冲向机器人市场颠覆点的一匹黑马——访柯马中国副总裁兼机器人事业部总经理贺万民

■ 《金属加工》记者 卢燕明

冲向机器人市场颠覆点的一匹黑马
——访柯马中国副总裁兼机器人事业部总经理贺万民

■ 《金属加工》记者 卢燕明

2015年11月3日，全球领先的自动化柔性制造解决方案供应商柯马（COMAU）携最新双臂概念机器人AMICO及全新银色军团，首次亮相中国国际工博会（CIIF2015），这是继2015年7月最新上市的Racer3机器人之后柯马创新产品的又一次展现。展会开幕当天，柯马召开新闻发布会。全球机器人事业部首席运营官马蒂亚斯·维柯兰德（Mathias Wiklund）先生以及柯马中国区副总裁及机器人事业部总经理贺万民先生共同出席了发布会并分享了柯马公司的全新设计理念和创新技术产品，并传递出柯马在中国机器人领域战略布局的一系列举措，充分彰显出柯马先进的创新研发和领先的市场洞察与胆识。

柯马总部位于意大利都灵，业务网络涵盖全球 17 个国家和地区，致力于利用最新技术与流程，为客户提供始终超乎预期的先进整套系统。自1994年进入中国市场以来，柯马凭借40年的先进制造系统经验，以及其前沿的设计理念和一流的制造技术，逐渐将工业机器人业务作为公司重点发展领域之一。2011年2月，柯马在中国昆山设立全资子公司“柯昆（昆山）自动化有限公司”，全力开拓机器人设计制造、加工中心制造、自动化系统制造、技术支持、销售及相关服务等业务。2014年，柯马启动马可波罗项目（即机器人本土化项目），并陆续在中国推出新一代轻型机器人“Racer系列”，2016年生产目标将达到年产3 000台机器人。

2015年，处在转型十字路口的柯马机器人迎来了新的掌舵人——为柯马中国开疆辟土的元老、柯马副总裁贺万民先生。柯马为什么要在中国机器人市场如此紧锣密鼓地进行战略布局？带着疑问，本刊记者有幸采访了贺万民总经理。

柯马全球机器人事业部首席运营官马蒂亚斯·维柯兰德与柯马中国区副总裁及机器人事业部总经理贺万民回答记者提问

洞察市场 需求牵引

“2014年，中国机器人市场实际销量极有可能在8万台左右，创造了一个历史高峰；而2015年只能是与2014年持平或略有增加，并没有达到人们预期的30%以上的增长率。”贺总分析，其原因要从机器人的消费群体看：一类是大型国有企业，其在解读中央政策，在政策衔接阶段和所有制转换时期，在政策解读不明朗的情况下，投资延缓；第二类最大的消费群体是民营企业，但项目也是暂缓，很大一部分原因是资金流向资本市场。这两个原因导致整个市场叫好不叫座，目前的实际情况与2014年年底与2015年第一季度的预判有偏差。期望在2016年下半年整个市场回归理性，回归常态。

从技术面来看，我们用通俗的语言讲机器换人，这大家都理解，但从工程层面上讲，做任何事情都要有一个准备过程，并不是一蹴而就的；科学技术的引入也是要有一个路径的，这个路径是需要时间的。贺总判断，其理由有三：①从生存质量看，我们所说的“工业4.0”和《中国制造2025》的驱动力是什么？驱动力源自于人们正在改变自身的生存质量，人们需要做出改变，不再回到传统制造业的模式里面去。这是工业机器人变成智能化机器人的一个原因。②从诚信角度看，在《中国制造2025》和“工业4.0”里面有一个隐含的元素是诚信。制造系统在“互联网+”下是透明的，以满足未来社会公众的监督性，如果你要拒绝它，市场的认可度就失去了。③从供应链看，通过《中国制造2025》和“工业4.0”，我们看到机器人智能化之后，整个生态链会发生变化，不仅是我们生活的环境，还包括传统的供应链会形成全新的模式。况且，智能制造不同于传统的手工制造，对原材料提出了规范性的要求，而且这个要求会逐步提升。没有这个供应链体系，智能制造是没有基础的，以此推断，在智能制造中，机器人智能化的大量应用是需要一个环境准备和技术储备的，这个周期至少是1.5～3年。

“那么，柯马在做什么？我们在看、在听这个社会的过去、现在和将来，发现三个趋势：①老龄化是全球性的问题，不是中国独有的。②互联网对人们生活习性的改变，这是谁也不可否认的。③对消费者来说，希望坐在家里就可以下订单决定我要什么。如果你不跟随，就等于拒绝了这种贴近客户的服务。”贺总进一步解释说，“我们在看、在听目标消费群体对上述三个方面的具体要求是什么，并回过头来看我们的创新服务将来的出发点和目标与目标市场预期是否一致。我们就是这样在重新规划自己的发展路径、技术路线，按照时间表来不断推出自己的新品，所以才有前面讲的一系列动作。从产品角度和发展路径的一致性可以验证：柯马是有一定的市场洞察力的。虽说柯马目前不在机器人四大家族里面，甚至不在前十，但以它的洞察力、判断力和规划决策力及完善性来说，它是要发力、它是要做事情，它坚信目前的储备会使其在未来十年的机器人市场上有一席之地的。

柯马全系列机器人以全新银灰配色亮相CIIF2015

柯马全新双臂拟人概念机器人AMICO在CIIF2015首秀

寻找蓝海 蓄势待发

“目前看，中国机器人市场是需要培育的。那么，只凭借机器人产品就能完成市场培育吗？显然不是。究竟怎么培育市场？怎么切入，怎么放大？做事的方式还是值得商榷的。”贺总分析指出，可以看到，目前中国机器人市场已经陷入价格战争的红海，因为大家都是在具体操作层面考虑某一个角落、某一个工步上的机器换人。从智能制造的角度讲，应该站在更高层面考虑整个车间、整个工厂级的机器换人，具备这种能力的供货商在国内几乎没有，还是要依靠海外力量，所以这个层面的智能化机器人市场绝对是蓝海。

从产业布局看，地域特征非常明显，某一个行业的产业制造群是非常集中的。与政策匹配，按照产业集群做市场，我们需要方方面面的合作伙伴。因为柯马在意大利已经突破了传统思维模式，从国际合作层面看，这个基础已经有了，所以柯马才找到新品推出的高峰期，来满足新生市场的需求。

“过去15年，中国机器人市场保有量为18.6万台；未来10年，新生市场的需求量是过去的4～5倍。”贺总判断，2018年中国机器人市场肯定是大爆发。按照中国制造业发展的趋势，必须有1～2家航空母舰级的选手做集成商，才能承接国家战略性的重点项目。柯马需要几十家或上百家小型企业与航母式企业进行上下游的配合，才能实现中国市场的颠覆性转变。贺总表示，期待在不久的将来，机器人市场公认的颠覆点出现的时候，柯马全球机器人排名能回到前五。

20151128）