畜牧电商受限的八个因素

当马云在敲钟的时候，雷军讲风口猪的时候，一时间，所有的焦点都集中到互联网上了，舆论所向也均是互联网如何拯救商业，如何创造未来……电商将取代店商么？

互联网是工具，是手段，是模式，但不是所有，不能神化，它替代不了上游生产者和下游需求者，传统行业可以融入互联网元素，互补资源，但不可被取代。互联网只是搭建了一个更加合理快捷的平台，使供需合理平衡，更加方便快捷地让供需双方找到相关匹配资源，减少资源浪费。

当前畜牧业电商已经进入第二期，即疲惫期。想要成为畜牧业电商巨无霸，还有一段漫长的过程。根据当前电商混战情况，笔者结合自身对于行业的了解，列举以下几点使畜牧业电商发展受局限的原因，供参考。

1 缺乏相互信任

要取得相互信任是个很艰难的过程，笔者在终端走访过程中了解到，多数终端养殖者和中间商均持怀疑态度在相互观望。

2 缺乏优秀平台

目前，对于多数畜牧业电商来讲，平台是稀缺的。一个优秀的平台，会带来事半功倍的效果，但多数选择了不合适的平台，或者没有平台，而有的平台比较空洞，生硬，无法将一些好的东西准确、实时、客观地广泛传播开来，最后导致失败。

3 目标群体与落地问题

产品最终的消费是落地在终端养殖场，而目前多数畜牧业电商只在行业中间人中大做宣传，无法使产品直达终端养殖场，这是最根本的问题。以目前信息发展传播速度，多数终端养殖者还未参与进来，而参与进来的有限数量的终端场又在广泛的网络间形成了分流，很难集中汇集起来。多数参与者还是产业链上的中层人士，而网络直销终端与中间商模式是冲突的，这点需要适度改变。

4 自身资源缺乏

传统企业很难立刻转型做电商，而目前很多电商只是一些新兴的公司或者个人转换形成的，在这个行业缺乏各种有效资源，一时间并不能很快了解、熟悉、运作电商平台。这直接影响了发展速度。

5 物流网点不足

最近几年随着物流的发展加快，城市与城市之间均已覆盖物流网点，但城镇之间，村镇之间还有待进一步加强，这给货物到户造成了麻烦，养殖企业多数都是在偏远地区，“最后一公里”问题无法解决，导致很多订单丢失。

6 售后服务缺乏

多数畜牧业电商都是在“卖”上大做文章，很少做售后配套服务，如何给客户以有效指导，使客户收益最大化，这是应该思考的。

7 缺乏综合性人才

一个成功的畜牧电商必须有一个全面深入了解本行业、具有灵敏嗅觉和思维的领头人，要有一系列的网络营销思维和运作方式，在行业现实和虚拟平台之间必须要有大量资源和较大影响力。目前，很多畜牧电商普遍缺乏这样的综合性人才。

8 客户缺乏体验参与

多数畜牧业电商都是站在行业之间为产品摇旗呐喊，终端却未必接受到这些宣传。应该让更多的终端客户参与进来，增加体验感。应该实时公布生产过程，让客户在家就可以看见产品的生产加工及销售过程。

总之，新生商业模式一定要有独到、吸引人的亮点，无论是质量还是价格，最终一定要落实到优良的产品质量及优质的服务上。