对企业应收账款的探讨

史丽内蒙古商贸职业学院

对企业应收账款的探讨

史丽
内蒙古商贸职业学院

摘要：现如今，市场经济正在蓬勃发展，企业的生产及经营规模也在不断扩大，商业信用手段得到广泛推行，使得市场竞争愈加激烈，卖方市场为了在该行业领域站稳脚跟，不得不采取各种手段扩大销售。在这样的现实环境下，信用交易已成为主流，而应收账款则是信用交易中的重要组成部分。

关键词：应收账款；企业；经济；销售方式；解决方式

一、研究的目的和意义

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项。而赊销就是指信用销售，是一种“先给货，后收款”的销售方式，即允许客户在拿到货物后的一定期限内支付货款。应收账款作为一个会计科目，对与其相关的会计数据进行综合分析，在公司财务报表上可以反映一个公司经营管理能力和资产盈利能力的水平，通过对我国部分机械设备销售业应收账款情况及该部分企业应收账款的控制与管理的调查与分析，对该部分公司在财务管理中对应收账款的控制策略的总结，分析不足之处，进而提出一些解决方法上的建议。

二、应收账款现状

1.国内外应收账款的现状

目前，各国经济都在不断发展，市场机制不断完善，市场竞争也越来越激烈，应收账款也被各国企业广泛应用。我国的大部分企业对应收账款理性认识与管理的意识不强，管理方法普遍单一，许多企业因应收账款管理不善而导致现金流出现紧张局面，财务陷入危机，甚至导致破产。现阶段，我国企业的赊销比例为20%企业的平均坏账率为5%-10%，拖欠账款期限的平均期为90天。而在发达国家，其市场经济体制完善，企业的应收账款管理方式较为灵活合理，对应收账款的预期及控制较为科学，例如经济发达的美国，坏账率仅为0.25%-0.5%,拖欠的账款期的平均期为7天，是中国企业的近1/20，而美国企业的总体赊销比例则高达90%。面对如此大的差距，国内企业要想竞争，尤其是参与国际市场的竞争可以说是任重而道远。赊销方式已经全面到来，如企业适应不了则将被淘汰，因而引进发达国家的企业应收账款管理方法，结合国内市场的现实状况制定出适合行业，适合自己企业的应收账款的控制与管理方法是势在必行的。

2.我国机械设备销售业的应收账款现状

随着国内经济的高速发展，机械设备销售公司也是层出不穷，因其销售的设备产品价格高而致使相关企业多采用赊销方式销售产品，应收账款也就自然成为该行业会计中非常重要的账目科目了。随之而来的应收账款的不科学管理，没有有效控制应收账款的方法等问题的突出，企业的坏账比例总体偏高，账款拖欠期长，从而导致该行业的现金流紧张，发展规模与速度受限。

三、我国机械设备销售业在应收账款管控中存在的问题

1.对客户的评价、管理标准单一

我国机械设备销售业虽然大部分建立了客户管理制度，将客户信息收录归档，但是在收集录入客户资料中，只对客户的基本信息，经营能力，经营范围，购买意愿，购买实力上进行记录，而在防控应收账款上的基本参考数据记录上，例如企业的信用品质，银行征信记录，偿债能力，变现能力等方面记录不够。

2.在销售方法上的不均衡

我国机械设备销售业很多实行的是分期付款，虽然广受买方欢迎，但这种销售方式本身风险最高，是应收账款最为重要的部分，因而最易产生呆账坏账。一次性付全款的销售方式的比重小，而这种最为安全的销售方式却应用少。

3.没有设立专门的收账部门

在应收账款方面，很多企业只是由财务部门进行记录与监控，财务部门虽然对账务处理方面比较清楚，但却对具体客户的情况了解不够，而销售部门则只一味的提高销售额，不考虑是否能顺利回款和追讨应收账款的难度与方法。专门的应收账款追回与管理部门的一直空缺导致各部门互相推脱，应收账款的追回滞后。

四、对我国机械设备销售业在应收账款管控上的建议

1.健全客户评价制度

我认为若想真实全面的了解客户，把控应收账款的风险，就应该制定全面的评价标准，公司管理者可以根据“5C”系统来评定客户，即综合考量客户的信用品质、偿付能力、资本、抵押品、经济状况因素。只有全面的参考这些数据，才能准确的判断出应收账款的风险大小，进而合理把控风险。

2.优化销售方式结构

加大对一次性付款客户的现金折扣力度，鼓励有经济实力的客户一次性付款。缩小分期付款这种销售方式的规模，提高使用这种销售方式的客户的准入门槛，实时监控采用这种付款方式的客户的回款情况。合理控制按揭付款方式的的应用比例，不可盲目依赖这种方式风险小的利处而大肆广泛的应用，而是要综合其他还款方式的应用和应收账款的现状来灵活调控。

3.建立专门的应收账款监控部门和标准程序

监控部门的设立，明确分工，有专人负责客户资金情况实时调查，专人制定适合的收账策略，专人负责清收工作，各方合作，才能及时掌握应收账款信息，把控风险。设计应收账款的标准监控回收程序。建立应收账款的预测与评估制度，应收账款到期控制，拖欠款项的质量评估，制定收账政策方法，债权管理制度等标准。除此之外，销售方对客户拖欠账款的质量和收回的可能性确定科学的分析标准。只有这样，销售方才能准确把握应收账款的实际情况，掌握好追账时机，通过流程的标准制定强化应收账款的管理，加快流动资金的周转速度。

五、结束语

我国机械设备销售业以市场经济发展为依托，随着今年来，建筑业、采矿业的持续高速增长，相关的机械设备销售业的发展也呈迅猛之势。在大好的发展势头面前，该行业也同样面临着莫大的挑战，由于赶追大形势的发展势头而盲目投资，大肆扩大经营而轻视相关风险，漠视应收账款的回款情况，企业的内部管理滞后状况也随之显现出来。因此，企业应该理性对待发展机遇与挑战，意识到加强应收账款管理的重要性，结合自身的实际情况，科学管理与控制应收账款，尽可能的降低坏账损失，从而保证资金的流动性，才能保证企业的持续高速发展。

参考文献：

[1]景永平，包丽清，冯轲.浅谈中小企业应收账款风险的防范及治理策略，财会研究，2004

[2]迟建武.企业应收账款治理.会计之友，2003

[3]王宏武.中小企业管理与科技.2009年3月下旬刊

[4]李玉敏.中级财务管理[M].北京:中国物价出版社,2002.