市场营销组合及影响因素分析

陈继龙齐齐哈尔高等师范专科学校

市场营销组合及影响因素分析

陈继龙
齐齐哈尔高等师范专科学校

摘要：市场营销简单来讲其所指的就是在市场经济体制下为了更好的满足广大消费者和广大用户的需求而提供的一种团体营销商品或者劳务的活动，其产生的背景是现代市场经济的发展与成熟，企业为了实现对某一商品、某一劳务的营销目标，而市场进行了大量的调查和走访工作，根据这一既定事实来设计和规划营销策略。同时，企业要想更好的完成某一目标，就必须采用营销本质与营销组合相结合的策略，因此，在当前市场经济体制日益完善的背景下，不断深化研究市场营销组合相关知识与理论，不断分析营销组合的营销因素，对于企业营销策略的实施、企业经济效益的提高意义重大。

关键词：市场经济；营销组合；影响因素；目标；分析；研究

前言

我们知道，企业是由一个或者是某些特定因素组成的，同时在特定的因素组成下又形成的特有的知识机构以及特定的组织结构，可以说是不同机构、不同体系；不同因素组成的一个有机整体，也可以说企业是一个人造系统。由于我国市场经济发展起步晚、基础差、发展速度快的特点，决定了我国企业发展具有起步晚、发展快、组织机构不完善的特点，因此，在当前我国社会主义市场经济体制与条件下，企业在发展过程中的实际状况、采用的发展方式、采用的发展理念、采用的发展策略将直接决定着企业的兴衰成败，而营销策略作为企业发展的行为之一起着关键而又决定性的作用，所以，在社会主义市场经济体制日益完善的背景下，我们从不同的角度来研究和考虑市场营销问题，对于企业的兴衰成败、对于企业的可持续发展意义重大。而企业的市场营销组合与影响因素的分析对于企业的影响策略选取、实施产生着重要的影响，所以，今天本文就是基于此背景下展开对企业市场营销组合既影响因素相关问题的分析与研究，希望可以为广大企业的发展提供一定的帮助，下面，我们就来通过以下几个方面来详细探讨下。

1.对市场营销概念以及本质的分析

市场营销产生于市场经济体制下，既不同企业通过市场交换来满足广大人民生产、生活需要的一种商品、劳务销售的活动，营销的本质与真谛就是为企业发现在市场流通中没有满足市场需求的商品，并且通过有效的方法和策略来满足该商品的需求，而营销的主体就是未被发现以及潜在的消费群体，同时通过某种营销策略来刺激和激发出这一类消费群体对这一商品的消费欲望，最终来购买我们所营销的商品，而市场营销组合所指的就是在向消费者推荐这一商品时，向消费者推荐一组有利的、积极的、联合的利益方式，同时在消费者获利后能够得到汇报，强化该商品在市场中的销售口碑以及影响范围，为产品的销售升级打下扎实的基础。

2.营销组合概念的整体分析

2.1营销组合最早出现在上个世纪末期，其中主要包括4R、4G、4C等组合体系，既在商品营销中充分从消费者的角度出发来考虑，如消费者对这一商品购买所花费的成本、购买后的满意程度、舒适程度等等，同时销售者要充分与消费者进行沟通，最大限度的满足消费者的要求。我们知道，销售行业最基本的三点要求就是销售者如何采取有效的措施来留住顾客，如何采取有效的方式联系顾客，并能投其所好、如何采取有效的方式让消费者喜欢上所销售的产品，并且让消费者为销售产品做大量的宣传，来提高该产品的购买力。

2.2在二十一世初期又产生了一项新的营销组合既我们经常说的4v组合，其简单来讲就是将传统的营销进行了细化，根据不同的营销产品来区别对待，这样就有效的增加了营销的价值，将消费者的消费心里充分的体现出来，简单概括为区别对待的营销、功能性强的营销、增添额外的关联价值的营销方式，想消费者所想，理解它的所求等四种方式组合。

3.市场营销组合及影响因素的有效分析

3.1本文结合本人多年从事营销工作经验总结出了市场营销组合以及影响因素主要表现在以下几个方面，下面我们就来详细探讨下。第一，要求我们要明确营销目标。我们知道，企业要想将整个营销组合工作控制在可控范围内，我们就必须从我们的自身实际出发，来采取针对性较强的营销组合策略，如企业可以增派人力来强化市场信息调研工作，将市场对产品的需求量细化再细化，来最终将我们的产品进行定位，明确产品在市场中的占有率以及销售量，目标，明确所要销售产品针对的消费人群，最终以我们制定的明确目标来展开组合销售，做到最完美的销售，企业切记展开盲目的组合销售。

3.2产品主导的市场营销策略。不管用的是哪一种营销组合，必须明白的是，营销因素的主次地位是有分别的。产品价格是由产品的各种性能和质量所决定的，针对不一样的物品必须采取区别的促销方式，找到与之相适应的分销渠道。因而产品之于另外几种市场营销组合的组成因素来说，它造就的影响是很大的，起主导的决定性的作用。无论是价格还是分销渠道甚至是促销策略都是必须以相应的产品为基点的策略为前提，这就要求在做出市场营销所力求的最优组合的完美决策时，最好是采取主导性策略。就是坚持以产品为中心，一切围绕产品出发，分析产品，根据产品特征，找出最适合的产品组合，进而依据这些已获得的数据制定相应的策略组合，便于形成最有利的市场营销组合。

3.3重视信息的策略。市场营销组合系统是动态的而且极其复杂的，想要此系统达到最佳状态就必须依靠大量有利的精确无误并且具有时效性的信息。但市场营销所处的营销环境以及企业本身所拥有的内部条件也是变幻莫测的，要不断更新适用的营销组合必须依据及时更新的信息，于是采取信息化的营销策略是必要的。

4.结语

综上所述，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，要想实现所制定的目标，就必须从企业自身实际出发，从产品针对的消费人群出发，来有效的运用市场营销组合策略，逐渐缩小自身的劣势、强化自身的优势。所以，在社会主义市场经济体制日趋完善的背景下，不断创新营销组合、不断分析营销组合在某段时间的影响因素，对于企业的可持续发展意义重大。

参考文献：

[1]余明阳.市场营销战略[M].北京：清华大学出版社，北京交通大学出版社，2009.

[2][德]魏斯曼著，史世伟，夏林荫译.市场营销战目S-[M].北京：华夏出版社，2001.

[3]张晋光，黄国辉.市场营销[M].北京：机械工业出版社，2010.13.