供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

刘芳妤

[摘要]经济与科学高速发展的今天，企业只有合理、有效地利用市场营销资源，才能够在激烈的竞争中处于优势地位，获得最大的经济利益。供应链是企业经营模式中很重要的一项内容，保证供应链各个环节的合理、有效，同时拥有一套先进的营销策略和营销理论，是保证市场营销资源被合理利用的基础。文章重点讨论了供应链下市场营销资源如何合理利用的问题。

[关键词]供应链；市场营销；资源合理运用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.02.036

经济高速发展的今天，市场竞争越来越激烈。企业只有合理、有效的利用市场营销资源，才能够在激烈的竞争中，处于优势地位，获得最大的经济利润。而对于企业的经营模式，供应链是很重要的一项内容，保证供应链各个环节的合理、有效，同时拥有一套先进的营销策略和营销理论，是保证市场营销资源合理被运用的基础。

1供应链的含义

首先了解供应链的含义，围绕企业的核心即是供应链，包括对信息、资金、物流的控制，从最初的原材料采购，到半成品直至成品的制造，并最终销售到消费者手中，从供应商至制造商、分销商、零售商直到消费者，从而形成一个完整的体系。完善的供应链一方面很大程度上降低了生产成本，合理的运用了企业资金，另一方面在生产、销售、服务这一过程中，帮助企业创造了额外的收益。

2市场营销资源的类型

2.1人力资源

人类是掌控一切事物的主体，而人力资源则是一个企业的核心组成部分，优化人力资源，是有效、合理利用其他资源的基础，才能充分发挥其价值。对于企业，一个重要的挑战和任务就是培养强大的人力资源，优秀的人力资源，是保证良好销售基础，是保证企业在市场中占有一席之地的基础。

2.2营销技术

产品的销售离不开产品的宣传，科学、完善的营销技术是实现理想销售目标的关键。现如今市场竞争激烈且瞬息万变，在注重产品质量、产品服务等硬件条件的同时，同时也必须注重营销技术，营销技术是市场营销资源中至关重要的环节。对于营销技术，具体主要表现在全面了解产品，对现有市场进行调研并开发市场，同时规划产品的销售策略，培养专业的销售人员，并掌握专业的销售技巧，完善售后服务，等等。

2.3信息资源

信息技术的发展，给人类生活带来了巨大的改变，给日常生活带来了更多的便捷，因此被应用于诸多的领域。同样，信息技术也被广泛应用于市场营销资源中。信息技术这一渠道，可以帮助公司更全面、快捷的收集更多的客户信息，同时，可以帮助企业进行更好、更形象的宣传，扩展销售的市场，增加客户的资源，在后期市场运营过程中，信息资源是和客户间沟通重要的桥梁。

2.4财力资源

企业得以生存和发展的资本就是资金，充足的资金可以保证一个企业实现良好的循环和周转，财力资源一旦出现问题，则会给企业带来致命的问题。首先，一个企业需要有充足的财力投入，实现企业顺利的成立，同时，还需要保证企业的正常运转，即包括正常的采购、生产、销售、回款，以及支付企业运营过程中的各项开销，即包括员工的工资、水电费等费用等。企业只有良性运转，才能获得收益和利润。

3合理运用市场营销资源的措施

3.1资金的合理运用

资金是一个企业生存和发展的基础和根本，保证资金链的连续，是企业长久发展的根本。在企业经营的过程中，应该注重资金的合理运用，在经营过程中不断发现问题并解决问题，克服企业经营中出现的种种困难，积累实际的经验。同时，企业应注意提高财务人员的道德水平，完善财务管理的工作，合理地运用企业资金，监督、管理企业的财务状况，确保企业科学、合理的经营。

3.2多对市场进行考察、分析

产品的销售情况是每个企业都极为关注的问题，企业的产品在市场中的销售情况，可以很好地反映企业目前多存在优势和有待改进的问题，定期对市场进行调研，多组织人员进行市场考察，从市场考察数据中善于分析问题，并针对目前存在的问题，进行对症下药。市场营销的主战场就是市场，把握住市场，才是完美的营销，才能合理利用市场营销资源。

3.3营销策略的调整

在进行市场调研之后，最重要的是要对市场调研结果进行分析和研究，其结果可以很好地反映出营销策略的优劣。一个企业的营销策略的制订和实施，并不是一成不变的，都是在不断的实践中进行摸索和改进的，对于存在的问题，需要及时改正，积极采纳企业员工合理、有效的建议，同时还可以借鉴其他企业优良的营销策略。

3.4人力资源的培养

企业的持续繁荣发展，离不开对于人力资源的重点培养，一方面可以定期对企业员工进行培训，提高人力资源的业务知识水平和业务能力；另一方面应该提高企业员工的道德水平。首先，一个企业需要具备良好的机制，向企业员工不断灌输企业的文化，打造出一支优良的营销团队，使得企业的人力资源不断加强。在市场供应链的模式之下，人力资源是其主要的核心组成部分，带领着整个企业的发展和进步，对市场营销资源进行合理、有效的利用，可以帮助企业实现利润的最大化。

4合理运用市场营销资源对促进企业发展的有效性分析

4.1有利于对市场进行把握，优化企业战略计划

第一，应该重点利用信息资源，不断了解市场需求的现状以及可能的发展趋势，根据实际情况不断调整、改变原有的战略目标和战略计划，时刻保证营销策略和营销方向的准确性。第二，企业应该重视对营销工作取得信息的反馈，并不断进行反馈和经验的吸取，从而设计出更加科学、行之有效的营销计划。第三，应该加强企业资源的使用效率，积极思考、联系企业各种资源之间的关系，在设计战略计划时，应该做到可以同时调动企业的各种资源。

4.2有助于加强企业现代化建设

经济与科学高速发展的今天，企业在经营时坚守的基本理念是否跟上时代的节奏，是衡量企业是否具有现代化气息的因素之一。一方面，通过企业自身的信息反馈和战略计划的改变，可以在较短时间内认识到自身发展的不足，从而有方向性的进行改革；另一方面，对于企业的改革和市场销售，需要保证企业硬件设施过硬，这样才能顺利地开展各项工作。

4.3有助于提高企业效率，实现企业战略目标

对于企业资金和各种资源，需要整体把握统筹规划，对于各种资源和工作的各个环节，需要进行各方面协调和安排，注意它们之间的衔接和配合，注意企业的完整统一性，逐步培养各部门之间的默契。新技术、新设备对于一个企业是至关重要的，企业在经营时将各个环节与新技术结合，通过高科技的便捷和快速，提高工作的质量和效率。

5合理运用市场营销资源的可行性和必要性分析

全球化进程的高速发展，带动着各行各业的发展，对于市场、资源理论的分歧，也逐渐趋于一体化。伴随着世界经济的一体化，之前国际之间的隔阂逐步被打破，世界各地的资本、产品原料、商品等开始更广泛的流通。与此同时，各个企业之间的交易、发展、合作和竞争等活动之间的联系进一步加强，传统的经营模式已经不能满足发展的需要，企业不能达到理想的预期收益。在这种大形势之下，相当一部分企业开始思考，结合实际情况，参考实际经验，考虑如何进行成本的节约，同时如何提高经营效率，在这样的情况下，合理利用市场营销资源这一观念应运而生。

6结论

经济与科学高速发展的今天，市场竞争的情况也越来越激烈，企业只有合理、有效地利用市场营销资源，才能够在激烈的竞争中处于优势地位，获得最大的经济利润。而对于企业的经营模式，供应链是很重要的一项内容，保证供应链各个环节的合理、有效，同时拥有一套先进的营销策略和营销理论，是保证市场营销资源合理被运用的基础。本文从六个方面概述了供应链下的市场营销资源如何合理运用的问题，希望对该行业的进步和发展有一定的借鉴意义。

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