创业机遇是怎么来的

黄斌

有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合。不过，研究创意的专家认为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，而李维公司创办人（LeviStrauss）却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即开启了以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。

发掘创业机会的做法，大致可归纳为以下七种方式。

1.分析特殊事件来发掘创业机会

例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已发生变化，因此，这家钢厂就把之后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上了。

2.分析矛盾现象来发掘创业机会

例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众未受到应有的重视。这样的矛盾现实，映射出提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。

3.分析作业程序来发掘创业机会

在全球生产与运筹体系流程中，就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。

4.分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会

例如，在国营事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中，也可以寻得许多新的创业机会。

5.分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会

例如，单亲家庭数量快速增加、妇女就业的风潮、老年化的加重、教育程度的变化、青少年国际观的扩展……这些现象必然提供许多新的市场机会。

6.通过价值观与认知的变化来发掘创业机会

人们对于饮食需求认知的改变，造就美食市场、健康食品市场等的新兴行业。

7.从新知识的产生来发掘创业机会

当人类基因图像获得完全破解，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域带来极多的就业机会。

虽然大量的创业机会可以经由系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者的长期观察与生活体验。创业就像十月怀胎，创业构想在创业者心中不断思索、反复酝酿，一直到创业者感觉时机到了，经过准备，才会扬帆起航。