基于电子商务平台的陕西特色农产品的营销策略研究

任燕

(渭南师范学院经济与管理学院、西部区域经济与城市发展研究院，陕西 渭南 714099)

基于电子商务平台的陕西特色农产品的营销策略研究

任燕

(渭南师范学院经济与管理学院、西部区域经济与城市发展研究院，陕西 渭南 714099)

陕西有着丰富的特色农产品资源，近年来电子商务的迅猛发展，使得农产品网络营销如火如荼，但近年陕西特色农产品仍然存在着部分地区和产品严重滞销的问题，本文基于现有特色农产品电子商务平台给农产品的生产和销售企业提供了农产品网络营销策略，同时也给其他地区的特色农产品借助国内现有电子商务平台的网络营销提供了借鉴。

陕西；特色农产品；农产品电子商务平台；网络营销

一、引言

2015年李克强总理在政府工作报告中指出[1]“互联网+”行动计划，该计划借助互联网技术，如移动互联、云计算、大数据、物联网等技术与各行业相结合，促进电子商务、工业互联和互联网金融健康发展，引导企业拓展国内及国际市场。“互联网+农业”电商平台是“互联网+”计划与农业相结合，是利用云平台、大数据、物联网等互联网技术整合农产品的生产、销售、金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。

二、陕西特色农产品营销发展现状

(一)陕西特色农产品分布情况概述。

不同区位多样化的自然资源和丰富的农耕经验孕育了丰富的特色农产品资源。从区域位置来划分，陕西特色农产品分布情况，可以分为关中、陕北和陕南地区，关中地区的特色农产品有白水的苹果、临潼的石榴、周至的猕猴桃、大荔的葡萄、韩城、凤县的大红袍花椒；陕北地区有杂粮和大枣；陕南的特产是茶叶，如紫阳的富硒茶、汉中仙毫和中药材；为了打出自己的特色农产品的品牌，榆林的清涧红枣、蒲城西瓜、蒲城酥梨、临潼石榴、周至猕猴桃、紫阳富硒茶等特色农产品分别获得了国家地理标志保护产品[2]，为开拓更加广阔的国内和国际市场，陕西近年还建了蒲城西瓜、杏和哈密瓜等基地。

(二)陕西特色农产品营销现状概述。

目前，特色农产品运销的主体主要是广大农户、个体私营商贩、农民经纪人、生产合作社、流通企业等，从事陕西特色农产品的营销主体虽然多样化，但众多的营销主体中对现有农产品电子商务平台的了解和利用却有限；流通环节繁多且复杂，流通环节的参与者都要获利，流通成本居高不下，使得特色农产品的生产者薄利，而拿到消费者手中价高，其流通要经历了从农户或生产合作社到产地批发市场、销售地批发市场、社区农贸市场及消费者的流通过程。

陕西特色农产品销售终端仍以集市、农贸市场、社区超市为主，尚未形成规模化的销售网络；陕西特色农产品销售半径小，生产的规模效应未惠及到全国更多地区甚至全球；陕西特色农产品交易方式仍以传统线下交易为主，采用网上交易、信用交易等现代交易方式的情况仍不普遍。

三、基于电商平台陕西特色农产品的营销策略建议

(一)营销主体知识的更新和组织形式的创新。

首先，农产品营销主体是农产品零售和批发的经营者，这就要求营销主体从意识上充分重视借助电子商务的网络营销，及时掌握更多的电子商务营销知识，积极的参与到电子商务营销的大潮中。第二，根据发达国家的成功经验[3]“专业合作组织+龙头企业+农户”模式，提高营销效率。

(二)充分利用农产品电子商务平台实现营销渠道的优化。

根据企业目标和市场定位，调查和分析市场需求，选择并充分利用电子商务平台，可以借助农产品电子商务平台的多种组合模式，缩短农产品从农户流转到消费者的距离，减少流通成本，优化营销渠道。可以同时选择B2B、B2C的电商平台进行供求信息的发布及农产品的推广和营销活动等，B2B模式比较典型的有1688、中国农产品网和中国惠农网等；B2C网站综合类的比较典型的是京东、1号店、天猫、淘宝等；B2C网站中还有一些农产品专业类网站，如中国特产网、陕西特产网等；团购网站中，美团、百度糯米、拉手、窝窝团等也有特色农产品的销售但现阶段数量和规模较小；农产品移动手机端APP现有阿里巴巴、中国农产品信息网、中国惠农网等，农户和农产品供销商可以通过手机下载客户端；专业性农产品分类网站如，中国水果网、中国茶叶网等。

(三)加强农产品自身品质的提高和品牌的推广。

低价、包装、广告策略是营销常用的策略，电子商务时代有特殊的商业规则，要想有更好的销售量，更广阔的市场，关键还在于适应新规则、满足新需求的基础上，努力提高特色农产品的品质，如生产无公害、无农药的绿色、有机农产品、针对不同客户需求的私人订制农产品等，通过上乘的质量，贴心的服务，树立良好的口碑，在配合精准的营销策略，才能在电子商务营销中打出自己的品牌。

(四)提高配套物流及配送服务效率和质量的监督。

配套物流和配送服务的好坏是农产品流通的最后的环节，也是商品流通到消费者手中的最关键一环，客户体验商品的满意度决定了农产品销售的最终实现，农产品企业可以根据客户反馈信息及自身情况，选择具有自有物流公司的电商平台合作，实现商品展示和物流一站式服务；也可以选择电商平台与物流公司分开，单独与专业的物流公司进行合作，选择时根据情况，综合考虑物流费用、分布网点、发货速度、发货时间、服务质量和物流人员的服务态度等因素。

四、结语

本文针对近年陕西部分地区的特色农产品存在的滞销问题，以及农产品网络营销过程中出现的电子商务平台选择困难问题，通过对国内现有特色农产品电子商务营销平台进行归纳及分析，给农产品的生产和销售企业提供了农产品电商平台的选择策略，以求借助现有的农产品电子商务平台促进陕西特色农产品的销售，增加农民收入，使陕西特色农产品的生产和销售企业尽快融入到电子商务的大潮，同时也给其他地区的特色农产品借助国内现有电子商务平台的网络营销提供了借鉴，近年来，跨境电子商务平台的发展给外贸型企业也带来了无限商机，陕西及全国的特色农产品生产及销售企业如何搭上跨境贸易的快车，更好的利用跨境电子商务平台，拓展海外市场将是本文下一步研究的方向。

[1]http://tech.qq.com/a/20150305/026071.htm

[2]http://www.chinapgi.org/

[3]罗雪梅.区域特色农产品的营销创新.现代营销[J].2012.5

F304.3

A

1671-864X(2015)11-0116-01

渭南师范学院特色学科建设项目(项目编号：14TSXK03)