第一次讨价还价

丁佳慧

“找缺点！装可怜！三十六计走为上！”

一大早，在去菜市场的路上，我一直反复念叨着爸爸教我的“还价兵法”。

我和奶奶来到了菜市场。一眼望去，菜市场里人山人海，我像泥鳅一样在人群中钻来钻去，寻找着心仪的食材。你快瞧，店铺里卖着各种各样的食材，可谓应有尽有。有披着紫袍的茄子，有活蹦乱跳的鲫鱼，有挺着将军肚的土豆，还有身上挂着露水的青菜……听，多么熟悉的声音！吆喝声、讨价还价声、自行车的“丁零”声、电瓶车的“嘀嘀”声……这些声音汇成了一首优美的晨曲。

我钻来钻去，最终看中了新鲜的莲藕。中午来一盘爽口的凉拌藕片，简直太棒了！我来到店铺，想展示一下我讨价还价的本领。当时我的小心脏怦怦直跳，紧张极了，我暗暗地想：“万一老板很凶，我该怎么办？万一他不理我，把我赶走，我又该怎么办？”想到这儿，我觉得前面危机重重。

到了店铺门口，我鼓足勇气低声问道：“老板，这……这莲藕怎么卖？”“四元一斤，这莲藕可新鲜了！”老板蹲下来，笑眯眯地答道。我暗自庆幸，这老板人不错，挺和气的，不像我想象的那么凶。“四元一斤呀！”于是，我装出愁眉苦脸的样子说道，“老板，可不可以便宜一点儿呀？”老板连连摇头，大声笑道：“不行啊！这可是刚从泥里挖出来的，比别人家的新鲜多啦！”我在莲藕身上指指点点道：“这莲藕上的泥干得都裂开了，还说新鲜呢！我看已经挖出来很长时间了，便宜一点儿吧！”“当……当然新鲜了！”老板明显有些理亏，说话都有点儿结巴了。“老板呀，便宜一点儿吧！”我趁热打铁，乘胜追击，还装起了可怜，“你就看在我是小孩儿，又是第一次来买菜的分上，便宜一点儿吧！以后我会常来光顾的！”“好吧！那就三元一斤卖给你！”老板一边说，一边连连摇头。“来两斤吧！”没想到刚使了两招，还没使出我的“三十六计走为上”，老板就招架不住了。

我生怕老板反悔，以迅雷不及掩耳之势递上了六元钱。老板接过钱，递给我称好的莲藕，转头对周围的人唉声叹气道：“唉！生意越来越难做了，连小孩子都会讨价还价了……”周围的人一阵哄笑，都说我小小年纪了不得。

在众人的欢笑声中，我用最少的钱买到了最心仪的食材，满载而归。

点 评

这篇习作最突出的地方是人物的对话描写，小作者对说话人的神态、动作、心理的细腻揣摩，使人物的语言格外生动。习作捕捉了“我”开始询价时的胆战心惊，“找到缺点”时的自信，“装可怜”时的游刃有余；以及老板刚开始十分沉着，露出破绽后不自信，最后不得不便宜。整个讨价还价的过程，通过对话描写使当时的场景再现，令人佩服。