股权掮客36氪

罗东

“两年前我们尝试股权众筹时无法想象，今天打开一个APP，里面有各种公司股权，直接点开一个，输入金额，付款，就和淘宝一样。”

在海淀中关村创业大街的办公室，36氪创始人刘成城拿着他的手机，向《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者演示其股权众筹平台“一键购买”股权的便利性。这个1988年出生的理科生（北京邮电大学通信工程专业）有点腼腆甚至木讷——尽管他时常说自己性格偏外向，只有在谈论其产品和技术指标时，才变得口若悬河。

专访刘成城是在北京的隆冬，临近36氪办公室的步行街上，许多年轻人蹦蹦跳跳，每过一个路人，热情地涌来推销自己创业作品；邻近有个3W咖啡馆，几乎座无虚席，或演示PPT谈流量融资，或在闷头冥想寻找灵感，2015年5月，李克强总理曾在此喝过一杯香草卡布奇诺，以一种亲和方式力推“大众创业、万众创新”。

刘成城从办公室可随时俯瞰这些创业者，5年前，他报道“科技创业”的小众群体给大众看；5年后，当初的小众群体却成了大众主流，人群数量庞大又稳定，而36氪也交了好运。

为股权定尺码

2010年，刘成城和同伴开始撰写科技博客，“我们注意到硅谷正涌现科技创业潮，而国内没什么好看的创业报告，就把国外创业故事翻译过来，无意中赶上了一个风口，国内逐渐有创业公司找我们曝光”。刘成城说，以前媒体报道还是聚焦诺基亚、惠普这类大公司的时代，小创业公司没有人关注，若告诉大众有人要做一个APP与陌生人交流，没人会特别在意。

刘成城将报道硅谷及国内创业公司分为其创业的第一、第二阶段，本质就是媒体，如果是纯粹媒体人，往往想的是如何拓展内容深度和广度，他却有点看不上媒体的“生意”：提供曝光服务又收不到钱，只有部分广告费，满满的“嫌弃感”，36氪要另辟蹊径。

刘成城敏锐发现，有投资人关注其网站，在上面寻找值得投资的创业公司，而创业者找上门来有的是求人才：“那时自媒体、微信公众号这些概念均不存在，人与人之间的信息对接远不如今天通畅，我们推出了一个创业服务平台，能有部分运营收入，比如小公司招人不晓得圈内哪个猎头好，我们会有些猎头资源，告诉客户哪个猎头擅长什么，成交后猎头返点给我们。”

这是36氪向创业服务转型的开始，也有非广告的收入，线下对接服务，做单子靠人，成规模靠堆人，是传统生意而非互联网思维。而刘成城也发现，创业公司最缺的还是钱，这是其最大的痛点。

2013年后，股权众筹的概念恰好兴起，散户投资人和创业者直接对接，风险投资不再是投资圈子里的封闭游戏，成为美好的愿景，36氪顺势搭建融资平台。

刘成城向《21CBR》记者强调，“最重要的是，要将项目融资标准化”，他认为，用户投资创业公司，买的是一种股权类金融产品，和在支付宝购买债券类产品本质相当，而除了公开发行的股票，股权交易过去一直没标准，而36氪平台就将类似优先退出权、优先清算权等复杂专业的条款，进行标准化，形成一个标准协议，偶尔有一些不标准的，就告诉客户“和标准协议差两条”，这样购买决策非常容易，其客户大多是高净值的个人客户。

“好比原来这些衣服没有尺码，我现在给它定了尺码。”刘成城总结。

踩上风口

36氪曾在2014年4月推出创业孵化器业务，如今已分拆独立成“氪空间”，目前由36氪融资（从事股权交易）、氪空间及36氪媒体三大业务构成，刘成城希望将精力聚焦到股权交易平台，甚至坦言媒体业务也要服务于股权交易，其中，36氪融资又分为融资平台及私募股权投资（即股权众筹）平台两大业务，分别帮助创业公司向机构和个人投资者融资。

截至2015年11月，股权融资平台挂牌企业超5400家，融资额达4亿元；股权众筹平台完成超2亿元融资，而氪空间在4期孵化结束帮助孵化公司完成6亿元融资，这样，36氪已帮助创业者拿到逾12亿元资金。

36氪开始布局创业服务，无疑赶上了全社会“双创”的好风口，刘成城表示：“政府3月左右提出双创，创业公司多了不少，必须有资本的支持，2015年股市表现不佳，而风投的很多钱来自上市公司和股市，大量创业者就会跑到我们这融资，36氪的客户则受二级市场影响相对较弱。”

有趣的是，为创业者服务，36氪自身成了一个好标的。2015 年10 月，36 氪宣布获得蚂蚁金服领投的D 轮融资，开始跻身“独角兽”行列；12月，36氪宣布将采用“BOSS直聘”的模式创新革传统招聘的命，直指拉勾网。

36氪在圈内的火，有点出人意料，刘成城也不觉得存在“秘诀”，“我也不知道‘双创怎么突然成了这么热的话题，可以肯定的一点，我是IT男，IT男总相信互联网有一天会统治地球”。

回顾36氪的历程，固然有风口，也有迎风而上的灵活与坚持：

首先，果断从资讯转向服务，创始人气质决定企业发展的轨道，如果刘成城文人出身，满怀新闻理想，36氪完全会是另外一个样子。

其次，当风刮过来时，懂得克制，有所为有所不为，比如36氪为股权投资设立了高门槛，刘成城解释说：“我们只做股权交易，这样有机会标准化，更容易梳理流程，风控更有针对性；同时，投资人必须是高净值、有投资经验和风险承受能力的人群，这不是老百姓的生意，这种定位减轻了服务客户的人员压力，更容易推进深度、精准服务。”

最后，基于核心业务进行相关产业链拓展，解决链条上“痛点”，简化客户决策。比如2015年7月发布的氪指数，这是一款将一级市场价值评估标准化、信息化的工具。投资圈过去评估创业公司有战略、人才、财务等共性标准，也有些“非常规”经验，比如小舅子在创业团队就是个负面信号，创业公司信息总体不太透明，而36氪认为再零碎的数据经过梳理后也有价值，比如一个公司APP下载量高，交易量低，说明推广没效果或是“刷单”，氪指数不能完全代替投资人的经验和直觉，但创投高度大众化，信息化至少起到部分筛选和辅助作用。

现在行业都在喊“资本寒冬”，刘成城对未来还是有足够的信心：“年末可能要hold一下，这时投资确实会冷，到2016年，36氪产品会更标准化，成交量相信会成倍增长。”