提高市场营销专业实践教学质量模式探讨

潘友仙 韦开蕾

摘 要：

新的人才培养方式凸显了实践教学的重要性，而实践教学恰恰是许多高校市场营销专业教学的薄弱之处。以海南大学为例对市场营销专业实践教学中存在的若干问题进行剖析，并根据该校的实际情况提出一些有针对性的建议，以探索营销实践人才的培养模式。

关键词：

市场营销；实践教学；实践能力；创新能力

中图分类号：

G4

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）23020302

“实践是学生了解理论和知识的社会意义和人生意义的重要条件，是激励和引导学生学习和掌握知识的动力源泉，是学生获得完全的知识而不是抽象的、片面的知识的必要条件，是将知识转化为学生的能力、智慧、精神、品格的必要途径。因此，实践教育是创新人才培养过程中贯穿始终的、不可缺少的重要组成部分。”近年来随着买方市场的形成社会对中高层营销人才需求迫切，一方面既有较高营销专业学历又有丰富实践经验的营销管理人才严重不足，另一方面营销专业的毕业生工作能力不强、上手慢、培训时间长等无法满足企业需求，因此营销人才的供求矛盾日益突显，高校营销人才培养与企业实际需求脱轨。海南大学市场营销专业从创建至今已有近二十年的历史，每年为社会输送大量的营销毕业生，但是毕业生实践能力无法满足企业需要是学校必须面对的一个重大课题。如何把市场营销专业的学生培养成既有扎实的理论知识，又有较强的营销能力的中、高级工商管理人才是关系到他们走上社会后能否以最短的时间适应社会环境、做出营销业绩的关键之所在。当前学者们对实践教学的研究不少，但针对性和操作性不强，本文根据海南大学的实际情况提出一些有针对性的意见和建议，为探索中、高级营销人才的培养模式提供思路。

1 市场营销专业开展实践教学的重要性

1.1 实践教学是市场营销专业教学过程中不可缺少的部分

近年来大学生的实践能力逐渐成为用人单位关注的焦点。随着企业对人才实践经验要求的不断提高，实践教学的地位和作用越来越突显。大学生不再满足课堂上所学的知识，而是千方百计拓宽知识面，以求扩大自己的知识视野，增强进入社会时的竞争能力。对于在校学生来说实践教学是培养学生创新能力、创业能力、综合实践能力的平台。而市场营销作为综合性、实践性极强的专业，实践教学则是教学过程中不可缺少的环节。

1.2 当前我校市场营销专业实践教学效果不佳

目前我校市场营销专业实践教学主要有课程实践、社会实践、毕业实习、实验等几种形式，与理论教学相比，实践教学环节明显薄弱。虽然学校多次提倡提高实践教学质量，但由于经费限制、教师自身实践经验不足等多方面的原因，致使我校近年来实践教学存在若干问题，实践教学效果一直不佳。

1.3 实践教学逐渐成为学生乐于接受的教学方式

2001年，教育部印发了《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》，意见指出实践教学对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神与实践能力具有特殊作用。市场营销是专业性、实践性很强的专业，单纯的理论教学已无法满足社会对营销人才的需求，大学生是千方百计地寻求一切实践机会，以增强进入社会的竞争力。本项目曾对海南大学市场营销专业大三、大四的学生做过调查，调查显示83.2%的学生对实践教学很大的热情和期待；而在众多的实践教学方式中课程实习和毕业实习深受学生欢迎。

2 我校实践教学环节中存在的问题

实践教学是学生获得完全的知识而不是抽象的、片面的知识的必要条件，是将知识转化为学生的能力、智慧、精神、品格的必要途径。因此，实践教学是教学过程中不可缺少的环节。但我校在实践教学方面还存在以下几个问题：

2.1 市场营销专业中大多数专业课仍采用传统的理论教学方式

目前我校市场营销专业一共开设近二十门的专业课，其中除了市场营销学、广告学、营销策划、消费者行为学、推销学、市场调研等几门课程配有课程实践外，其余课程均采用传统的理论教学方式。许多专业课教学内容陈旧，在教学方法、模式的选择上都比较单一，在一定程度上影响了教学效果，也影响学生们听课的积极性，进而影响本学科的良性发展。同时，作为实践性极强的专业过多地采用理论教学方式无法培养学生解决实际问题的能力。

2.2 实践经费不足，流于形式

我校市场营销专业的若干实践形式中课程实践、实验等学校划拔一定的经费予以支持，但是经费不足，致使实践流于形式。例如课程实践中有的课程是20元/人的实习经费，有些仅有10元/人的实习经费，因经费过少导致课程实习走马观花、流于形式；我校市场营销专业没有自己的实验室，一些需要实验的课程例如电子商务、市场调查等课程是与其它专业共用，只能勉强满足本专业教学实验的需要，无法更好体现本专业的特色。

2.3 专业教师实践能力有待进一步提高

实践教学质量的高低很大程度上取决于教师实践能力的高低，我校大部分教师都是学校毕业后再进入学校进行教学工作，缺乏在企业或其他单位的工作经历，也很少有机会参加各种实践活动，实践能力不足，这已经成为制约市场营销专业实践教学发展最重要的因素。因此提高市场营销专业实践能力的前提是首先提高专业教师的实践能力。

2.4 难有稳定的校外实践基地

现在大多数企业注重的是经济效益，不愿意无偿提供学生实习，所以一般都不愿意接受学生的实习。我校大部分专业教师在开展课程实践时都是利用个人关系寻找实习单位，而一些找不到合适的实习基地的教师，只能采用学生自主实践、分散实习的方式。因校外实践基地不稳定，导致市场营销专业的许多课程实践无法正常开展。

3 提高我校市场营销专业实践教学质量的模式探讨

3.1 多方位扩展实践教学形式

目前我校的实践教学形式较少，无法提升学生的创新能力及综合实践能力，因此必须从多方位扩展市场营销专业的实践教学形式。首先，转变学校领导和专业教师重理论轻实践的教学观念，加快建设关于实践教学的各种管理规定，通过制定更科学的和具有操作性的政策和规定来引导实践教学改革；其次，在课程教学中以理论为依托充分开展实践教学。对于一些没有配带课程实践的课程，例如商务谈判、客户关系管理、商品学等课程，教师可以安排课外实践作业，让学生单独或分组完成，以此来提高学生的社会实践能力。第三，开展校内多种实践方式，在专业教师的倡导下建设校内学生营销公司、合作办学、毕业前上岗综合实训，鼓励学生课余到企业兼职、鼓励学生创业等等；最后，学院积极开展实践教学基地活动，由学院划拨经费，在寒暑假由专业教师带队成立实践小组到企业中进行实践。

3.2 加快建设校内校外实践基地

实践基地作为学生提高实践能力的平台包括校内和校外实践基地两部分。校内实践基地主要是实验室建设，学校和学院应根据营销专业的特点建立必要的商务实训室、客户关系实验室、市场调研实验室、电子商务实验室等，通过各种模拟软件或设置的模拟情景形成仿真的企业经营环境，锻炼学生的营销实战能力；而校外实践基地主要是维系与各实践企业的关系、拓展新的实践企业，解决这一问题一方面需要学校加大相关投入，专门安排校外实践基地建设预算。另一方面，要加大产学研合作的力度，变现有的单向关系为双向互赢，真正地为企业解决问题和创造价值。

3.3 提高专业教师的实践能力

专业教师实践能力不足是制约我校实践教学发展最主要的因素。一方面，要加强现有师资的培养，可以通过创办企业、为企业做顾问提供咨询、校企联合培养、出外考察等各种形式进行培养。建立专门的实践教学指导教师小组，把一些对实践教学有浓厚兴趣且能胜任的教师吸收进来，小组成员定期交流和磋商；另一方面大量聘请成功企业家和企业管理者到学校来开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验，这种讲座中的许多内容是专业课教师无法演绎出来的。

参考文献

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[5]刘先乾.论市场营销专业学生实践能力的培养[J].内江科技，2009，（11）.

基金项目：

青岛农业大学应用型人才培养特色名校建设工程课程建设项目，项目编号：YZD2014023。

作者简介：

陈晓明（1969-），男，江苏宜兴人，青岛农业大学经济与管理学院副教授，研究方向：农产品贸易与营销。