小本创业如何成功？

文/徐欣欣

小本创业如何成功？

文/徐欣欣

一、如何规避创业失败成为全社会的一个重大课题

创业者是一群可爱的人，也是这个时代最敬佩的人，创业书写人生故事，也创造财富，如何让自己的创业故事更加精彩，成为每个创业者面临的首要问题。

创业是一份“辛苦活”，其实，自己辛苦一点倒是没有什么，如果自己辛辛苦苦挣来的血汗钱“打水漂”了，这个损失就大了。在这一场创业的浪潮中，失败率高达90%，这是多么严峻的局面啊，不少创业者还没有分清楚市场的方向，就被残酷的市场波涛吞没了，甚至有的还欠上不少负债，家庭生活陷入了困境，未来的人生之路不知道在哪里。这类的案例实在太多了。规避失败成为每个创业者的一道“生死坎”。

二、一个典型的失败案例

“全民创业”大潮涌起，广东、浙江、江苏等多个省份为创业者提供补贴和落户政策，鼓励创业，支持创业。据了解，市面上不少铺位都是被头一次下海的“创客”所租下，但是，“创客”们的失败率非常高，往往租下铺位开业没几个月就关门转租铺位。这里，一位曾经有开铺失败经验的“创客”现身说法，以其失败教训警醒后来者。

应小姐的失败创业故事发生在2013年6月～2013年12月，她记得很清楚：2013年6月21日开张，同年12月21日关门，就做了6个月，属于创业短命这一类。

应小姐是南海人，之前从事电子商务的工作，后来与拍档下海创业。她在佛山张槎附近一个城中村租下了一个15平方米的铺位，月租3500元。说起当时在城中村租这么贵的铺位，应小姐都觉得自己是一时冲动。当时她租下那个铺位，是因为周边有学校，每到下午四五点放学的时候，铺位门前车水马龙，客流量非常大，觉得“有得做”。当时这一排铺位租给一个二房东，二房东出租给像应小姐这种的小商贩，还收了3万元入场费以及3个月租金，作为押金。但是，这一决策本身并没有经过严格的测试，特别是没有深入分析自身的优势与劣势，单纯看短期的客流量很大，就认为有生意。这一决策本身并没有科学依据，也没有经过实践的检验。

应小姐和拍档之前没有从事过与饮食相关的行业，想用加盟的办法快速建立品牌，于是选定一个早餐供应商的品牌，加盟费3年6万元，再加上机器之类的投入，一共在店铺投入了18万元。这些都是她们辛辛苦苦挣来的钱。开业后，头一个月经营还不错，每天收入有1000多元，除去成本还有不少利润。不过，开业没多久就是暑假，客流量大幅度下降。因为单纯依靠学生这一客源，本身就是一个失误，为什么不能满足普通市民的需求呢？产品线为什么只盯住学生群体呢？且附近又开始大批建房，灰尘满天，每天的生意额大幅减少到几百元。这是外部因素看似偶然，其实已经成为失败的重要根源。在很差的市场环境下从事餐饮业，本身就是一个误区。

应小姐的早餐店勉强支撑到第六个月，拍档见每个月亏钱，经营比预想差很多，决定散伙。她们还算幸运的，可以把铺位转租出去，收回2万元顶手费，也取回3个月的押金，但是，在进场费上亏了1万元。当时他们签订了3年的加盟合约，做了6个月就关门，后来在网上转让加盟合约和机器，但不成功，这个仅经营了6个月的早餐店令她和两个拍档亏了差不多20万元。这一教训可谓深刻。

三、本案例点评：失败的根源是什么

应小姐的案例值得“创客”们警醒，在最基本问题上绝对不能出现一点差错。

第一点：商业模式本身一旦出现细微的偏差，往往就会“失之毫厘，谬以千里”。应小姐的餐饮为什么不能走进老百姓呢？本来没有什么市场门槛，完全应该成为一种大众化的选择对象。这是每个创业者首先要思考的问题：谁是你的最终埋单者？没有形成“买卖闭环系统”，所有生意均会失败的。

第二点：店铺选址，对于实体店来说非常关键，客流多少应选取平日和周末抽样调查，如果选择靠近学校的店铺，应清楚每年寒暑假都是生意淡季，相当于一年有3个多月生意会非常淡，怎么弥补这一市场缺口，应该有相应的对策。

第三点：财务预算，心里有数，降低初始投入风险。应小姐开店，大笔的投入放在加盟费以及餐饮设备上，但是并没有带来“品牌拉动效应”。用特许加盟扩大市场影响和牟利，这些品牌往往都是知名品牌。如果并非特殊行业或者进入门槛较高的行业，小本创业者，首先最好自己开业，启动资金大幅减少，减少初期成本压力，再自创品牌。

第四点：创业伙伴要非常合拍，最好形成互补关系，才有可能成为事业的最好伙伴，以免一出现问题就拆伙。

第五点：建立产业链、产业网，进入商业生态系统，寻找跨界融合机会，成为其中的一个价值增值环节。

四、小本创业者的成功秘诀

个人下海创业，资金实力不够雄厚，3个月已可“卷铺盖”走人。通常第一个月亏钱可以勉强支撑，第二、三个月依然亏钱，可能连3个月“上期”（3个月租金为押金，行内称为“上期”）不要就走人。不少铺位是几个“小年轻”开铺的创业尝试，每人从家里拿出几万元来做生意，通常做饮品生意。开业门槛很低，意味着行业竞争大，年轻人没有实战经验，要几个人轮流看铺，一两个月后见没有钱赚就想着找其他生意做，就此拆伙。在此建议：租铺租金要控制在合理范围，如设定每月营业额在3万元，月租金最高不要超过1万元。铺租预算千万不要超过月营业额的1/3。像应小姐一样，“创客”们下海经营第一个行业往往是餐饮业，因为广东人爱吃，而行外人又以为餐饮业进入较容易。餐饮业“易学难精”，大餐饮业需要严格的卫生环境，要办理烟管、卫生许可等证照，装修之前就要申请好；从事“轻餐饮”或小食类的餐饮业，卫生牌照可能不像大餐饮那么繁琐，“轻餐饮”一般都选在客流大的位置，租金较高，新入行的人士应有心理准备，如何度过创业初期的危险期。

如今很多创业者都是小本创业，没有什么社会背景，也没有什么稀缺资源，完全依靠自己的勤劳勇敢，在现代市场经济的惊涛骇浪中艰难地拼搏着，如何让小本原始资金成为创业的“火种”，成为迈向成功道路的第一个起点。

总体来看，小本创业成功十大要素：正确的商业模式，落地的操作方案，创业位置要找准，数目要分明，伙伴要合拍，步子要稳妥，要耐得住寂寞，要抵御得住诱惑，要有长远的打算与现实的积累，要主动融合大市场。