七问开口装置市场

本刊记者 墨影

七问开口装置市场

本刊记者 墨影

“十二五”期间，织造机械技术研发及产业化项目得到逐步推进，且部分实现产业化生产，国产新型开口装置（积极凸轮开口装置、电子多臂装置、电子提花装置）进步明显，但仍与国际先进水平存在差距，特别是不能适应高速运转要求，转速600转/分以上的产品基本还是国外品牌的领地。

在织造机械“十三五”科技攻关及产业化重点项目中，我们依然看到了电子多臂、积极式凸轮开口装置在列。项目要求，到2020年，要研发出具备高速化、电子化的高速旋转式电子多臂，满足织机国产化配套要求，进一步提高产品的可靠性；积极式凸轮开口机构要适应高速喷气织机、喷水织机工艺车速850转/分以上的使用要求。

为了解开口装置生产企业生存现状，本期话题特别设立了九个问题对史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司、常熟纺织机械厂有限公司、江苏牛牌纺织机械有限公司、烟台宋和科技股份有限公司、浙江五木科技有限公司、西安滨田特型机械有限公司等知名企业展开了采访。

一问《纺织机械》：贵公司1～9月的销售情况如何？

史陶比尔：我们今年上半年的销售情况不错，但从6月份开始，销售情况开始下滑。整体来看，截至9月，与去年同期相比销量增加20%。

常熟纺机： 1～9月份比去年同期销售收入增长3.21%。其中GD50增长27.9%、GT405-II电子多臂增长28.7%、GT417A高速电子多臂增长261%、提花机下降28%，凸轮增长188%。

江苏牛牌：我们的四大系列产品中，凸轮装置截止到9月份销售与去年同期相比基本是齐平的，没有增减。GD50多臂装置与去年同期相比下降了15%；电子多臂与去年同期相比增长了217%；综框器材与去年同期相比也上升了62%，从1～9月份来看，今年的销售额与去年同期相比增长了11%。上半年整个市场都很红火，我们的销售业绩也是稳步上升，但是在步入下半年的时候随着市场的变化也出现了下滑趋势。

宋和科技：1～9月大概销售了1000台左右提花机。

浙江五木：截至9月底，公司发货量与去年同比增长24%。

西安滨田：我们去年1～9月份，只做了1000台凸轮，今年做了2000台。

二问《纺织机械》：对于1～9月的市场情况有怎样的分析？

史陶比尔：主要是受到汇率影响，6月份以后，欧元汇率恢复，造成销售下滑。同时，当前纺织行业产能过剩、产业转移、出口市场下降等因素也导致了当前的销售局面。

常熟纺机：上半年明显增长，下半年有所下滑，主要原因在于：一是国内产业转型升级带来高速化、电子化产品的需求增加；二是国外市场特别是东南亚市场空间的提升；三是汇率对织机行业造成的影响。

江苏牛牌：上半年整个市场处于稳步发展状态，各系列产品满足不同客户的需求，销售业绩稳步上升。主要表现在纺织厂转型升级和主机配套出口两方面。多样化、多品种的需求是增长亮点。但是步入下半年国内外的纺织行业都处于低迷状态，各产品销售业绩都有所下降，各大纺织厂积压大量库存，但是一些装备较好的企业，生产依旧效率高、效益好；还有少数纺织厂通过技术改造出现了供不应求的情况。同时旧机换新机也给我们带来了一定的市场空间。

宋和科技：主要是受到纺织大环境的波及，影响了销售。

浙江五木：公司在大环境下滑的前提下，有所上升的主要原因在于：一、注重产品质量与服务；二，不断追求销售区域的数量，注重对销售区域的深度培养。

西安滨田：我们主要是为主机厂供货，凸轮开口主要是做一些白坯布和简单花纹的家纺面料，可能在某些特定区域这些产品较为畅销。

下游客户对开口装置的高速、稳定和自动化提出更多要求。

三问《纺织机械》：在贵公司销售的各款机型中存在哪些销售亮点？

史陶比尔：配高速剑杆织机的产品要多一些。

常熟纺机：今年公司销售的机型中的亮点：一是电子多臂系列化，分别推出了2635、GT405-II、2655、2865、GT417A等适应不同转速、不同织机的电子多臂，在适应高速的同时提高稳定性。特别是今年首次推出的适应600转/分的2865电子多臂已达200多台，在用户中织造良好。二是推出了1351系列凸轮机，大大提高了性价比。三是解决了连杆质量问题，目前400多台在用户厂房高速运行。

江苏牛牌：2015年第一、二季度市场出现一次大爆发，我们各大产品齐开花，特别是近几年刚研发出来的电子多臂产品出现了首次供不应求的状态。这与各大织造厂的高端化品质要求有很大的关系，他们已不仅仅像以前那种只做单一、简单的织物品种，而是更加倾向于多元化发展，跟着市场发展的趋势和最终消费者的需求来订购适合他们的产品。

宋和科技：大针数，如5000针以上的提花机销售情况要好一些。

浙江五木：高端成熟的机型订单更多。

西安滨田：性价比更高的机型被选择更多。

四问《纺织机械》：针对开口装置，下游提出的最主要需求表现在哪些方面？

史陶比尔：现在织机正在朝着高速、高负载（重磅）方向发展，开口装置的需求也是与此相对应的。同时，随着人力成本的上升，原来通过多招人、多买机器来增加产能的办法已经行不通了，所以客户对高效设备的需求迫切。

常熟纺机：高速化、电子化是织机发展的方向，稳定提高600转/分以上国产高速电子多臂，重点解决可靠性不足等主要问题，既能降低客户的技改成本，又能提高生产效率；同时通过面料组织、风格等工艺适应性，提高织物的档次及附加值，也是客户的需求。对提花机而言，大针数的需求也在逐步增加，目前我们接到的最大订单已达近2万针。

江苏牛牌：目前客户主要希望我们能够开发更多适用于复杂化织物品种的产品，能适应更多元化的需求，还有一些有特殊需求的客户希望能够为其量身定制。

宋和科技：当前的需求主要集中在自动化、信息化方面。

浙江五木:现在的开口装置正在朝着更合理的传动装置、更大的纹针数、更快的转速方向发展。客户对提花机的稳定性、可靠性和服务的及时性需求明显。

西安滨田：这一阶段来看，客户的需求还是主要集中在设备的性价比方面；从长远来看，肯定会朝着高速、稳定的方向发展。当然，在一些细节上我们也会为客户做一些改动，不断扩大凸轮的适用范围，原来需要多臂才能做的产品，在改进后也可通过凸轮来做。

五问《纺织机械》：怎样看待当前的开口装置市场的竞争？

史陶比尔：开口装置市场的蛋糕虽然不大，但是史陶比尔借助长期以来积累的优势，可能分得多一些。但是我们也期待国产品牌的崛起，给史陶比尔以发展动力。

常熟纺机：作为生产开口装置40多年的专业厂，我们走过弯路，也积累了丰富的经验。通过历年的技术改造，我们完全有信心凭借自身的开发力量、产品性能、产品质量、生产能力等优势，为客户提供需要的、满意的、高性价比的产品，积极参与竞争，但我们不搞恶意竞争。

江苏牛牌：目前我们的开口装置在竞争中还是处于较强的优势，这与我们的品牌效应、品质不断提高、服务快捷、精度准等是密切相关的。

浙江五木：当前，国内开口装置竞争非常恶劣，主要体现在价格及付款方式上，这种竞争对行业发展十分不利，我们已经因为付款问题放弃了好几个订单。要想赢得竞争还是需要走质量、服务“双高”策略。

西安滨田：现在行业处在一个生存与发展并存的阶段，客户现在对产品的性价比要求十分严格，能找到价格、质量最佳平衡点的产品才更有竞争力。

六问《纺织机械》：与其他同行相比，贵公司优势何在？

史陶比尔：史陶比尔始终都走在市场的前面，有着充足的技术储备，随时都会有新的产品来引领市场。

常熟纺机：有一支强有力的研发团队，先后承担了多项国家、省部级开发攻关项目并获奖，品种齐全，拥有适应于各类喷水、喷气、剑杆织机的多臂、凸轮、提花机。拥有国内外先进的加工设备及检测设备以及丰富的制造经验和工艺诀窍，具有年产十万台开口装置的生产能力。

江苏牛牌：我们有一流的设备、检测、团队及管理。产品加工设备都是从德国、日本、韩国和台湾地区进口，仅仅设备就投资了超亿元。生产车间一直遵循日本丰田精益化生产管理模式。同时，我们还通过牛牌商学院每个月定期培训我们的一线员工，提高他们的技能和素养，表现积极突出的员工委派至日本学习精益化生产管理。同时还狠抓细节，提高质量、管理及研发水平。

宋和科技：我们最主要的优势就在于无论在软件还是在机械方面都有着雄厚的自主研发能力，对于产品技术吃得很透彻，能够很好地在现有技术上做提升，不断推出符合市场需要的新产品。

浙江五木：我们会一直持续为客户提供合适的产品、优质的服务，为追求客户的开机率努力，为客户提供国内品种最齐全的电子提花机。

西安滨田：我们的优势就是专注在凸轮这个比较小的领域，做精做专，让客户想到凸轮就想到我们。

七问《纺织机械》：接下来，贵公司将以怎样的举措获取在开口装置领域长远的发展？

史陶比尔：继续发挥既有优势，充分了解中国市场。

常熟纺机：首先加大新产品开发的力度，全面布局多臂系列化、凸轮系列化、提花机系列化，针对不同类型的织机，开发与之相适应的不同转速、不同针数的开口装置，并使之系列化。二是提高产品质量、可靠性及性价比。三是加强售后服务，让客户用得放心。

江苏牛牌：我们在市场淡季的情况下狠抓质量、每个星期六抽出一天的时间对一线车间员工进行技能的培训以及考核，对工艺装配流程进行一一梳理并演练，从而达到更精、更准。同时狠抓售后服务，国内外建立了多家4S店售后服务中心。总之，我们会努力提高产品质量、降低原材料成本、精益生产管理，促使企业向智能化方向发展。

宋和科技：我们会继续定位高端市场，使产品朝着自动化、信息化的方向发展，例如，联网后，在办公室就能够完成花型的选型与输送，不再需要手动输入，另外我们还在研发织机、龙头电控的一体化技术，让操作更为简单、智能。

浙江五木：我们将稳扎稳打，一步一个脚印地按照公司既定战略发展，坚持公司销售策略，为全球客户提供高性价比的提花机产品。

西安滨田：对于未来，我们没有太过宏伟的计划，但是会在这个领域扎扎实实地做到拔尖，适应每个时代市场客户的需求，为未来的发展做好准备。