我有个外号叫“零风险”

以“渗透率”为本

今年是王耀行来成都发展的第5个年头，他已完成由本科农科专业到涉足金融领域的转型，并在这条跨界的道路上愈走愈远，也越走越坚定。“单枪匹马的人，很难成功，所以我非常重视团队的力量。”

初见王耀行，成熟稳重是记者的直观感受，相比于其他金融领域的精英，他又给人十足的亲切感。5年前只身来到成都可谓是重要的决定，而决定跨界涉足汽车金融界也是一项大胆的挑战。但皇天不负有心人，王耀行来到四川广博从事汽车金融工作至今，带领团队将公司的渗透率增长了四倍。

在汽车行业，渗透率一般是指品牌渗透率，即一个品牌在某一地区的知名度。而对于汽车金融行业，它是指贷款购车量占总销量的百分比。4年间实现4倍的渗透率，还是让业内人士对他刮目相看。

除基本的汽车贷款业务，王耀行表示公司近几年新出了增值业务，涉及包括精品、金融、二手車、保险等四大领域，实现贷款购车、审批、还款的一条龙服务。

他有两个“大客户”

“互联网+”渗透到各行各业，汽车金融也不例外。10月，王耀行的“营造线上汽车生活”策划文案，获得了上汽财务西南金融经理大赛一等奖。他站在消费者的视角进行思考，就如何实现互联网金融和汽车生活的完美结合做了自己的阐述。

他主张手机与汽车管理相结合，利用自主研发的APP做到贷款还款直接化、明了化、简单化。“如果利用手机，既能随时还款，又能通过增值业务，做到钱生钱，那对于消费者，无疑是最好的选择。”

王耀行对于客户非常重视，他坦言，与其说他从事的是金融行业，还不如说他从事的服务行业。他笑着说道：“所以现在我有两个重要的大客户，一个就是到店的客户，一个就是我们的销售人员。我一直认为，只有协同作战，才能发挥团结的力量！”

“给号”排队买车

耐心，是王耀行给予自己的评价。从最初的丈二和尚摸不着头脑，到现在荣升为金融经理。王耀行的成长可谓是他拿努力和脚踏实地换来的。据他回忆，2013年的成都车展，只有他一人负责贷款业务的办理，而当天贷款买车的人异常火爆，将贷款窗口围得水泄不通。             无可奈何之下，他想出一招，给每个等待办理贷款业务的购车者发号码牌，就像银行等待办理业务那样。虽然秩序井然，但是由于人太多，他还是在晚上11点，才办完了最后一份客户贷款，并始终细心的为客户讲解每一个问题。

依托四川广博提供的平台，王耀行翩翩起舞。他坦言，工作有两重意义，一是养家糊口，一是当作自己的事业，发自肺腑地愿意去做。在广博，每个员工都属于后者。“主动做事和为了挣钱而被动做事，完全是两个概念。”

坚持和耐心，是铸就王耀行成功的原因。但是王耀行自己还打趣道，“我能获得今天的成绩，除了主观因素之外，还要感谢科学技术的进步！”不错，相比于之前人工办理，现在利用高拍仪扫描身份证信息，可谓智能多了。