北京新影联总经理周铁东：看电影将成为“刚性需求”

蒋李+丁杰

核心提示：无论我们感叹多少烂片大卖，其实都是一种自然而然的供求关系。当电影产业发展尚处在原始积累期，非理性和无序是种必然。

“与好莱坞相比，我们的电影产业尚未形成产业链，只有急功近利、互不连贯的产业点”，“中国院线是在给房地产打工”，“互联网售票模式不具备持续性”……对于近年来国内异常火爆的电影产业，周铁东的观点显得有些“另类”。

周铁东，现任北京新影联影业有限责任公司（以下简称“新影联”）总经理。从1984年开始，他进入电影行业已30多年。

早前，周铁东一直从事电影进出口工作，曾作为中影集团驻洛杉矶子公司代表在美国工作十年，与好莱坞业内人士一起摸爬滚打，对电影产业颇有心得。

如何理性看待当下的电影投资热，及2016年院线行业发展趋势？如何推动电影产业进一步发展？《支点》记者与周铁东展开深入讨论。

烂片大卖是“缺啥补啥”的时令恶补

《支点》：在经济学界有种说法，叫“经济不景气时，电影业更发达”。如今电影市场的火爆，与新常态下经济面临的下行压力是否相关？

周铁东：我觉得这两者的关系不太大，主要还是因为投资和拍摄电影的门槛降低了，就是说没有壁垒，什么钱都可以进来。

美国好莱坞之所以能崛起，很大一部分原因是得益于华尔街，也就是金融环境宽松，热钱可以自由流动。

另一方面，当房地产、证券和收藏等投资渠道，让很多热钱望而却步时，热钱最好的出口就是文化产业。

根据测算，当人均GDP处于1500-3000美元时，文化娱乐消费将进入快速增长阶段，而当人均GDP达3000美元时，文化消费需求将占总消费支出的23%。

这跟美国心理学家马斯洛提出的需求层次理论也相辅相成：当人们彻底解决了温饱和安全感的基本需求后，会上升到更高层次的情感归属需求，文化消费便应需而生。所以，文化产业“资本热潮”，是我们国家经济发展的必然现象。

纵观文化产业，最直观也最有诱惑力的就是电影。所以，电影行业“热钱涌动”是经济发展必然。或者说，“有怎样的观众”就会有怎样的文化产品。

正是在这一背景下，《变形金刚4》在美国放映105天，票房为2.45亿美元。在中国只上线30天，票房却高达3.17亿美元，远超美国本土，占其8.58亿美元海外票房的三分之一强，占其11.04亿美元全球总票房的30%强。

再以《速度与激情7》为例，中国票房为3.9亿美元，依然超过美国本土的3.5亿美元，占其15亿美元全球总票房的26%。

也就是说，拥有10亿以上具有旺盛购买力消费者的中国市场，规模已超过美国。只要充分挖掘，其市场潜力可占全球市场份额四分之一甚至三分之一。

而去年全球总票房1%的微弱增长，完全也得益于中国电影市场48%增长率的托举。如果没有中国市场的增长，全球电影市场其实会负增长。

《支点》：如今的电影业，感觉很多烂片大卖，以至于出现“不叫好却叫座”的现象。对此，您怎么看？

周铁东：我几年前曾提出“牲口理论”：从2003年开始的文化体制改革，将把蛰伏在国人内心深处的娱乐需求，激活为刚性需求，恰如一头沉睡了千百年的牲口突然被唤醒，其胃口自然会饥不择食，这是个从吃饱到吃好的自然选择过程。

以电影为例，中国电影市场的娱乐刚需刚刚成形，如目前鸡汤式青春片的热卖，就像当年鸡汤式诗歌流行一样，属于“缺啥补啥”的时令恶补。而我们要做的，并不是指责其饥不择食，而是要研究如何创作出养眼、养心又养脑的好作品。

过去，我们忽略了娱乐需求，所以造成了当今饥不择食专挑肥肉的现状。无论我们感叹多少烂片大卖，其实都是一种自然而然的供求关系。当电影产业发展尚处在原始积累期，非理性和无序是种必然。

另一方面，现实题材的、紧贴老百姓的电影，才会有市场。不要指责《港囧》低俗，因为它讲述老百姓自己的生活，让人们找到关注点、相关性，最后达到审美愉悦。如果弄一些风马牛不相及的东西，观众为什么要看？

前10强院线将抢占80%市场份额

《支点》：您认为，2016年国内院线行业会有哪些新变动？

周铁东：以前我预言过，当中国银幕总数超过3万块甚至达到5万块的峰值时，电影产业多样性和多元化将成发展必然。

2015年底，中国银幕总数已从2002年不到3000块增长到31000块，到2016年肯定能达到35000块，为多样性和多元化的层级结构创造出更好的条件。

从2015年下半年的情况来看，银幕总数增加带来的这种层级结构已十分明显，像《烈日灼心》那样的“小片”也能有很好的票房。以后，有情怀的、有水准的“小片”，将会有更大生存和施展空间。

从院线角度来说，当其他发行渠道尤其卫星传输得到普及以后，其作为发行放映的中介作用会越来越弱，如果不调整自己、不重新定位，会受到很大挤迫，整个行业过热发展态势也会得到调整。

现在国内一共有40多条院线，未来大院线会并购小院线，使得院线总数减少，实力更强。而且有实力的院线，其业务还会更多地向上游延展，更多地介入制片和发行环节，将自己打造成以院线为依托的全产业链电影企业。

《支点》：在您看来，未来全国院线公司的合理数量应该是多少家？市场份额又将如何分布？

周铁东：我预计会维持在30家左右。但市场份额不会像阿里巴巴基于电商那样夸张，基本上会符合“二八定律”的普适性，前10强将抢占80%市场份额。

电影票价里有“房地产泡沫”

《支点》：一般院线都分布在人流密集的商圈，新商圈里好几家影院扎堆，这是否会形成“影院泡沫”？

周铁东：这是个现实问题，包括武汉在内的一二线城市的影院建设过于密集。美国自1963年在密苏里的堪萨斯城诞生了第一家多厅影院后，几十年放映实践已形成了一种行业共识：一家传统单厅影院可以覆盖4.8-8公里城区半径，而一家6厅以上多厅影院则能覆盖12.9-19.3公里人口半径。

除影院分布外，另一影响票房的因素是排片。美国一部典型商业大片排片周期一般112天，多的有140天。但是在中国一部片上映才30天就下线，而且下线当天还有千万元级的票房，这是对资源的一种极大浪费。

好消息是，当前像《捉妖记》、《大圣归来》这样的电影，已经在延长排片周期。

《支点》：由于影院扎堆大商圈，而这些商圈租金及周边房价普遍较高，这也导致电影票价越来越贵，您认为是否合理？

周铁东：中国电影票价，是房地产泡沫的一种反映。电影市场红火，但作为电影产业链上的一环，许多影院却在赔本，100元钱一张的电影票，里面可能有至少50%、甚至60%以上的房地产泡沫。

电影行业看似工业产业，但更属零售商业，其零售网点就是影院。我知道的一家影院，共有八块银幕，经营快五年了，年票房收入2000多万元，在业内已经是很好的影院了，但它还在赔本。

为什么呢？因为最牛的影院也只能拿50%票房收入，也就是说2000万元的收入中，最多能拿到900多万元，而一年房租800多万元、水电煤气物业费200多万元，再加上人员工资及税金等，能不赔吗？

所以有种说法，叫影院在给房产商打工。但这是整个经济层面的问题，不是电影产业能解决的。

网购低价票是热钱无序炒作

《支点》：您一直反对中国线上低票价的补贴模式，但有人觉得“存在即合理”，这种模式是否更加符合中国行情？

周铁东：这不是正常现象。“存在即合理”是一个误译，其本意应该是任何存在都是有理由的，但这个理由可能对也可能错。

网购所支撑的低票价，并不是真正的低票价，而是因为“羊毛出在狗身上有猪买单”，这对正常的市场秩序是一种破坏，甚至是一种颠覆。

慢慢地，消费者会产生这样的认知：电影票本就该这么便宜，不然不会进电影院看。但这完全违背常识，从长远来讲，消费者可能不会有正常消费。

互联网企业，其实在破坏行业规矩，破坏行业士气。网络订票行为，主动形成电影行业“价格垄断”——大家都卖50元钱一张票，你却只卖5元钱，这就属于不正当竞争。

在好莱坞，各种行业协会会制订游戏规则：网络里可以卖票，但必须比门市贵，不能扰乱门市价格，否则就出局。

《支点》：您认为出现这种现象的原因是什么？

周铁东：这是典型的热钱对互联网售票行业的无序炒作。大家都说“羊毛出在狗身上有猪买单”，凭什么让“猪”买单，这不合理。

目前，国内互联网售票炒作票价背后，都有热钱的身影。我的观点是“热钱不是钱”，热钱绝非资本的良性投资，而是其他别有用心涌入的钱。当热钱没有时，泡沫就会破灭。

我预测，随着院线数量不断增加，以及热钱供给的下降，未来院线之于互联网售票的话语权将不断提升，而后者也将不具持续性。

电影产业“跑得太快难免丢鞋”

《支点》：在您看来，如何进一步推动中国电影产业发展、促进文化需求与市场供给的对接？

周铁东：从一系列问题可以看出，中国制造的硬实力没有问题，差的是软实力。也就是说，凡是钱能买到的东西，我们的表现并不差。但“钱买不到的东西”，譬如行业规范、制度建构等内容，我们还有很大差距。

说到底，这还是产业链的问题。我们的文化产业发展，目前尚处于原始积累期，其非理性和无序熙攘也是一种必然。

以电影产业为例，过去10多年来一直保持30%以上的增长率，这种发展速度在世界电影史上绝无仅有。但跑得太快难免丢鞋，我们的电影产业只有急功近利、互不连贯的产业点，大家互相稀释资源、摊薄利益，呈现恶性竞争态势。

必须改变和完善支撑这种畸形供求关系的结构性安排，这就需要政府层面的宏观调控和行业协会的自律规范。

此外，我们有悠久的历史、丰厚的传统和灿烂的文化，蕴藏着取之不尽用之不竭的故事资源，这是我们文化产业发展最核心的动力。

若辅之以充沛的资金优势和市场优势，提升“把好故事讲好”的人才优势，电影产业必将迎来大发展大繁荣时代。（支点杂志2016年1月刊）