个性生产还是做专品牌

个性生产还是做专品牌

羽绒市场的竞争远比想象的激烈：非羽绒类防寒服、外资品牌、线上淘品牌，以及其他类别的服装品牌蜂拥而至。鱼龙混杂的市场，让原本有心试水品牌化道路的企业反倒心生芥蒂，但这并不意味着他们毫无胜算。

很多人都知道国内羽绒市场需要规范，但少有人能讲出点专业的门道来。

问题出在同质化

“国内羽绒服市场最大的问题就是同质化。”在中国羽绒工业协会理事长姚小蔓看来，中国羽绒服市场上现在同质化现象非常明显，市面上的品牌大多数都没有自己的特性。在羽绒服装中培育出专业品牌，走自己的设计道路，就这一点而言企业还有很大的欠缺和改进的空间。

姚小蔓对《纺织服装周刊》表示，和其他服装品类相比，羽绒服市场规模较小，但近年来着眼于抢占这个市场的品牌越来越多。“个性化生产，做专业羽绒品牌在业内要形成共识，这是专业羽绒企业在竞争激烈的市场上立足的关键。”

对于羽绒服的同质化现象，广州纤维产品检测研究院高级顾问张玉莲也有自己的理解，她认为，导致同质化的原因和羽绒服产品生产门槛有关。“生产同质化的产品门槛不高，但是做有自己特色的产品门槛是不低的，是有技术含量的。同质化产品太多是因为大家都想求快，想马上达到一定的销量，这就拉低了产品的档次。”

为了解决这一难题，张玉莲提出了可行的建议：在产品创新的过程中，企业要注意“合理和科学”。“合理”指的是找准自己擅长的领域，羽绒服生产的门槛低并不意味着没有门槛，好的产品恰恰需要更高的技术门槛来实现。“科学”指的是企业应该进一步整合供应链，提升供应链的协同生产能力，以更高效的生产方式来满足优秀设计的工艺要求，防止产品在终端环节出现问题。

整合供应链，面料共研发

在羽绒行业供应链整合的案例中，艾莱依是一个不错的案例。最近几年，艾莱依品牌发展非常迅速，公司走出了一条独创的时尚羽绒道路，受到了追求时尚的年轻消费群体的追捧。尤其是在电商渠道兴起后，艾莱依这种个性化生产与设计，协同产业链上下游企业共同开发的思路开始被越来越多的品牌企业认可。

浙江艾莱依羽绒制品有限公司总经理金小平对《纺织服装周刊》介绍，一开始在羽绒服的造型方面艾莱依品牌确实下了很大功夫，羽绒服和其他的服装不同，在设计环节对廓形、面料的时尚度都有很高要求，所以艾莱依决定邀请供应商共同投入到整个产品的研发过程中来，让面料商和设计师一起做花型和研发。

据了解，艾莱依目前有很多羽绒面料都拥有独家版权，金小平介绍，“要想把羽绒服做出新意，在很多方面比如面料辅料上多多少少要有一些新的东西，不然做出来的东西跟大家也都是一样的。”

金小平说的独家面料说白了就是个性化生产，在保证羽绒原料质量的前提下，羽绒品牌使用的材料不外乎就是充绒量的多与少，面辅料的差异化会很大程度上影响产品的设计。

作为防寒面料的专业供应商，苏州志向纺织科研有限公司在羽绒面料供应体系中制定了一个野心不小的战略。董事长黄志向对《纺织服装周刊》表示，志向科研在业内不仅仅是要树立防寒面料标杆，如果说差异化发展是品牌建设的战术，那么布局供应链发展则是志向品牌建设的宏伟战略。

黄志向介绍，目前，志向科研每年研发新品面料多达500 种，产品创新性、品质性位居国内前列，在防寒面料领域具备了一定的潮流引导力，形成了企业独有的产品竞争优势。志向现在已经与国内一二线羽绒品牌企业建立了战略联盟关系，为客户提供定向的产品开发，以此来满足品牌客户的个性化需求。

差异化生产，专业化做品牌

“面料的创新确实是羽绒产品实现差异化生产的一个关键问题”。邯郸市雪驰集团有限公司的常务副总经理薛万涛就羽绒产品的创新对《纺织服装周刊》讲了雪驰的案例。他说，“企业以追求利润为目的，但产品是关键中的关键，产品的创新包含了科技的投入、人才的引进、管理等许多方面。我们雪驰1985年建厂，1987年开始生产羽绒服，原来我们的产品是‘面包服’，后来逐步过渡到生产多功能羽绒服、科技化时尚化的羽绒服，这么多年下来，我感觉雪驰的这些转变都以产品的创新来引领，这其中面料的创新有很大的因素。”

走个性化生产的道路并不是说说那么简单。除了对供应链的整合能力有相当高的要求外，还有一点值得注意：实现羽绒品牌的专业化。

东尚服装股份有限公司供应链总监徐建奇表示，“现在国内仿冒抄袭现象严重，很多产品看不到品牌基因，而现在消费者越来越理性和个性，所以产品除了做到个性化，还一定要保持差异化，专业的羽绒企业要在自己领域超越其他的服装品牌。”

上海东隆羽绒制品有限公司副总经理张恋建建议：“羽绒企业不妨先研究国外的专业品牌是怎么做的。国外的品牌自身的独特性很强，有自己明显的烙印，不需要看标牌就能知道是什么品牌，这是很多品牌能百年长青的根本原因。”