世界清洁能源领军者

张超越

提起王健林、马云其人，大家或许都非常熟知，因为他们都曾经是中国首富，是中国商界叱咤风云的人物，甚至王健林至今仍在中国企业家财富榜单上独占鳌头，他们的企业在中国都非常有知名度，且拥有非常广阔的市场，所以人们对他们的了解才会非常的多。可提到李河君其人，大家恐怕就没有像马云、王健林那般熟知了，甚至第一反应可能是此人是谁？李河君是汉能控股集团有限公司董事局主席兼首席执行官，跟马云、王健林一样都是大企业家，同时他也曾成为过中国首富。

创业更比守业难

中国有句老话：守业更比创业难。但在笔者看来，这不过是偏薄致辞，守业难，创业亦难，没有创业何来守业，守业创业本是因果关系，何来难易程度之分。因此，谈到汉能就不得不提李河君的创业之路，以及汉能的发展历程。

一、初创业

1968年李河君出生于广东省河源市观塘村，父母都是农民。1984年，李河君从河源中学毕业，后来上大学就读于北方交通大学，也就是现在的北京交通大学，学的是机械工程。

1994年，李河君创建汉能控股集团。汉能自成立之日即致力于“用清洁能源改变世界”。如今，经过21年的发展，汉能已成为中国最大的民营清洁能源发电公司，以及全球最大的薄膜太阳能企业。

自信在这位亿万富豪的商业世界里，扮演着重要角色。“在很多同行业者眼里，我就是破坏者。”提及闯入光伏领域，李河君如此回应。如果不是因为进入光伏，汉能可能至今还是一家游离于公众视野之外的“隐形公司”。

成立于1994年的汉能（时名华睿集团）以能源为主营业务，由水电跨入风电和光伏。能源之外，汉能的业务还涉足贸易、高端公务航空、旅行社、教育、地产等领域。 1991年，李河君从自己的一位大学老师那里借了5万人民币开始下海创业，从铁路运输、开矿、炒地产，到卖玩具、卖矿泉水，无所不做。到1994年底，他积累了七八千万元人民币的资本。

“有这么多钱，当时一下子不知道该干什么了！”踌躇之际，李河君在一位读金融的高中同学的建议下，决定收购水电站作为资产注入上市公司。他收购的第一个水电站就在他的家乡河源——东江一个初始装机量1500千瓦的小水电站，花费1000多万人民币，从此进入能源行业。

“从1994年开始，我们就只专注做一件事——清洁能源。”李河君说。此后几年，从几万千瓦到几十万千瓦的水电站，李河君做了很多，但真正让他实现突破的是2002年去云南的一次考察。尽管那时民营资本进入百万级水电项目在中国史无前例，他一举与云南省签下了8座水电站中的6座，总装机规模达2300多万千瓦，超过三峡水电站。然而，等待李河君的是一场暴风雨。因为当时发改委不同意，他们不相信民营企业有能力干成这样的项目，觉得国企应该更适合。然而李河君不信这些，他更相信自己。最终，他拿到了6大水电站中资源最好的一个——总装机容量300万千瓦的金安桥水电站。

二、涉足光伏圈

涉足光伏是李河君自认为做的最明智的一个决定。对于光伏发电，业界有自己的一个判断标准，业界普遍认为光伏发电成本要从3元人民币降到1元人民币需要30年，要降到5角人民币左右，跟水电、火电平价需要50年。但实际上，光伏发电成本从3元人民币降到1元人民币，只用了不到三年的时间。这个时间周期直接刺激到了李河君的神经，而用了三年时间始终在“围观”的汉能，终于在2009年杀入了光伏市场。

以“黑马”姿态杀入光伏领域的李河君，在不到两年的时间里，一气投资兴建八个光伏产业基地，让业界为之一震。接踵而来的便是圈里圈外的质疑声：后进者李河君弃传统的晶硅电池而选择了“非主流”的薄膜电池，是否是借技术概念掩护资本腾挪？对于光伏那些事，李河君始终温和而笃定，“大家觉得汉能做事疯狂，我觉得自己的判断非常理性。”甚至，外界的质疑让李河君反倒有些“享受”，他常说一句话就是：“我们往往高估了1～2年的变化，而低估了10年的变化，这个定律在光伏行业同样适用。”

三、1+1=11的李氏理论

李河君追求的“绝代之功”，是其宣称的“用清洁能源改变世界”——到2020年创造一家销售收入达1万亿元人民币的公司。“汉能做到1万亿人民币销售额的难度相当于华为做到1000亿人民币销售额的难度，”李河君说，“因为光伏薄膜行业同时兼具高科技和能源两大行业特点，我们把高科技和能源同步做，相当于‘1+1=11。”对于汉能控股的主要盈利点，李河君的设计是：高端装备制造、光伏发电和系统解决方案。除了生产装备外，汉能还在酝酿介入薄膜电池最主要原材料的制造领域，以此锁定上游成本。控制上游的生产装备和原材料制造，卖设备、卖原料，培育更多的企业进入薄膜电池领域，李河君意在“放水养鱼”。从上游装备贯穿至下游发电，李河君完成了汉能在整条光伏产业链上的布局。2012年6月13日，瑞典宜家集团宣布，将与汉能控股建立战略合作，三年内在宜家所有中国门店安装太阳能光伏电池板。如果这样的BIPV（光伏建筑一体化）项目能够在国内大量复制，那将会是多大的市场？“10万亿人民币！”对于这个数字，李河君已经推演过无数次。但在另一面，“汉能会成功吗？”之前光伏业内几乎没有人愿意做出正面直接的评价。但现在三年过去了，李河君在2014年登顶了中国首富，相信事实可以证明一切。

轻纱芙帐揭神秘

在与李河君的一次交谈之中，他顺着四川都江堰、双流水利工程的话题引出了自己对《易经》之中“上善若水”的感悟，很自然就切入了汉能控股光伏战略的“正题”。他说，你们做策划可以天马行空地驰骋想象力，但是策划最后要落地。企业制定产业发展战略，一开始就要前瞻性地解决战略的完整性和各个节点的连贯性。正是因为这样的战略规划，李河君的汉能才能有今天的发展之势。关于汉能，李河君还向笔者揭示了更多。

一、汉能控股是做什么的？

前几年，李河君与几位民营企业家陪中央领导出访韩国，在与韩国同行交流企业定位时，他说“汉能控股是中国最大的民营水电公司，有几百万千瓦的装机容量”。他的介绍立即获得了韩国企业的掌声，原因就在于汉能控股定位清晰，主业突出，没有像有的企业搞多元化经营“无所不能”。

二、汉能控股做过什么？

李河君的老家在广东河源，汉能控股进入水电能源领域，第一步，就是在河源收购了一座只有350千瓦的小水电站。有了第一次成功尝试，他们很快转入浙江建设自己的第一座2000千瓦的水电站。继而又在广西、青海建设更大装机容量的水电站。经过六、七年的市场和技术的锤炼，他们已经能够独立建设以前只有国有企业才能担当的大型水电站。汉能控股在云南金沙江上投资200亿人民币历时8年建成的金安桥水电站并网发电，证明他们已经具备开发建设国家大型项目的条件和能力。

三、中国首批光伏企业在美国上市的时候，汉能控股在做什么？

当时他们正在山沟里建设金安桥水电站。当时李河君也非常看好光伏产业的发展前途。因此当时有人劝他放弃这个水电项目，马上转向风电和光伏。面对各种困难和困惑，李河君坚持自己给企业创立的战略理念：坚持就能做大，做好市场终端，才能解决光伏的最终出路。经过8年努力，他们终于迎来金安桥水电站建设竣工并网发电的历史时刻。从这一刻起，国家电力、国家电网完全认可了汉能控股的技术能力和社会责任感，从这一刻起，金安桥水电站就像印钞机一般给他们的光伏产业输送源源不断的后续资金支持。

四、汉能控股这几年的战略导向是什么？

发展新能源已经是汉能控股选择的方向，目标是做全球最大的新能源公司。李河君认为汉能控股在水电、风电方面已经积累了一定规模，在确保主业稳定的收入基础上，快速进入方兴未艾的太阳能领域是公司的重大战略决策。

五、汉能控股发展光伏产业的关键优势在哪里？

李河君认为一个成功的企业要有软实力，汉能控股有大量的国家级优秀电力人才，他们可以在光伏电站建设过程中继续为公司发挥作用。现在公司在大力开拓光伏电站市场，建设所需的光伏电池全部来自于市场，因此公司急需建立自己的光伏生产基地。八大光伏生产基地即使全部投产，也只能是自产自销，基本满足公司电站建设的需求。汉能控股在水电站建设市场坚守那么多年，遇到光伏电站建设的最佳时机，进而实行光伏电池产品自产自供，顺应了公司的战略转变需求。相对其它一些虽然处于产业链“微笑曲线”中间却很很难“微笑”的光伏电池企业，可能在感慨汉能控股“市场造化”的同时，更会感悟到他们的成功之道在于赢在战略以及对战略目标的坚持。

品牌战略显霸气

汉能控股集团下设九个集团：汉能发电集团、汉能新材料产业集团、汉能高科技能源产业集团、汉能光伏产业集团、汉能国际光伏发电集团、汉能光伏发电集团、汉能光伏建设集团、汉能减排与服务集团、全球研发中心，这些集团足以彰显汉能控股的实力。

同时汉能控股集团总部坐落于奥林匹克森林公园北园区内的办公区域，集团将在总部园区内建设一个占地面积约21 公顷，总装机2MW（2000 千瓦）的光伏建筑一体化基地作为试点。该基地将成为国内最全、最大、科技含量最高的非晶硅薄膜BIPV发电示范项目之一，不但能够将BIPV的优势以实实在在的数据进行体现，改变传统能源观念，为大规模推广奠定基础，而且能够带来良好的经济效应和社会效应，这样的总部足以显示出汉能控股的霸气。

最后汉能控股有一条清晰的发展新能源的战略轨迹。作为一个把企业发展目标定位于世界新能源企业的汉能控股，着眼于现实和未来，当前还有一个紧迫的任务就是塑造新能源品牌形象，实施品牌战略。而一个企业最直观的形象，就是它的LOGO，汉能的LOGO：汉能两字用中国印形式置于前端，后面是一长条经美化设计的Hanergy英文全称，占据了绝对视觉空间，并且还在中、英文字下面划有一条柔美流畅的标线。这一设计从视觉、理念和行为三个层面诠释了汉能控股从国内走向世界并逐渐领先全球，为改变人类的环境而不惜努力的核心价值和战略目标。

李河君坦言，汉能控股将进一步实施国际化的品牌战略。笔者也积极建议汉能控股进行有效的品牌塑造、推广和管理。再则，汉能控股更要借助品牌、借助传播，加快走向世界的步伐，不断拓展市场空间、进一步扩大国际影响力。“自古不谋万事者，不足以谋一城”。德国钟情英利，日韩崇拜尚德。如果汉能控股能够从中吸取营养、抓准机遇、主动出击，那么，汉能控股的未来之路必将越走越远，远走越宽阔。