扎西才吉：毫无畏惧 才能不断颠覆

张宇昕 张春燕

封面人物介绍：

扎西才吉：三江源品牌创始人、玉树藏族自治州三江源冬虫夏草科技股份有限公司董事长。曾先后荣获“全国三八红旗手”“全国优秀创业女性突出成就奖”“2011年度中国十大品牌女性”“2014年度十大品牌经济人物”“2015年中国经济发展杰出人物”等荣誉称号。

“三江源”品牌依托三江源地区得天独厚的药物资源优势，已发展成为集生产、研发、销售、服务为一体的综合型现代企业，先后荣获“中国驰名商标”“全国公平交易行业十佳品牌”“中国国家地理保护标识产品”“2013年APEC会议创新品牌奖”2014年国际冬虫夏草高峰论坛上被独家授予特别贡献奖、“2015年中国（行业）最具影响力品牌”等荣誉。

她的身上有一种与生俱来的颠覆和使命感，她相信，过去生命中诸多的选择和考验都是财富和机会。扎西才吉自嘲自己像《谁动了我的奶酪》里的那只小老鼠，不停地向前跑着寻找食物。她像孩子一样纯真着，像勇士一样奋斗着，从没有停止过颠覆和探索，也从不惧怕担当与挑战。“没有什么事情是大不了的，甩甩头发往前走”的那股洒脱劲头，被这位藏族女企业家淋漓尽致地表现出来。时光是最好的见证，现在，她所创立的三江源和她的名字一样，成了当之无愧的品牌，国内著名营销专家李临春教授说：“扎西才吉是三江源的，也是世界的。”

互联网——“多动脑市场才会有”

初见扎西才吉，我们便被她个性的装扮和爽朗的声音所吸引，那轻柔的秀发与指上富有民族风的饰品交相辉映，远远看去就给人带来一种洒脱的气质感。“与众不同”成为我们对扎西的第一印象，与其说她是一位叱咤商场的女企业家，不如说更是一位沉稳与大气兼具的魅力女人。

扎西才吉的眼睛够明亮，泛着能洞悉一切的光芒，给这个冬天带来了一屋子的暖意。在她美丽优雅的外表下，难掩聪慧与干练。还未等正式进入话题，性格直爽的她首先和我们兴奋地聊起了时下最热门的话题“互联网+”，不仅如此，她还拿出“+互联网”想法与大家分享，更让我们眼前一亮。这种新颖的概念，更符合三江源今后的发展方向：“冬虫夏草+互联网”“土特产+互联网”……“时代在发展，消费者的观念也随之改变，小到一瓶酱油、一瓶醋，网络时代的人们似乎更愿意轻击鼠标，快捷下单，然后安心地在家等待。要是在10年前说这些东西，我们都不敢相信。互联网到底行不行，谁也不能确定。而现在，不要说是城市，在我们玉树、在牧区，网络也随处可见。”即便久经商场的扎西才吉，一谈到互联网，她也兴奋地展开了一连串的设想和展望。此时，我们面前的她，仿佛一位神采飞扬的铁娘子，正在未知的疆土上不断探索……

而这疆土，如今也有了一片成长中的绿洲。当我们打开天猫、京东等网络电商平台，“三江源”品牌已然成为人们对冬虫夏草等养生产品的首选。同时，持续增长的销售额，也让三江源的线上交易充满着自豪与信心。她说：“只要动脑子，市场永远是有的，前景永远是广阔的，不管是传统还是互联网，我们都在继续努力。”是的，互联网时代的瞬息万变，让数不尽的企业在一夜坍塌，但也让不少企业重新找到商机一夜崛起，而三江源的激流勇进，离不开扎西才吉的敏锐和前瞻。

作为国内尖端冬虫夏草品牌之一的掌门人，除了公司的日常工作之外，扎西才吉更愿意将更多的时间和精力投身到学习和培训中。她说：“只有不断接受新的思维和知识，才能为探索前进的企业带来新的启发和触动。”她的认真与深情，让我们感到女企业家身上的豪气和对未来的无限信心。

创业——我的“九九八十一难”

当然，每一缕初生阳光的背后，都经历过无尽的黑暗与坚守。不过，比起对“互联网+”市场的不懈探索和前进，创业之初的扎西才吉其实更加果决。

辞职，即使对于今天的年轻人来说，也是一件很难抉择的事。而十几年前的扎西才吉，面对“科级干部”这个稳定职位，面对家人朋友的不解和反对，依然毫不犹豫地选择抛开“铁饭碗”，她想走一走自己的路。用当下最流行的一句话来说：“世界那么大，我想去看看。”

回忆起当时的情景，扎西才吉并没有感到惋惜，“坚定”是我们最能从她的眼神中读到的东西。“1987年大学毕业后，我就从北京回到家乡的商业局工作。因为普通话说得好，我经常被州上抽调去当各种贸易洽谈会的讲解员，但我发现，家乡那些珍贵、优质的土特产却很少有人知晓，这让我感到遗憾。于是，我产生了一个迫切又大胆的想法——把家乡的冬虫夏草推销到全国去。”她说，“1998年七八月间，我带着家乡的土特产到兰州参加‘兰洽会’，没想到这些产品很快就被销售一空，这无限的商机让我明白，大家喜爱这些产品，只不过缺少一个好的平台和渠道。”

扎西才吉将她的创业之路做了一个比喻——“九九八十一难”。

1998年.扎西才吉只身一人来到兰州，在兰州饭店租了一个只有3平方米的柜台。但是人生地不熟，加上缺乏经验，四处筹集的5万元货款被人骗光了。“当时我就傻眼了。想回头，却无法面对家乡父老；想继续，可手里没有一分钱。”对一个带着梦想走出家乡的年轻女人来说，这样的打击无疑是残酷的。然而苦难并没有因此停滞。

扎西才吉将“坚持销售的每一根冬虫夏草都是地道的玉树优质品”作为诚信经营的招牌，但这也招到了不少同行业商家的敌视和排挤，“有含蓄地给我做思想工作的人；有直接给我递话让我离开兰州的人；更有打电话威胁的人……还有一次，一位刚刚受到表彰的员工里应外合，串通犯罪团伙把店里100多万的货品洗劫一空，所有的员工都吓傻了……让人意想不到的经历太多了，但我还是咬了咬牙，我相信自己能坚持，也一直不允许自己放弃。我对大家说‘没什么大不了，咱继续往前走’。” 扎西才吉说到这里，不免提高了声调，她笑了笑，也皱了皱眉，这位充满自信的女人的脸上，如今满是被岁月磨练出的坚毅与从容。

然而，当鲜艳的花朵逐渐绽放时，一些枝叶和尖刺又开始蔓出，“改制”成了三江源不得不面对的问题。

三江源起步之初，与其他的民营企业一样依靠家族制。但在2004年，企业井喷式增长的发展规模和相对滞后的管理模式，让三江源面临了好几次灭顶之灾。扎西才吉说：“必须要重新换血！虽然当时有很多人反对我这样做，但我的目的只有一个，让企业继续生存下去。我认为自己很理智，不管遇到什么事，都会从容面对。改变是唯一的出路，大家对我不解也好，怨恨也罢，我毫不犹豫。现代企业想发展，就必须请专业的CEO，注入新鲜的血液，让能者上。”

现在的三江源，所有中高层管理者全部是引进的职业经理人，并且持有三江源相应的股份。“三江源就像是自己的孩子，我要将全部的爱与热忱，倾注在这个茁壮成长的少年身上。”

谁也没有想到，曾经小小的3平方米、却成了如今拥有500名员工，14个子公司、30多家专卖店、46家经销商、甚至覆盖青海、甘肃、陕西、北京、上海、浙江、广东等地的三江源药业（集团）。

在扎西才吉咬牙坚持的无限循环中，三江源终于站稳了脚跟。

成功——“只因我选择坚守”

拥有魅力的女人就好像是一汪柔情的湖水，扎西才吉就是这样，她的身上流淌着一种令人充满神往的气息，看起来波澜不惊却又深深地吸引着我们。当她安静地坐在桌前，向我们吐露她这些年的过往时，一切都变得温馨和从容。“对生活要做出有条不紊的清晰选择”—— 扎西才吉的每一句话、每一次浴火重生的经历，都在向我们表达着这样一种人生态度。

此时的窗外，枯黄的树叶在寒风中飘飘洒洒，正值寒冬的季节，拥有一刻温暖成为人们的渴望和幸福。我们与扎西才吉的交谈轻松而明快，她偶尔也会停顿片刻，梳理一下自己的想法，她的眼神时而深邃，时而活泼，管理者的气度与孩童般的可爱总是会一同涌现出来，“其实我不太关心自己的年纪，得常跟‘90后’打打交道，多学习。”她向我们打趣道，爽朗的笑容就像午后一股脑儿照进房间的阳光一样温暖动人。

从创业到现在，很多人都会产生疑问——为什么她能将三江源做好，为什么她能把冬虫夏草带到更广阔的天地中？那股带着明确信息的决断力，那股天不怕地不怕的闯劲儿，在如今看来，更像是扎西才吉心中的宝藏，以至于那些曾经泛着温柔或血色的生活厮杀经历，早已汇成细水长流般的时光与财富。扎西才吉觉得，这种韧性来自她的家乡、她的信仰，当然，还有母亲对她不可取代的教育和影响。

素有“江河之源”美誉的玉树藏族自治州，是青藏高原腹地中的“人间天堂”，“它是我信仰的源泉，是我心中最纯净的地方。”这是扎西才吉对家乡最简单也是最伟大的赞誉。每当谈起玉树，她总是忍不住想要和我们分享其中的幸福与感受。呼吸着平均海拔在4200米以上的空气，大概每一个到那里的人，都想要轻抚和感受那回荡在雪山、草地、牛羊之中的质朴与神圣。

“我只做冬虫夏草，也永远只做冬虫夏草。”她说这话时的认真和肯定，让一丝散发着坚守力量的气息扑面而来。在这个朝夕万变的经济市场中，拥有一定地位和根基的人，都跳跃着一颗想要将触角延伸至其他产业的心，房地产、服务业……似乎有太多的机遇和财富等着人们去开拓。但扎西才吉却不太一样，她坦言不愿意让“三江源”过多地蘸到其他汤羹的作料，我们甚至能想象到，当面对当下各种各样诱惑和触动时，扎西才吉那紧皱的眉头，并最终将它们弃之一旁时的果敢。

如果说，从北京回到家乡，等待扎西才吉的是一条平坦又轻松的仕途之路，而当她舍弃一切重新开始的时候，也许连自己也没有想过，今后要面对的路会如此布满荆棘。但在这个康巴藏族女儿的骨子里，始终如一，不忘初心的坚持是她无论怎样都要守护的信仰。时间见证人生，生活面对所有。成长是人每一次拔节而生时必有的经历和收获，这三江并源的纯净之地带给扎西的，是每一次磨难之后的坦然，每一种幸福背后的沉淀，今天的扎西才吉，更懂得珍惜这岁月洗礼之后的平淡和宁静。

女人——“眼睛要长在头顶上”

从创业之始的打拼到坐拥扎实的营盘，扎西才吉的出现似乎在某种程度重新定义了女企业家的形象，或者说，她让西北这土地上的创业女性有了与众不同的味道。在这个不太发达的内陆地区，作为从零做起的女性创业者，往往会承受比男性更多的打击与苦难，面对成功，很多人更倾向将自己蜕变成一颗内敛又谦卑的种子。而这种隐忍的力量，在扎西身上却得到了独有的颠覆，那就是——“我从来都认为自己是最优秀的那一个”，她将这句话说得沉稳而挺拔，就像高昂的额头一般，绝对不愿意顺势而低。

“康巴女人是国际级品牌。”扎西才吉骄傲地说，“女性的存在与奋斗的价值是不可估量的，再加上康巴血液中与生俱来的豪迈气概，再大的苦难也要迎头向前，不需要也没有精力和时间在已然发生的痛苦面前自怜自哀。我会选择毫不犹豫地走下去。”

很多人将开辟新天地的激情称之为“人需要自绝后路”，以此来激发内心的潜质和未来无限的可能性。这一点在扎西才吉身上体现得充分又饱满，当然，这些基础都来源于大胆和自信，不过也少不了她“眼睛长在头顶上”的本事。扎西才吉说：“人的眼界要宽、要广，不要只着眼在当下，当然也不要委屈自己的心意。举个例子，你要是一心想找身高1.8米的男朋友，就千万不要降低标准，要有非1.8米的不嫁这样的坚持。”这一番幽默的比喻让在场的人都笑了起来，我们知道，扎西才吉是想着重告诉我们这其中的重要性。找恋人、找工作、过生活，无论身处哪个角色、哪个位置、哪个阶段，尤其是对于女性来说，用“自信”来做护体金蛊罩，是比较好的生存态度和方法。

一位女董事长、几位女经理、一大批女员工，这种女性柔美与干练兼备的氛围，成为三江源公司上下的亮点。她们忙碌的身影穿梭在摞满文件的工作台前，穿梭在人来人往的销售展厅中，自信成为她们脸庞上最美丽的绽放。扎西才吉说：“自己是女性，所以特别懂得女性的种种不安与压力。”不过，她也明白女性与生俱来的其他特质，那些隐藏在身体深处的坚韧、心细、超强的抗压能力，足以让她们自身“弱势群体”的标签“失去立足点”，女性身上无可比拟的优点足以让她们走得比以前更好。

人生——“卸掉盔甲更快乐”

“严肃有余，活泼不足。”扎西才吉对自己曾经的生活方式做过这样的描述。这种状态更多的是由当时的工作内容和环境决定的。不过，现在这种严肃与活泼的平衡逐渐在她不断的思考中达到了融合和互补，无论大家聊到当下的哪种新鲜潮流事，扎西都将其中的趣味和小道理娓娓道来：“永远不知道自己的年龄有多大，有时候打开电视，也爱看‘光头强’，挺有趣啊，你们仔细看，里面也讲了不少道理。”

“成功不是高高在上，卸了盔甲的人生其实更有意思。”扎西才吉的这句话，更能说明她现在的情怀。“自重、自爱、独立、走出去。”几个铿锵有力的词语，这些代表曾经徘徊在她心中的执著印迹，如今已然找到它们的位置。

2012年，三江源在“APEC会议中国成长企业价值榜”中荣获年度创新品牌奖，公司拿出200万元奖励对企业做出卓越贡献的100余名员工。当然，这只是扎西才吉为更多人才搭建未来之路的一个缩影。除此以外，带领三江源为贫困儿童、希望小学、红十字医院、下岗职工、受雪灾的牧民、贫困大学生、地震灾区捐款捐物近千万元……她将自己的身心同时也投放到另一种使命中，她渴望做更多有意义的事，让这个世界多一些责任和温暖。

扎西才吉感慨：“我没有马云的‘十八罗汉’，最大的依靠就是朋友与团队，爱惜、保护和发展他们的梦想，这就是我最大的幸福感。”经常有人问她：“我要辞职吗？我可以创业吗？我会成功吗？”她往往给出最简单的答案——“看你干什么、做什么、要什么。”她总是习惯将它们说得沉稳有力，只要能达成结果和目标，“乘电梯”和“走楼梯”的方式都能行得通。

在唐朝，有文成公主把汉族的先进文化、技术带入西藏；今天，有扎西才吉怀着满满的信心，将民族纯天然、无污染的珍品带向世界……三江源头，这个神秘而富有魅力的地域，令我们神往而感叹，而扎西才吉——这一位涌动着激情与梦想的康巴“女汉子”，又会给未来带来什么样的惊喜和美好呢？

（责编 悬塔塔 亦宣）