APP下载

第五节渠道特征分析

2015-12-19

机电信息 2015年4期
关键词:压货渠道商家装

第五节渠道特征分析

图13 2012—2014年度西南各区域市场销量分布

2014年,中国中央空调市场渠道除了以往的渠道开拓更加精细化;更加重视二三级市场开发与渠道商培养;渠道压货严重及渠道多元化等特点外,还呈现出一些新变化。

(1)渠道转型冷暖一体化趋势明显。以往,渠道对品牌的依赖度较高,渠道经营的范围也相对单一。譬如,做中央空调系统的,很少关注中央供暖系统,同样,中央供暖系统,也很少掺和中央空调系统,因为,仅仅做中央空调一样就可以活得很滋润。2014年,渠道逐渐开始注重冷暖一体化的变革。从品牌方面来看,2014年,大金、格力、美的走在了前面,起到了推波助澜的作用,现在大金、格力、美的不少渠道商已经在采暖、空气净化、净水等方面颇有建树。

(2)家装零售挑大梁。2014年,中央空调整体市场增长较大一部分贡献率来源于家装零售市场。2014年家庭中央空调市场整体规模同比2013度增幅高达30%。急速增长的家装市场吸引了广大厂商的关注,这也成为格力、大金、美的、东芝、日立(青岛)、三菱电机、海尔、三星、LG、三菱重工、富士通、松下(大连)等诸多品牌主要增长点之一。

(3)注重下沉渠道,三四级市场增长明显。伴随着经济发展水平的提高,许多三四线城市的城市化水平在加速,许多品牌也加大了对三四级城市的市场开拓力度。2014年全国成熟三四级市场中央空调市场容量相比2013年增长了近20%,美的、格力、海尔等品牌能够保持高歌猛进,很大程度来源于三四级市场的崛起。

(4)厂家压货成为渠道的重灾区。在单元机及多联机产品销售方面,厂家多数玩的还是家用空调的那套营销手法,即:政策套商家、返利压商家、资源逼商家。2014年,在市场上量困难的情况下,厂家以向经销商压货来提升业绩。现实是,市场消化不了这么多产品,所带来的结果就会压得经销商喘不过气来,渠道愈发混乱。

(5)渠道商资金压力加重,谨慎操作工程项目。资金一直是渠道商的软肋。据了解,一般渠道商流动资金的70%左右是贷款,2014年银行信贷紧缩,贷款比往年难,经营成本不断增加,此外,甲方资金普遍不好,回款压力增强。更严重的是,2014年的工装项目少,因此渠道商在项目选择上慎之又慎。

猜你喜欢

压货渠道商家装
炫屹.未来家李赟 影院/智能、家装/工装,齐头并进
如何打造渠道核心竞争力?
向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略
漆艺和现代家装的结合
渠道销售新常态
压货是罪过
压货是罪过
渠道销售新常态
京东与极装吉住达成战略合作 共推全屋定制健康家装
渠道商出来混,迟早也是要还的