找准定位，规划未来

鲁玉婷

在浙江省金华市金华职业技术学院第七届大学生职业生涯规划大赛创业类总决赛上，共有11位选手进军决赛，向观众们展示自己的创业规划。在此前的六届职业生涯规划大赛后，大部分选手都一步步沿着当初的梦想与规划，开启了创业之路。与其他创业者相比，这部分学生以完整的规划，描绘出自己的创业蓝图，也为后来的学子留下振奋人心的创业故事。在金华职业技术学院的创业学生眼里，今天的成功榜样是明天的创业目标，学校提供的帮助是创业“养分”，而他们现在要做好的，就是为未来做好规划。

故事一：假如我今天没有创业，那也一定在为创业做准备

职业生涯规划大赛的冠军得主是来自学校建工学院室内设计专业的张铭铭。他自称是一位“个头不高，却有目标；外表不佳，却有理想”的人。粗看张铭铭，这位个性爽朗、理想远大的“大男孩”有着与年龄不符的成熟与稳重。他梦想着成立一家全国最大的电气类售后服务公司，并为这个目标一步一个脚印，努力并坚持着……

张铭铭在比赛上陈述自己的生涯规划与创业理念

作为一名曾经的“留守儿童”，张铭铭从小看惯了人情冷暖，发奋读书之余，他知道未来需要靠自己拼搏。“我的创业想法比一般人萌芽得早。高中时，身边的同学都埋头读书，我已经有了创业的念头并付诸实践。”张铭铭在比赛现场说道。在高三时，张铭铭就尝试经营一家奶茶店，当时奶茶类饮料已在他的家乡扎下了根，经营成本又低，是个创业的好时机。奶茶店的顺利经营给了张铭铭创业的勇气，也成就了日后敢打敢拼的他。

高考分数出来后，张铭铭的成绩超出二本分数线5分，如果勉强上了二本院校，不一定能进入理想的专业，而三本院校的学费又太高。为此，张铭铭将目光放在了创业成就较为突出的职业院校。“金华市的地理位置不错，这里离义乌近，创业氛围很好。此外，在全国范围内，金华职业技术学院拥有3万名左右的学生，庞大的学生群体为创业者的起步提供了‘原动力，这是少见的，我想这样的‘土壤很适合创业。”在人生的抉择路口，张铭铭有着清醒的认识。在选择专业时，张铭铭也没有盲目挑选，而是奔着室内设计专业去的。原因很简单，室内设计专业的创业起点低，三四个人就能组成一个团队，成立装饰公司。

进入大学后的张铭铭如鱼得水，他不仅专业过关，每年获得奖学金，还将课余时间用于实践锻炼和旅行，一边为创业做准备，一边行万里路。他从班长到建工学院学生会主席，从建工学院主席到校学生会副主席，一路走来，积累了工作经验，也收获了人脉资源。他以浙江为坐标，从南到北，踏遍山河，开阔视野。如今，张铭铭已经成立了浙江德智电器有限公司，主打项目是经销玛尔特空气能热水器。作为一名营销人员，他明白如今的工作是在为将来的发展奠定基石。他说：“创业需要目标明确，思路清晰，比如我现在做空气能热水器的销售，我可以通过销售这一环节，打通人脉、树立口碑，为我将来的售后服务公司做铺垫。”

在母校的职业生涯规划大赛上崭露头角后，张铭铭又进军“浙江省第七届大学生职业生涯规划大赛”，他凭借自己的实力与激情，荣获一等奖的好成绩。张铭铭以无限的生命张力，在自己的天空里舒展、奔放。

故事二：自我定位，做一株向阳而生的“永生花”

花卉131班的经晨璐来自浙江义乌，家乡多年的环境熏陶让她比身边的同学更能嗅到潜在的商机。“创业需要结合自身优势，因此自我定位很重要。”在比赛现场，经晨璐剖析了自身的特点：动手能力强，喜欢手工制作，并且有较为扎实的花卉专业技能。了解了自身的特点，经晨璐又经过一番市场调查，发现越来越多的人喜欢在家里、办公室摆放鲜花，然而鲜花容易凋谢，成本太高，干花又没有鲜花的鲜、香、活，因此经过特殊处理的鲜花——“永生花”，拥有很大的市场潜力。在专业老师的帮助下，经晨璐将创业目标定位在这类永不凋谢的花上，并在老师指导下，敲定创业项目的各个细节。

为了更深入地了解花店运作，大学期间，经晨璐一直在老师的花店实习。在实习过程中，经晨璐不像有些实习生，只会机械地卖花、养花，她在闲暇之余，观察花店的客流量、顾客喜好，了解花店运营情况等。经晨璐凭借着时刻学习的热情与一颗谦卑的心，走出了创业第一步：2015年7月18日，“永生花”淘宝店正式开张。

经晨璐

如今，淘宝、微信等平台都是经晨璐创业的平台。她希望将来能开一家“永生花”实体店，给客户更多实践体验的机会，并且创立自己的品牌。清晰的自我定位是经晨璐成功的因素之一，而老师、朋友的支持则是她创业路上最大的动力。

永生花作品

故事背后

打造校园创业“沃土”

职业生涯规划大赛是金华职业技术学院对本校大学生创业的一次检验。大学生具有创业精神与创业激情，如何将这些优势转化为创业果实，是全校师生都需要为之努力的。在创业过程中，大学生容易遇到瓶颈，他们缺乏社会历练，并且对市场不够了解，对自己的定位不够清晰。这些导致部分大学生不敢创业，部分轻言放弃。因此，金华职业技术学院从培训辅导、专业指导等方面为学生创业保驾护航，为学生创业打造一片“沃土”。

实验班助力学生创业

传统的创新创业教育模式并不能真正带领学生走出校园、面对社会。因此，学生急需具有针对性、系统性的创新创业教育，来开拓他们的视野，发挥他们的优势。金华市大学生创业培训暨金华职业技术学院贝腾创新创业实验班开班之后，在该校就业创业指导服务中心的统筹管理下，实验班共招收627名学生，将历时两个月，由学校统一课程教学方案，以网上课程、专业校园讲座、理论培训、重点模拟、考察实践等多种形式开展。实验班学生经过两个月培训后，考核合格者可以拿到创业证，优秀学员还能入驻学校创业园。创业园除免费提供场地外，每年还会拿出20多万元作为学生创业基金，主要用于学生创业培训、咨询及学生创业项目的前期运作。

“实验班的意义在于弥补大学生创业经验的不足，让他们系统掌握创业知识，了解创业政策，熟悉创业环境，提高创业成功率。”金华市就业局副局长葛根华在实验班开班仪式上强调了开办实验班的目的。

央央工作室活动

金华职业技术学院自2010年成立创新创业领导小组、2014年设立就业创业指导服务中心以来，始终围绕服务大学生就业创业工作，从根本上解决就业问题。培养创新创业型人才，是变安置性就业为开发性就业，学校多部门协作，共同开展工作，形成有利于大学生创业的良好氛围。金华职业技术学院副院长龚永坚说：“学校是培养人才的摇篮，只有在这片‘土壤中孕育，才能在社会这个大环境里开花结果，为社会贡献一份力量。”

“三驾马车”推动专业指导

随着越来越多的学生走上创业道路，金华职业技术学院的创业氛围也日益浓厚。学校除常规创业课程外，还有就业创业指导服务中心的“三驾马车”推动着学生创业、就业，它们分别是“珍姐有约”“央央工作室”“江江训练营”。

“珍姐有约”是由吴芳珍老师带领的创业辅导团队，主要为学生提供创业类咨询，如创业指导服务及校友访谈、讲座、培训等，形式丰富，是创业学子的“知心大本营”。由吴乐央老师带领的“央央工作室”主要针对大学生的职业生涯规划，为他们开设相关课程及咨询辅导，在学生心里，只要对未来就业、创业有困惑，都可以到“央央工作室”找老师倾诉，得到一对一辅导。“江江训练营”则由江梅芳老师负责，主要为学生提供系列训练，如口才训练、礼仪训练等，为学生日后走上社会打好基础。经过一段时间的发展，“三驾马车”各司其职又相互贯通，为学生创业、就业提供帮助。“我们这三个工作室不仅提供团队培训，更注重一对一辅导，学生可以网上预约，也可以直接上门咨询。据受过辅导的学生反馈，我们的工作室已经为广大学生熟知，学生遇到困难就会想到我们。”戴艳主任介绍说。

央央工作室的面对面访谈

在吴芳珍老师看来，学生需要的榜样不是如马云、史玉柱等高高在上的风云人物，而是身边那些更接地气的小人物、小故事。因此，创业小有成就的张铭铭成为吴老师的“座上宾”。张铭铭经常受邀给培训班的同学分享他的创业小故事，同学们也都听得津津有味。他们说：“张铭铭的创业故事是可以‘复制的，因为大家都是普通的创业小人物。”

当记者问经晨璐是否知道学校的“三驾马车”时，经晨璐说：“当然知道呀，它们为我们创业提供了许多帮助，前几天吴芳珍老师还邀请杭州贝腾科技有限公司的相关人员为我们上了一堂创业讲座，分享了许多创业经验，更提供了创业资源与平台。”学生创业者对学校提供的创业指导和帮助怀着深深的感恩。正如张铭铭所说：“无论创业成功还是失败，我们都需要感恩，感恩身边每个帮助我们、教会我们成长的人；感恩环境提供给我们的机遇；感恩挫折，让我们吸取教训。”

在大众创新、万众创业的号召下，金华职业技术学院坚持以创新引领创业，以创业带动就业，大力弘扬创业精神，激发学生创业激情，提高学生创业技能，营造校园创业氛围。五年来，金华职业技术学院荣获浙江省大学生科技类创新计划63项，未来将进一步拓展创新创业教育工作，为学生日后创业就业提供肥沃的“土壤”。