长篇连载：国宝同仁堂

长篇连载：国宝同仁堂

同仁堂,老药铺-前门大街。

是安于把同仁堂典租给别人，安安稳稳地每天拿那五吊“字号钱”，还是奋发而起，把同仁堂重新夺回，使它再现辉煌？乐平泉毅然选择了后者，这是他多年的夙愿，他决不会放弃。可此时的乐平泉，财力物力都不济，要收回同仁堂，谈何容易！他反复思考，精心谋划，想出了一个办法……

其实，早在此之前，他已经在为收回同仁堂作准备了。当时，他虽然只是一个每天只收五千文钱的挂名铺东，但是在同仁堂的承办者遇到困难时，他仍会挺身而出。

道光十六年、十七年，他和张大镛两次出面，向朝廷申请借银两，增药价，其实都是从长远计宜，为的是保住同仁堂和同仁堂“供奉御药”的资格，也为以后收回同仁堂打下基础。否则，店铺已是他人经营，亏多赚少，于他又有何干？

那个“同仁堂供奉御药二百年”的折子也是在这个时候上的。他在那里说的“同仁堂供奉御药二百年”，很可能指的是乐家开店的历史，那时虽然同仁堂尚未开业，但乐家已经开设了万全堂或是其它药铺，而且很可能已经成了实力雄厚、影响很大的著名药商，并且向宫廷供奉过药味。否则就难以解释乐显扬辞世至同仁堂于康熙壬午年（1702年）开张的十四年间，乐家以何为业，以何谋生？又从哪里来的雄厚资本，能够在大栅栏和崇文门两处繁华之地同时经营同仁堂和万全堂？当然，这些还是推论。但是这次请调药价获得了“恩准”，似乎朝廷也承认乐平泉“同仁堂供奉御药二百年”的说法。

乐平泉虽然志在收回同仁堂的经营权，但是在力量不济的时候，他又实事求是，仍将同仁堂典租给外姓经营，既不关门大吉，也不强撑门面，同时又积极蓄积力量。他用什么妙计来达到自己的目的呢？

道光十七年（1837年），乐平泉开了一家叫“广仁堂”的药室，开业那天虽然没有大事声张，但毕竟是乐家的买卖，仍然有许多客人登门道贺。这些客人们虽然在送的贺幛上都写着“财源茂盛”“富达三江”等等吉利话，嘴上讲的也都是“恭喜发财”“开张大吉”之类的客套话，可是看了广仁堂的店面，却在私下议论：“就这么大一点儿铺面，不是在井台上跑马吗？”

“谁说不是，可有什么法子？这位印川公要是有钱，早就把自己的老铺赎回去了，没钱就只能开这么一个药室了。”

“您说的是。可我就不明白了，既然没钱，干吗非要开这么个广仁堂呢？”

“嘿，照我看，这可是一步臭棋，非把最后一点儿银子都赔进去不可，老乐家一代不如一代喽！”

这些闲话，乐平泉不是没有听到，他只是淡淡笑笑，有人说他是漫不经心，可也有人说，他是胸有成竹。

那位承租同仁堂的董启泰看了既是欢喜，又是感叹。欢喜的是乐平泉开的竟是这样一个小药铺，对他这个顶着同仁堂金字招牌作买卖的大老板来说，根本构不成威胁。感叹的是，谁能想到，当年名声赫赫的同仁堂乐氏后代，竟会落到开小药铺谋生的境地。

可是没有多久，董启泰就发现这个“广仁堂”有点儿不一般。到那里买药的人越来越多，广仁堂的名声也越来越响。他越想越觉奇，越看越觉怪，这个挂名的同仁堂铺东到底有什么高招呢？

原来，这个小小的广仁堂药室，却不时推出各种各样的新药。如痧子药、平安丸、再造丸、七厘散等。董老板原以为自己租下了同仁堂，卖的又是同仁堂的药，谁能和他叫板？可是没有想到，乐平泉手中有两个宝贝，一个是同仁堂的店号和他这个铺东的身份，再有就是祖上传下来的配本《同仁堂乐氏世代祖传丸散下料配方》。此外，同仁堂在供奉御药期间得来的宫廷秘方，各类药书中的名方，还有民间的验方，又大大充实了这个配本的内容。乐平泉本人又深钻药学，有不少自己的心得和创见。因此，他配制出的新药，都承继了同仁堂传统药味“地道、有效”的特点，受到了顾客的欢迎。

又过了一段时间，董老板看到广仁堂的新药越来越多，什么普济丹、万应锭、固本膏、硇砂膏、返魂丹、宁坤丸、瓜子眼药等等，买卖也越做越红火，而自己的生意却越来越难做，便打起了算盘。

道光十九年（1837年）的一天，董启泰把乐平泉约来，客客气气地说：“您一边当着同仁堂的铺东，一边支应着广仁堂，多累得慌！我倒有个主意，准保让您又省心又赚钱。”

“您且慢，”乐平泉笑着说，“我猜猜您的主意如何？要是猜对了，省得您费口舌了；要是猜错了，您扣我的店号钱。”

董启泰说：“那好，您要是猜对了，我请您吃涮羊肉。”

乐平泉说：“您呀，是想让我把药拿到同仁堂来卖，对不对？”

董老板一听，先是愣了一下，然后才哈哈大笑说：“得，这顿涮羊肉，我算是请定了。但不知您认可不认可我这主意？”

乐平泉说：“您开个价吧。”

“好，您是痛快人，我也就痛快说。您把药搁到同仁堂来卖，咱们四六分成，您四我六，如何？”

“那不行！我六你四，做药还有工本呢。我不能赔着卖。”

“得，就照您说的办。”其实董启泰本来就是漫天要价，他心里的底数是乐平泉分七，自己分三。

可董启泰又进了一步，“不过有一样，您那广仁堂可得歇业，不然咱们谁的买卖也不好做。”

“您客气。”乐平泉，“什么歇业，不就是关门了事吗？得，就依您！”

董启泰没有想到对方这么痛快，因为关了广仁堂，那可就挖了乐平泉的老根了。

“不过，我也有个条件。”乐平泉说，“药我可以拿到同仁堂卖，但是这些药必须由我做，您不能做。咱们每月初结账。”

董启泰转了半天眼珠子，琢磨乐平泉肚子里打的什么算盘。他想到，既然乐平泉答应关了广仁堂，那就成了没枝可倚的鸟，无水可藏的龙，再有什么花花点子，也下不了蛋，兴不起浪来了。那些药就让他乐平泉自己做去，反正他就好这个。再说，配本在他们老乐家手里，没有配本，谁想做也做不了。广仁堂的药拿到同仁堂来卖，自己是净赚，有何不可？于是便欣然同意。

董启泰和乐平泉终于达成协议，将广仁堂药室关闭，药品全部倒给同仁堂。董启泰与乐平泉订立的契约上载明：“广仁所存货物照行价作银均卖与同仁堂收用，其银一年内归还。所有广仁向有痧子药、平安丸、卧龙丹、再造丸、涌泉膏、普济丹、万应锭、固本膏、硇砂膏、返魂丹、宁坤丸、瓜子眼药、七厘散等，同众言明，由乐清安自行配合，交付同仁堂永远代卖。以上数药言明不许同仁堂自为添配，言明每月得价一千，交乐清安钱六百，于每月初归交清楚。”

兼并了广仁堂，董启泰挺得意，连走路都哼起了小曲，可他万万没想到，那竟是乐平泉为排除外股、收回同仁堂的第一个步骤。

广仁堂关张四年了，乐平泉在同仁堂寄卖的成药却越来越多，顾客都知道，乐平泉才是同仁堂传人，他的药地道，有效，因此特别好卖。加上董启泰确实也不善经营，随着时间推移，同仁堂积欠的债越来越多，董启泰实在无力支撑下去。

道光二十三年（1843年），董启泰又一次主动约请乐平泉，经商议后，订立了一个新的协议，将同仁堂退还乐平泉，因为商界的风俗忌讳“退”字，便以“推”代替，因此这个协议名为《推还契约》。协议中写明：“除原亏银八万零五百四十两外，实新亏市平银三千八百五十六两三钱八分，今董启泰一时不能措偿，情愿立有亲笔欠票一张，交与原业主收存，以便将来陆续归还。”

意思是说，同仁堂典给董启泰时，就因为姓朱的和姓庆的经营不善，已经亏银八万零五百四十两。而董启泰在经营过程中，亏银三千八百五十六两三钱八分。现在董启泰一时无力偿还，情愿立下亲笔欠票，交给原业主乐平泉，以便将来陆续归还。

乐平泉的目的终于达到了。失去同仁堂经营权达九十年的乐家，终于又把同仁堂收回来了。同仁堂回归后，准备重张开业，乐家的亲朋好友知道了，都赶来祝贺。

有人提议：“这可是大喜事，咱们得搭台唱戏！”

也有人说：“办宴席！把那些个帮过咱们乐家的人都请来，一块儿高兴高兴，也谢谢人家。”

“要我说，那些跟咱们叫过板的，拆过台的，也可以请上几位，让他们看看咱们乐家如今东山再起了！”

可是乐平泉却沉思不语，药商张大镛就问：“大喜的日子，您还在想什么心事呢？”

乐平泉说：“您想过没有，当初姓朱的把同仁堂典去之后，开张时也是热热闹闹的，办得够排场，够气派。有人说，连前门楼子都打颤。可是后来怎么样呢？没多久就拉了一屁股两肋的债，连人都不知道躲到哪儿去了。那位姓庆的大爷更绝，开张之时不但要唱戏，要请名角，自个儿还粉墨登台，唱了段‘劝千岁杀字休出口’，底气足，韵味浓，赢了个满堂彩。结果呢？不到三年，买卖做赔了，到我这儿来退典的时候，为表示‘倒楣不倒架’，还要唱段“秦琼卖马”，可是才荒腔走板的唱了句‘好汉英雄困天堂’，就再也唱不下去了，眼泪珠子一串串地掉。姓张的和姓董的刚接过同仁堂的时候，不也是贺客如云吗？还有名人说，‘姓张的会作买卖，姓董的精通药材，可谓珠联璧合，前程似锦’，结果如何？因此我在想，不但咱们要把这同仁堂经营下去，不再转入他人之手，还得让子孙后代也知道创业艰难，守成不易。”

如何才能实现乐平泉的这个想法呢？最后，不知是谁出的主意，把乾隆三十年同仁堂继续典给外姓的合同，嘉庆年间多次续订的同仁堂出典的合同，还有乐平泉将同仁堂租典给朱姓的合同一并好好收藏，以警示后人。乐平泉采纳了这个建议，他郑重地把那些合同收藏了起来，以便后世从中汲取教训，了解前辈的不易。

乐平泉能够收回祖业，究竟靠的是什么？有人说他有靠山，有人说是他攻于心计，善用谋略。其实，他依据的只是一个我们现在非常熟悉的词汇——“创新”。

他是靠深入整理老配本，努力开发新药味，才积累起财富，打开了市场，扼制住对手。在办广仁堂时，生产的都是“人无我有，人有我新”的品种。他完全采用公平竞争的办法，而不是和同仁堂的承租者在同一品种上搞恶性竞争。他光明正大，不仅不搞阴谋诡计，而且在对手经营困难时，还会去拉一把。他两次和张大镛一起向朝廷争取增价，预付官银就是证明。他重视保护无形资产，因此，不论何人典租同仁堂，都必须用同仁堂的名号。他注重所有权的归属，即使是每天拿五吊钱，也要坚持保住同仁堂铺东的身份。因此，乐家才能东山再起，同仁堂才能持续发展。（未完待续）