双胞胎：从40万元到400亿元的跨越

文│特约记者 游金保

双胞胎：从40万元到400亿元的跨越

文│特约记者 游金保

双胞胎集团（以下简称双胞胎），从一个名不见经传的小地方起步，从一个不足40万元资本起家，从月销量只有几百吨的小饲料作坊起跑，通过短短十年的积累发展，一跃成为全国一流的饲料企业：2013年猪饲料销量900万吨，连续多年成为中国猪饲料销量第一的大型企业，拥有近80家子公司，销售收入400亿元，成为中国500强企业，中国民营企业100强企业，进入江西省五强企业等行列。

双胞胎集团是怎么实现从40万元到400亿元的成功跨越呢？

一、敬天爱人——咬定目标不放松

敬天，所做的每一件事都要按照事物发展客观规律去做，如双胞胎只做好猪料，表现的就是专业、专一、专注，认准了目标就贯彻始终，无论是行情好还是行情差，原料涨还是原料跌，猪价高还是猪价低，都一如既往地做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发，坚持不懈地钻研下去，其目的就是为所服务的对象养殖户提升价值。

双胞胎为了使养猪变得简单、高效，通过科学创新的手段推出一种全新的“双胞胎62040模式”。一头乳猪从出生7天开始用奶粉诱食，到25天断奶达6.5千克，喂完6千克奶粉，接着喂20千克猪场乳到63天长到25千克，再接着喂40千克仔猪料，95天长到47.5千克，成活率95%，7.6元左右长一千克。其产品特点：好养、长得快、料肉比低。这一模式一推出，就得到了众多养殖户的高度认可，获得了极好的经济效益和社会效益。

同时，公司产品通过高精端仪器、专业的检测团队、卓越的检测制度、稳定的质量检测控制体系，使大宗原料霉菌毒素无处藏身，常规指标检测精确到位，确保每一批产品质量稳定、可靠，在市场上拥有了良好的口碑，以品质赢得了越来越多养殖户的青睐。

爱人，首先是爱员工、爱客户、爱合作伙伴。双胞胎深深地知道，企业竞争终究是人才的竞争。只有拥有一支素质一流的员工队伍，才是成为一流企业的根本保证，人才是集团持续、健康、稳定发展的基石。因此，集团一心一意为员工着想，千方百计善待员工。

双胞胎的员工，跟着集团一起创事业，最基本的需求就是要解决衣食住行的问题。因此，集团各子公司提高员工的伙食标准、食宿标准，让员工在这里干得舒心的同时，结合实际为员工提供有竞争力的薪资，竭尽全力为员工提供通向幸福生活的保障，让员工通过自己的努力和拼搏，跟上集团的发展步伐。

在人才培养方面，双胞胎建立了一套培训机制，利用师傅带徒弟的方式，不断使员工快速成长，个人能力大大提升，为每1名有上进心的员工提供更为广阔的发展平台，使全体员工都享受到双胞胎大发展带来的成功喜悦。

加盟双胞胎的员工学习成长机会更多，集团为了让员工成长跟上集团的发展，积极组织干部和骨干员工参加各种学习，从书本上学，请优秀老师教，更重要的是通过学习之后进行考试，设定一个及格分数线，没有考过的要补考，这些举措提升了员工的个人素质，拓宽了成长路径。自年初以来，集团从高层开始，到中层干部通过学习参加考试，大大激发了员工的学习热情，进一步提高了重点岗位人员的基本素质。

今天的双胞胎集团，从高层到基层员工，学习、进步、成长的氛围蔚然成风。员工们学业各有长进，创新与改善项目也越来越多，为双胞胎谋求更大的发展，创造了更好的氛围。

爱人，还要爱养殖户。双胞胎饲料是中国较好的猪饲料，要满足广大养殖户最基本的需求，就是花最小的成本养出最好的猪，饲料占养猪成本的70%左右。养猪户如果选择了一种质量持续稳定的、有保障的好饲料，可以使养殖成本降低，养猪的单位利润可大大提高。

因此，双胞胎通过专业化的采购、生产体系建设，为养殖户提供性价比高、总成本低、质量稳定、配套服务到位的饲料。使用双胞胎饲料中的怀孕母猪料，1头母猪每年可比使用其他料多产两头小猪，使用双胞胎饲料中的哺乳母猪料可以提高母猪利用率，使用双胞胎饲料的“620”模式可以比使用其他料多长4千克肉，每使用1包双胞胎小猪料可以多长2.5千克肉，全程使用双胞胎饲料中的大猪料，每头猪可以多赚100多元，使养殖效益大大提升。

双胞胎发展过程中，一直秉承敬天爱人的思想，给员工、客户、养殖户、合作伙伴带来了实实在在的利益，使员工忠于集团，客户信赖集团，养殖户认准集团，给集团带来了可持续发展的无穷动力。

企业是一个平台，要点燃员工心中的那一盏灯，就是凡事以天利良知而行。走正道行王道不只是道德的问题，而是一个战略选择的问题。因此，双胞胎创始人，董事长兼CEO鲍洪星对笔者说：敬天爱人，是双胞胎集团基业长青的王道！

二、开拓创新—一切为了农民养猪致富

双胞胎集团，一个具有强烈社会责任感的企业，时刻以回报客户、反哺养户、关爱员工作为义不容辞的责任。双胞胎自创业伊始，就以高度的社会责任感和服务“三农”的企业责任感，站在为“解放农村劳动力”的高度，将双胞胎产品定位在养殖户能“轻松养猪，快乐赚钱”的重要环节，推出“省时省力不拉稀”、“自由采食长速快”的安全、高效、节能的养殖理念，夯实了具有创新跨越式发展的雄厚软硬件基础。企业文化的内涵是：把实现又好又快跨越式发展，作为履行社会责任的最有效途径。

其超常规发展的成功模式，引起国内众多企业的研究和探索。文化领先，开拓创新—是双胞胎快速发展的最好诠注。可以用以下一句话来概括：

一次次跨越激流，一次次破茧重生，一次次精彩嬗变。

无论如何风云变幻，双胞胎始终牢记“服务养殖，共赢未来”的使命，树立“做中国饲料行业典范”的目标，崇尚创新为上善、诚信若厚德的经营之道，致力于打造学习型双胞胎、创新型双胞胎和诚信型双胞胎，在客户、养殖户、员工中大力推行技能培训和素质教育，坚定不移地实施人才发展战略，走人才兴企道路，从而在逆境中创造了发展机遇、在困境中抢到了发展机遇、在顺境中把握了发展机遇。双胞胎以全新的理念、全新的技术和全新的思路打造出引领行业发展潮流、改变行业竞争格局的划时代产品——双胞胎乳猪料。

追溯双胞胎创业的艰辛历程，孕育着饲料行业发展壮大的希望，展现出一个负责任大企业的豪迈气魄，更体现出双胞胎创始人的宽广胸怀。

短短几年的时间，在双胞胎的带动和服务下，全国各地一批批散养户成长为猪场有的甚至是规模猪场，与双胞胎的开拓进取、不断创新的发展理念息息相关，与当初集团不怕亏损、勇于探索的精神血肉相连，这就是双胞胎能持久焕发魅力所在的原因。

我国是传统的农业大国和人口大国，农业是国民经济的基础产业。随着我国人口的增长和生活水平的不断提高，城乡居民对高品质的畜、禽、水产品等农副产品以及各种粮食作物的需求不断提高，养殖业和种植业在农业中的地位日益突出。我国饲料工业发展迅速，饲料市场供应充足，并呈稳步上升态势。作为养殖业的上游行业，双胞胎所从事的饲料和业务具有广阔的发展前景。

双胞胎自2007年以来，连续每一年以销量100万吨的速度增长，在行业里谱写了一曲曲发展的神话。双胞胎的综合竞争实力主要体现在不断创新产品开发、稳定优质的原料、先进的加工制造工艺、完善的物流体系、强大的营销网络和有力的技术服务。

三、科技领先——高效体系化服务家庭猪场

双胞胎虽然取得了超常规的发展，但并没有满足于现状，而是通过对科技领先，更加刚毅执着，坚定地超越，并着力打造自己的核心竞争优势。通过一系列系统流程的再造，快速发展起来的双胞胎拥有不同寻常的核心竞争优势。

首先，表现在集团有强大的科技创新文化的实施落地。双胞胎自创立以来始终坚持以“务实高效、开拓创新”作为立企之本，先后和华南农大、华中农大、四川农大和江西农大的一些专家学者、大专院校合作科研项目，致力于以高科技发展中国的养猪事业。集团的科研人员长期坚持在猪场一线蹲点，天天与猪在一起，当时在科研人员团队中流传着一句话：说猪话，吃猪饭，发猪财。通过不懈努力，双胞胎被多家权威部门认定为猪饲料研究中心、国家火炬计划项目和高新技术企业。公司通过自主研发、技术引进、科技成果转化或产学研合作等途径，形成了国内一流的企业技术创新体系与核心竞争力。2011年1月13日，双胞胎乳猪料被授予“国家科技进步二等奖”的殊荣。

其次，双胞胎有覆盖全国、运作高效体系的服务文化实施落地。集团营销人员以送科技下乡，开展形式多样的座谈会、养猪比赛等活动，每一年免费发放双胞胎科学养殖知识手册3000多万份，价值近8000万元，在养猪密集的县、乡、村、养殖场设立科学养猪宣传栏五万多个，开展培训十万多次，参训人员数百万人次，还拿出近千万元鼓励科学创新人员。双胞胎以帮助养殖户养殖致富为己任，推进“公司＋基地＋农户”的产业化模式和“1＋1”的营销理念，全方位地开展各种服务。

再次，双胞胎制订并实施了一整套行之有效的科技手段服务家庭猪场。双胞胎二千名实证营销员通过称猪算账、参观示范营销等独具特色的营销策略，建立了以集团与养殖户互动式为工具、以推广科学养殖技术培训为手段、以提供优质服务为内容、以产品质量持续稳定为载体，把双胞胎的优秀文化在市场上真正做到无处不在、无时不在的全新服务网络模式。双胞胎营销人员培训体系严格，具有军人作风，是一支特别能战斗、特别能吃苦、特别能创新的营销铁军。通过这些全方位、立体式的服务，使一接触双胞胎产品的人都知道，一个好产品能给他们带来实实在在的经济效益，解决了养殖户选择饲料的苦恼和困惑。

四、共享双赢——让合作伙伴高度认同

双胞胎营销服务中心专门成立了一个客户服务部，他们的具体工作就是培训客户、培训养殖户，用先进的理念和优秀的方法去生产和经营。他们始终把客户、养殖户当成公司的员工，帮助他们解决经营和生产过程中的实际问题，教会他们使用模式、系统工程进行文化共享，真正实现了双赢。

接受一种文化理念，选择一种好饲料产品，造富了一方老百姓，这就是双胞胎饲料。每月销量近40万吨，全国每天有近400多万头猪在使用双胞胎饲料，每年可为养殖户增加近5个亿的收入……在这些惊人的经济效益背后，一个崭新的养猪技术名词逐渐变得炙手可热：双胞胎“42033”科学养猪模式。

对集团的员工文化共享，是建立健全优秀的企业文化和富有战斗力的团队建设。双胞胎自成立以来，一直致力于建设具有行业竞争力的企业文化。双胞胎不提倡个人英雄主义，发挥每一个员工各自的优势，组成一个系统，这样，大家劲往一处使，力往一处用，众志成城不断开辟双胞胎事业的新局面。双胞胎人凭借自己的勤劳和智慧，集聚财富，创造财富，分配财富。崇尚财富如水，做到“你有、我有、大家有”。

这种共享文化打造了背靠背抱团作战的思路，通过十多年的持续不断地宣贯，全体双胞胎人的有效执行，在工作和实践过程中提炼、复制、推广，使企业文化已形成一套完整的系统，扎根于每一位员工的心田里，双胞胎企业文化的建设成果和宣传贯彻落实的能力，得到行业内和社会的普遍认可和尊重。在双胞胎优秀文化的感召和影响下，公司的人才优势和团队竞争力居于行业领先地位。

人都说十年磨一剑，双胞胎用多年的艰辛和奋斗，磨出了一把锋利无比的宝剑：双胞胎，只做好猪料!