执行者比商业逻辑更重要

责编：刘媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美编：玲玲校对：苏焕文

很多投资者总希望在答辩中听到一个完美的答案，而忽略了是什么人在做，忽略了这些人面对问题、处理问题和解决问题的能力。但是，解决问题的能力，都在实践中，而不是在现场的答辩上。如果单纯能给出一个答案，这个世界就不需要实践。

世界上没有一笔买卖是包赚不赔的。有时候，一个不好的商业模式，却被一帮人给做成功了，同样，一个相当完美的商业模式，也会砸在一群人手中。对投资者来说，他们一边在寻找项目，一边更在寻找强有力的项目执行伙伴。实际上，什么样的人在做这件事，是非常重要的，也是投资者最需要看重的。有很多著名的投资人，最后的感悟总是聚焦到人的身上。

如果有人问你，我投你项目，你如何保证我赚钱。这是很多的创业者需要面对和回答的问题。你需要明白的是，你的商业计划书，已经把这些问题都表达清楚了，你再多的解释都是多余。这个时候，需要投资者本身做一个判断。你要告诉他的就是是什么样的人在做此事。这个非常重要。

所有的担心，都是基于未来会发生的事情。未来的事情，谁都无法完全预料，但有一点可以预期，那就是，什么样的人对问题会做出如何的应对？比起创业的项目开说，创业者本身的素质至关重要。

其实，每一个投资人，都需要对自己的决定负责。患得患失的心态，不仅会贻误时机，更会让被投资者陷入到一种疲于奔命的应付中。对创业来说来，他们需要做的是把一个商业的创意加以落地并执行。投资者有时也会重新走完这个过程，把事情前前后后思考清楚，最后再做决定。也有一些投资人，就是在项目大体没有问题的基础上，更专注这个团队，团队没有问题，便会做出决定。

两种方式，产生的效果也不一样。需要自己想清楚再投的人，大都是因为自己需要“看见才相信”的心态，而那些和创业团队接触过之后，就决定投的人，往往是因为自己有着“相信才看见”的心态。

两种心态，对以后的双方合作来说，也会产生直接的影响。无论是投资人还是创业团队，都需要对自己的决定负责，一旦决定，便努力做好自己的本分工作，而不是患得患失。尤其对创业团队来说，不要陷入到无谓的证明自己的过程中，万事总有开始，唯一要想清楚的就是，我们需要什么人来一起做事情。

很多时候，是人在决定事情的走向和命运。