基于TRM 分析模式的乡村旅游开发模式研究——以平顺县西沟村为例

李鹏学

（长治学院历史文化与旅游管理系，山西 长治046011）

西沟村，一个太行山上的小山村，却创造了许多全国第一。 是全国著名劳动模范李顺达、全国惟一的一至十届人大代表申纪兰、全国第一批爱国丰产金星奖章获得者郭玉恩的家乡，是全国农业旅游示范点，中国第一个互助组合作的诞生地。 现已建成观光游览、森林休闲、田园采摘、农产品开发四大园区，16 个景点，是休闲农业和乡村旅游的圣地。 西沟村位于山西省长治市平顺县城南7 公里处，曾被毛泽东称赞为边区农民的方向，曾是新中国版图上唯一被标出名字的行政村，曾是第一、二、三届全国人大关注的地方，也是建设社会主义新农村的杰出典范。

一、西沟村乡村旅游开发现状分析

目前，西沟村主要有西沟森林公园、新西沟村和老西沟村三大景区。

（一）西沟森林公园旅游开发现状

西沟森林公园主要位于新西沟村周围，是西沟人民自力更生，艰苦奋斗，改造山河的真实写照，也是西沟人民的绿色银行。 目前，人工植树造林2.9 万亩。 在万亩育苗坑里，整齐划一地排列着松树、柏树和核桃树等树种。主要景点有金星峰和劳模岭。

（二）新西沟村旅游开发现状

新西沟村主要有西沟展览馆、李顺达纪念亭、李顺达墓地三个景点。其中，西沟展览馆是新西沟村最主要的景点，展出有500 余幅珍贵照片和100 多件实物，系统地展示了李顺达和申纪兰带领西沟人民自力更生、 艰苦奋斗的辉煌历程，是中国社会主义革命、建设和改革开放的缩影。该馆现已成为长治市党员干部廉洁从政教育基地、山西省爱国主义教育示范基地和全国著名的红色教育基地。

（三）老西沟村旅游开发现状

老西沟村主要有李顺达故居、革命岩、血泪凹、互助组雕塑、金星杨树和村史亭六个景点，其中主要景点是李顺达故居。这里基本完好地保存了50 年代李顺达及乡民在此生活的原始场景。

（四）西沟村乡村旅游发展面临的问题

西沟村在新中国的历史上可谓名气不小，然而，西沟村的名气和旅游收益并不成正比。目前，西沟村在乡村旅游发展方面存在很多问题，其中，人力资源外流、特产销路不畅、旅游收入较低和过夜游客较少等问题突出，严重影响了西沟村的进一步发展。

二、 西沟村乡村旅游发展面临诸多问题的主要原因分析

西沟村的旅游开发走的是一条传统意义上的简单模仿、照抄照搬的乡村旅游开发老路，对如何开发乡村旅游没有明确和系统的思路。

（一）缺乏统一规划

乡村旅游开发是一项系统工程， 不能盲目开发，更不能一哄而上、各自为政而多点开发。 西沟村的农家乐或农家旅社开发可谓如火如荼， 但从旅游接待收益来看，投资和收益呈负相关关系，存在内部竞争现象。当旅游接待不能带来预期收益时， 当地居民自然就会退出，人力资源流失也就顺理成章。 这种盲目一哄而上的开发模式根本无可持续性可言，需要由统一规划来引领开发并协同发展。

（二）主题定位不明

乡村旅游开发如果一味的模仿和抄袭， 必然会被同类产品中的优势旅游产品所代替。 目前， 西沟村乡村旅游产品的特色和个性并不鲜明，自身优势并未完全挖掘出来，特别是劳模文化并没有完全用于旅游产品的包装方面，缺乏个性鲜明的旅游主题形象，因而也就不能给游客留下深刻的印象。 不能吸引更多的游客前来消费，特产的销路自然就是一个难题。

（三）缺乏体验项目

现代乡村旅游开发不能停留在以满足大众需求为主的观光休闲型产品层面，而应开发满足游客精神需求和个性需求的参与体验型产品， 让游客通过体验乡村文化、乡村民俗和乡村生活方式全方位参与，从而满足其返璞归真和回归自然的心灵诉求。 然而， 西沟村乡村旅游产品主要是观光型乡村旅游产品，能让游客参与体验的项目不多，因而，其旅游收入较低和游客过夜人数较少就不足为奇了。

三、西沟村乡村旅游开发模式的选择

西沟村乡村旅游开发要充分挖掘自身文化特色，用旅游主题形象吸引游客，以鲜明的特色和个性在同类旅游产品中脱颖而出，并在旅游产品设计上进行体验化设计，满足游客的参与体验诉求，只有这样，西沟村乡村旅游发展才能可持续。 具体而言， 在旅游开发模式的选择上，可以按照笔者在该基金项目的阶段性前期成果《体验经济时代乡村旅游主题定位的TRM 分析模式研究》中提出的TRM 分析模式进行开发，如图1 所示。

图1 乡村旅游主题定位的TRM 分析模式

（一）主题定位依据分析

1、项目任务即T 分析

西沟村希望通过统一旅游规划和开发， 完善旅游接待设施、增强旅游吸引力、提升旅游接待能力、延长游客逗留时间和增加当地旅游收入。 具体通过对西沟森林公园、新西沟村和老西沟村的统一旅游规划和开发，完善西沟森林公园和新西沟村的旅游接待设施， 盘活老西沟村旅游资源存量，将老西沟村作为重点开发对象，以解决西沟村旅游发展所面临的问题。

2、旅游资源即R 分析

西沟村境内沟壑纵横， 峰峦叠嶂， 是典型的干石山区，“山高石头多，出门就爬坡，七岭又八沟，山头光秃秃”曾是这里的真实写照。 目前，植树造林2.9 万亩，绿化面积占总面积的90%。 可以说，人工造林是西沟村自然资源中最亮丽的一道风景线。 这与西沟村最大的人文旅游资源亮点“西沟精神”有着最直接的联系。 梁敏（2011）在《山西平顺：旧貌换新颜，绿遍“西沟”富满川》一文中对“西沟精神”进行了很好的诠释，其具体又包括“栽活一棵，不愁一坡”的拼搏精神；“自力更生、艰苦奋斗”的创业精神；“自给自足，爱国丰产”的奉献精神；“男女平等、同工同酬”的解放精神和“移山填沟，挖土垫地”的愚公精神。 从功能上来说，这些精神都属于“劳模文化”；从形象上来说，这些精神都是“西沟精神”。这也是西沟村最具个性化和特色化的旅游资源。

3、客源市场即M 分析

（1）旅游市场接待现状分析

西沟展览馆建成至今， 每年接待参观者约10 万余人次。胡锦涛、李鹏、朱镕基、姜春云、习近平等党和国家领导、还有省、市领导曾先后莅临西沟，参观了展览馆。近年来，来这里接受廉政教育党员干部有3 千多批9 万多人次， 来此接受爱国主义传统教育的大中小学生有10 余万名。

（2）旅游市场需求发展趋势分析

从近年来西沟村旅游接待的现状和游客需求趋势来看，绿色低碳旅游成为游客的最新价值取向，自助旅游成为游客的主要旅游方式，体验乡村野趣成为游客的主要旅游动机。

（二）主题分析

根据乡村旅游主题定位的TRM 分析模式，综合以上项目任务分析、旅游资源分析和客源市场分析的内容，西沟村乡村旅游开发的主题应该定为：“体验劳模文化，感受西沟精神”。

1、符合项目任务的要求。按这个主题开发老西沟村，还原老西沟村50 年代的风貌和意境，让游客体验劳模生活，最符合老西沟村旅游资源的开发方向，也就能盘活老西沟村旅游资源存量，那么西沟村旅游发展的问题就会迎刃而解。 西沟森林公园和新西沟村也可以通过这个主题进行完善，这个主题也和新西沟村的旅游开发现状最为吻合。

2、符合旅游资源的特色。 西沟村旅游资源最大的亮点是不畏艰难的“西沟精神”和世代相传的“劳模文化”。这个主题从功能上兼顾了“劳模文化”，即游客来西沟村，体验的是被“劳模文化”所渗透的旅游产品的功能；这个主题也从形象上兼顾了“西沟精神”，即游客来西沟村，感受的是被“西沟精神”所包装的旅游产品的形象。

3、符合客源市场的需要。 这个主题的特色和个性就是功能上的“劳模文化”与形象上的“西沟精神”，这是西沟村所独有的，以这个主题开发的乡村旅游产品就能够从同类型旅游产品中脱颖而出；党员干部和大中小学生要学习的内容就是以“劳模文化”为载体的“西沟精神”，因此，这个主题突显了对他们的教育体验功能；“体验”和“感受”既符合游客对乡村旅游产品的美学体验和教育体验功能需要，更符合游客旅游需求趋势中对乡村旅游产品的娱乐体验和遁世体验功能需要。

（三）主题定位内容分析

1、旅游发展目标定位。 根据目前西沟村乡村旅游的发展现状和趋势，此次西沟村乡村旅游开发的适用期主要为“十三五”期间，即2016 年—2020 年。 力争2020 年将西沟村建设成为集美学体验、教育体验、娱乐体验和遁世体验于一体的中国农业劳模第一村。

（1）经济水平目标

力争到2020 年，年接待旅游者突破20 万人次，年均增长5%；实现旅游收入2000 万元，年均增长5%。以2020年全村经济总收入1.5 亿元计算， 旅游收入相当于全村GDP 的13.3%，旅游业成为西沟村的战略性支柱产业。

（2）社会效益目标

力争到2020 年， 西沟村旅游业直接就业200 人，旅游相关行业从业人员达到300 人， 基本解决西沟村500名希望得到工作机会的妇女的需求，使旅游业成为西沟村解决村民当地就业问题的主要渠道之一。

（3）环境保护目标

力争到2020 年，在老西沟村周围区域新增人工造林及绿化达到500 亩，使老西沟的环境也披上一层绿色；在连接新西沟村和老西沟村的道路旁形成一条绿化带，继续以“荒山披绿、沿线植绿、围村造绿、庭院添绿、见缝插绿” 等方式，让西沟村的山都绿起来。

（4）文化发展目标

力争到2020 年， 使劳模文化遍布西沟村的每一角落，使西沟村形成浓厚的劳模文化氛围，使每处景点都能体现西沟村所独有的劳模文化， 使游客在亲身参与的每次活动中都能感受到西沟精神。

2、旅游功能定位。纵观整个西沟村的空间结构，以景观生态学中“斑块—廊道—基质”景观结构理论为指导，按“两心（斑块）一带（廊道）一圈（基质）”的空间结构布局来整体规划较为科学。 如图2 所示。

图2 两心一带一圈空间结构布局

（1）两心：教育与综合体验区

两心是指新西沟村和老西沟村这两个村落区域。

第一，新西沟村：教育体验区。 新西沟村是西沟村人的主要居住区， 是西沟村建设社会主义新农村的典范。这个区域最具代表性的景点是西沟展览馆，因此，这个区域主要满足游客的教育体验需求。 该区域主要通过完善展览馆实物展出和增设农具展览空间加强西沟展览馆的主题内涵， 增强对游客的教育体验功能。 在西沟展览馆前方可修建一个功能齐备的旅游集散点，方便对旅游车辆和游客进行引导、 管理和宣传。 在旅游集散点附近可建造一个集土特产品、纪念品、手工艺品生产和销售于一体的旅游购物体验店，全部以“西沟”为商标名称，再对其辅助以LOGO 设计，使游客在离开西沟时既能参与体验生产加工过程，又能方便购物。

第二，老西沟村：综合体验区。 老西沟村是由李顺达故居所在村落、农田、果园和周围山地所构成，村落风貌主要是上世纪50 年代劳模李顺达和乡亲们生活场景的遗存。 该区域除了满足游客的美学体验需求和教育体验需求，还可以按主题开发，满足游客的娱乐体验需求和遁世体验需求， 因而这个区域是综合体验区。 根据老西沟旅游资源空间组合关系， 空间结构布局为同心圆式：“一个内核，一个环带，一个布景”。 老西沟空间结构布局如图3 所示。

图3 老西沟空间结构布局

首先，一个内核：劳模文化体验区。 是指老西沟村落区域，游客在该区域主要通过了解劳模事迹、观看劳模故居、住劳模客栈、吃劳模食堂饭菜和购买劳模供销社商品等形式全身心的体验劳模文化。

其次，一个环带：劳动互助体验区。 是老西沟村落周围的缓坡区域，游客在该区域主要通过参与农事互助活动、互助种植庄稼蔬菜、互助采摘水果和互助养殖畜禽等形式全身心的体验劳动互助的乐趣。

最后，一个布景：西沟精神体验区。 是指老西沟村落外围的高山地带，游客在该区域主要通过植树造林，亲身体验西沟精神。 同时， 将村落周围的高山地带打造成环村森林带，从而营造村落的乡野意境。

（2）一带：遁世体验区

一带是指时空景观廊道， 它是连接新西沟村和老西沟村的长约1.5 公里的一段乡间小道。 该区域可通过景观塑造、氛围营造和植被绿化的方式，以修建景观大门，布置浮雕墙、字画墙和雕塑，用本土石材铺设道路，用当地树种花卉绿化美化道路， 设置户外音响和其他配套辅助设施等形式打造一幅浓缩了新中国农村发展的农业合作化时期、知识青年上山下乡时期、农村家庭联产承包责任制时期和社会主义新农村建设时期这四个历史阶段的美丽画卷。 时空景观廊道空间结构布局如图4 所示。

图4 时空景观廊道空间结构布局图

（3）一圈：美学体验区

一圈是指西沟森林公园。 该区域将以人工森林为背景，以金星峰为主景，主要满足游客的美学体验需求。 该区域可通过每年举办风光摄影和写生大赛， 邀请摄影爱好者和美术工作者前来西沟进行美学体验，并通过他们的作品宣传西沟。

因此，西沟村旅游产品的开发应紧紧围绕开发主题，在完善新西沟村和西沟森林公园旅游接待设施的基础上，塑造时空景观廊道，大力开发老西沟，使老西沟村成为西沟村乡村旅游产品的新亮点。 其中， 新西沟村应该以教育体验旅游产品为主，西沟森林公园应该以美学体验旅游产品为主，时空景观廊道应该以遁世体验旅游产品为主， 而老西沟村应该被打造成集教育体验、 娱乐体验、遁世体验和美学体验于一体的综合体验型旅游产品。

3、旅游形象定位。 西沟村可以选择旅游形象定位策略中的名人效应定位策略， 将西沟村对外宣传为中国农业劳模第一村，让人们将西沟村和李顺达、申纪兰等农业劳模进行联系。 旅游形象宣传口号可以定为：“一步跨入西沟，一生变成劳模”。一方面，该形象主要突出教育体验功能，与主要旅游产品对接；另一方面，该形象的核心是“劳模”二字，既反映了主题和旅游形象定位策略的要求，又突出了西沟最大的特色和个性， 同时也反映了体验经济时代的要求。 其旅游形象塑造在方式上可主要考虑通过音像制品、印刷品、建立网站和微营销网络、制作多媒体光盘和幻灯片等形式向外宣传，以形成良好的品牌形象。

[1]海若.平顺西沟村：红色基地、“绿色银行”[J].旅游时代,2014 (9)：34-35.

[2]小新.西沟：红色文化传承之地[J].农产品加工,2013 (4)：69.

[3]梁敏.山西平顺：旧貌换新颜，绿遍“西沟”富满川[N].山西商报, 2011-07-18.

[4]刘倩.平顺西沟展览馆[EB/OL].[ 2009-07-04]. http://cpc.people.com.cn/GB/64176/64180/9400281.html.