元的十分之一而已。

在生意场上，也许没有什么比面临生存威胁更可怕的了。很多公司或企业中的人都会不惜一切代价，避免这种威胁。他们会寻找一切可替代物、一切出路、一切借口，只为了在一场竞争中生存下去。启动广告宣传语时，我经常能碰到以下情况。

企业家：我们的产品目前是市场上最好的，所有客户都喜欢我们的产品，他们更愿意选择我们的产品，而不是我们竞争对手的产品。

我：可为什么竞争对手的收入是你们的5倍呢？

企业家：我们正在与其他公司以及原始设备制造商合作，因为我们不能像竞争对手那样建立一个直销渠道。

我：为什么不能呢？既然你有更好的产品，为何不奋力一搏呢？

企业家：呃……

我：快省省吧，别再找什么妙计了。

所有公司在发展过程中总会遇到必须为公司生存而战的时刻，我们总是为无法预料的未来感到焦虑，在为自己感到难过时，我无意间看到了著名足球教练比尔·帕塞尔斯的一个访谈节目。他说，自己刚刚做主教练时，也遇到了类似的困境：最佳球员受伤了，我们怎么才能赢得比赛？他的朋友兼导师——突袭者队的老板艾尔·戴维斯给出的最好答案便是：没人会在意，只要好好指导球队就行了。

这也许是有史以来外界给CEO的最佳意见。他们不在意是对的。失败之后，再充分的理由都不会给你的投资者留下一美元，也保不住一名员工的工作，或给你带来一位新客户。

与其将所有的心思用来哀叹自己的痛苦，还不如努力去寻找一种看似不可能的出路，令自己摆脱目前的困境。不要花时间去懊悔过去，要将所有的时间花在自己可以做的事情上，因为说到底，没人会在意，只要好好经营公司就行了。

企业家推荐 创业就是要“活下去”

推荐人：刘应龙

武汉宁美国度科技有限公司联合创始人

创业者是艰辛的、孤独的，太多创业者倒在创业过程中，也有太多创业者没有活过“临界点”。所以，如何“活下去”，是创业者永恒不变的主题：起初是一个人活下去，然后推着自己的事业“活下去”；逐渐就是一群人和一堆事要“活下去”。

如果你想创业，或者你已经创业，这本书对公司的初期组建、团队建设、管理等，都有很多可以参考和模仿的地方。团队建设，是一个公司由弱小走向强大的基石。这个阶段，对团队的培育和实践推进很重要，如何找人？如何招人？如何留住人？如何开除人？这些都是创业者在这个过程中要处理好的事情。

同时，创业者的基因习惯化和系统化也很重要。起初的阶段，是一个习惯来决定团队的工作方式，甚至思考方式。这个时候创业者的好习惯很重要，如何能把这些好习惯经过提炼后，形成一套体系并且系统化，经过两到三年的沉淀后，就可以形成公司的文化。创业者建立公司的文化出路，就是把创业者的习惯变成系统之后，每个阶段再增添相关内容，逐渐补强系统，文化也就沉淀而成。

人都会累，也会出错。作为公共人物的创业者，累和错更加容易被放大，甚至给团队带来巨大的损失。无法挽回的事情也有，这里就是要拼创业者的心理素质。还有就是拼身体，这是书里面没有提到的。

书里提到过一个观念，我很认同：就是“笨办法才最有效”。事实也是这样，真诚由内而发，是可以解决问题。创业真没有什么不可能，遇山开路，逢水搭桥，活下去，往前走！（支点杂志2016年1月刊）