当美国Peavey百威遇到埃威姆

屈竹杰

电影里那些从一见钟情、磕碰磨合到细水长流的爱情故事总是让人动容。现实中，不论是人还是企业，这种甜蜜关系的建立也为人们喜闻乐见。9月17日，在位于广州番禺的天安节能科技园交流中心礼堂里，我们也见证了专业AV行业里的一桩美事——美国Peavey百威与埃威姆“喜结连理”，签署全面战略合作伙伴协议。

在签约仪式上，美国Peavey百威亚太区总经理Brent Beery先生和广州市埃威姆电子科技有限公司董事长冯继勇先生向我们讲述了美国Peavey百威和埃威姆的“爱情”故事。

结缘——灰姑娘和王子

美国Peavey百威声名赫赫，是世界上最大的乐器和专业音响制造商之一，音响领域的“高富帅”。八十年代初，作为第一个进入中国的专业音响国际品牌，美国Peavey百威风靡全中国，广泛应用于会议、剧场、剧院、演出场所中。但随着国内外市场环境的改变，美国Peavey百威在中国市场也遭遇瓶颈。2008年，一场环球金融危机更让美国Peavey百威的中国总代理损失惨重。

是时候做出改变了。Brent Beery先生在这个时候走马上任。他上任第一件事就是更换中国总代理，以打破近十年美国Peavey百威在中国地区停滞业务不前的状况。美国总部对此也非常重视，面对一众实力雄厚的追求者，进行了长时间的考察，为此还专门请来欧洲的专业调研公司进行评估。大概谁也没想到，最终脱颖而出的竟是名不见经传的埃威姆公司。这家公司2008年才注册成立，来自行业乃至美国Peavey百威公司内部的质疑和猜测也因此纷至而来。

如今，七年过去了，埃威姆已经用行动回应了质疑，冯继勇先生已经和当初调研公司的老板成为了好朋友。谈到最初的那个选择，现在大家都显得轻松而笃定。

“2008年和2009年，我们接触了来自不同国家、地区的非常多的公司，当时的埃威姆还是家很小的公司。在北京展会期间，我有机会和冯继勇先生交换了看法，了解到这个公司充满能量，有强大的使命和愿望来推广百威品牌。我们至今为止都认为这是一个正确的选择。合作短短四年，美国Peavey百威在中国的销售额翻了十倍，在整个公司历史上都是了不起的成就。” Brent Beery先生说道。

正如调研公司报告指出的，埃威姆不是最大最有实力的，却是最合适的。埃威姆之所以能够令美国Peavey百威一见钟情，就是因为他们所展示出的计划性与忠诚度。

七年——成就与磨合

2009年以来，埃威姆进入高速发展，这也是与美国Peavey百威互相成就的结果。2009年代理美国Peavey百威之后，埃威姆首先解决货源问题，不惜成本保证客户利益，并在广州亚运城建立5，000平米的美国Peavey百威中国唯一物流总仓，让各省代理商不用压库存。二是做好各类推广，加大媒体宣传，参加各种展会，在全国各地举行推介会、技术培训会。同时，对美国Peavey百威的产品进行合理划分，迅速在全国各地建立代理渠道。

几年来，埃威姆也从纯粹的贸易公司发展为技术服务性公司，能够提供整套解决方案和技术支持，让用户没有后顾无忧。正是基于对技术的追求与理解，埃威姆以美国Peavey百威MediaMatrix为核心自主研发出AVMedia多媒体交互式管理平台，其功能囊括了主控机房控制、通过局域网远程控制、中控设备、集中控制，可实现完全交互融合一体、集群化交互管理、交互在线监测、动态交互多媒体管理、多区域互联互通、Mix-Minus处理、音量自动控制等创新应用，实现对高要求会议室、指挥中心、控制中心、调度室等中心管理。这种技术实力让埃威姆有别于传统的代理商，并以平台拉动了相关单品的销售。重点工程也不断涌现，包括，中南海总理会议室、神九发射基地、成都金融城会议中心、2014年南京青奥会会议扩声等。

七年来，分歧与磨合也是推动双方关系不断向前发展的重要因素。“七年时间，对于公司和个人来讲都是关键的时期，我们不断地针对不同意见进行探讨，包括市场方向、新产品的研发方向等，正是这些分歧的存才，才导致我们走向更深入地融合。”冯继勇先生表示，“以娱乐系统为例，在欧美没有人理解中国KTV的概念，因此我们浪费了很大的市场。之所以能够一步步走向更深入的合作，是因为我们站的角度非常高，追求长期合作，完全着眼于让美国Peavey百威占有率更多。最终让美国Peavey百威也了解到我们开发产品，并不仅仅是出于利益的考虑。”

联姻——紧密携手，共创未来

市场和技术的发展日新月异，对于美国Peavey百威和埃威姆来说必须继续着眼未来。“未来十年中国市场，不会再有这么多的机会和建设，未来最大挑战是在特定细分市场如何真正挖掘出市场需求，并变成实际的产品。中国经济增长速度或许会放缓，即使在这样的情况下，对全世界，中国仍然是巨大的重要的市场。这也我们是大力促成另签一个合作协议的原因。” Brent Beery说道。

新协议的签署对美国Peavey百威是一个重大的改变，改变了过去五十年传统，甚至比2009年的改变更加困难，要面对更多反对声音。创始人哈特利先生再次占到了埃威姆一边，成为新合作的坚定支持者。经过长时间的谈判，双方达成很多共识，才有了9月17日的签署仪式。“美国Peavey百威在中国取得的长足进步，得到创始人哈利特先生认可。新合约签订之前，哈利特先生考虑的是埃威姆在未来十年会把美国Peavey百威提升到什么程度，是否有能力把美国Peavey百威中国形象做得更好。此次签约最令Brent Beery先生兴奋的是，在新合约里面，双方工程师可以更紧密地协作，研发适合中国市场和亚太市场的产品。” 冯继勇先生表示。

为期十年（2015-2025）的新协议中，除了赋予埃威姆公司中国大陆及港澳地区所有产品的独家总代理权（包括MI、SR、AA、SSE、MediaMatrix等），最重要的是美国Peavey百威将和埃威姆携手共同研发针对中国市场的定制化产品。为此，美国Peavey百威和埃威姆既要紧密结合为一体，也要有各自独立的分工与目标。美国Peavey百威需要调动全球资源，而埃威姆的任务是找到各行各业的菁英专家，研究细分市场，向美国Peavey百威明确提出要求。

这是一个需要长期努力的工作。目前，埃威姆为美国Peavey百威服务的员工有两百人左右，未来还将增加不同领域的项目组，进行采集信息，作为市场触角，钻研市场需求。美国Peavey百威全球研发团队负责人也将亲自挂帅，每个季度来中国工作一个月左右，并派出专职工程师，针对埃威姆提出的需求进行系统化解决。Brent Beery先生指出，在过去一段时间里，很多工作已经展开，寄回美国的样品也获得了很高评价。

当天的签约仪式上，在与会嘉宾的见证下，双方代表郑重签订了代表着信任与承诺的合约，美国Peavey百威和埃威姆也将由此开启更为辉煌的新里程。

正如冯继勇先生所说：“如果把我们的关系比作婚姻，今天的签约意味着我们经过了长达七年的恋爱终于走进了婚姻的殿堂。我们对这桩完美婚姻充满希望，她必将结出累累硕果，让这个让全美熟知的品牌在中国落地生根。”