啦啦操联赛包装网络营销模式的探讨①

2015-12-04张德群李晓栋首都体育学院北京100191

当代体育科技 2015年2期

张德群　李晓栋(首都体育学院　北京　100191)

啦啦操联赛包装网络营销模式的探讨①

张德群李晓栋
(首都体育学院北京100191)

随着科技的发展,网络成为传统营销方式在其它领域的延伸,啦啦操联赛举办赛事越来越多,在营销方面结合传统与新型的方式,着力扩大赛事的影响力,在此基础上啦啦操联赛包装网络营销模式需要进一步的探讨。该文运用文献资料等研究方法,研究目前我国啦啦操联赛的包装网络营销模式的运作现状。从几种比较普遍的网络营销方式着手,为大家介绍网页,即时通讯、微博、应用这几个新型的网络营销模式,讨论各种不同网络营销模式的一些基本情况和优缺点。在不同网络营销模式的组合上综合分析了各个方面所存在的问题为啦啦操联赛的发展提供有益参考。

啦啦操联赛包装网络营销传统营销

啦啦操是一项深受广大群众喜爱的、普及性极强、集体操、舞蹈、音乐、健身、娱乐于一体的体育项目,也是一项具有丰富活动形式和较大实用锻炼价值的运动项目,以其独有的魅力深受广大青少年和大学生们的喜爱。因啦啦操参与群体的特殊性,也备受全国各地媒体的关注,主流媒体也多次举办和报到啦啦操活动,如“2008年北京奥运会体育展示啦啦操选拔赛”“2009年青岛啤酒‘炫舞激情’NBA啦啦操选拔赛”“2009年亚运啦啦全国选拔赛”等。随着啦啦操联赛影响力的扩大,啦啦操包装网络营销随之呼之欲出,在2013年的统计中显示,全球的网民数量已达到了22亿人,我国的网民数量也在不断增加,宽带使用量在5.64亿人,手机上网人数也达到了4.2亿人。随着网民数量的增加,很多商家都纷纷转战网络。营销模式也不再局限于传统模式,运用网络进行营销的方式为大家所接受。啦啦操联赛举办赛事越来越多,啦啦操联赛包装需要网络这种新型的营销方式。

1　结果与分析

1.1啦啦操联赛包装的含义

包装一词原本是对商品而言,“是盛装和保护产品的容器。”随着社会的发展,体育产业的兴起,包装一词的狭义已不能完全表达该词的当代含义。在现在的社会活动中,人们经常在使用这一概念,并且不断地赋予它新的含义。在体育产业中,它被分类为无形资产中促销手段。当人们接触到产品的时候,首先看到的是外包装,这是物质的。体育比赛也是如此为了推销和宣传比赛,和渲染比赛气氛,吸引更多的观众,主办者对比赛进行了大量的包装。啦啦操联赛的包装,是指为了推销和渲染啦啦操联赛的比赛,附加在比赛中的各种活动和手段。目前啦啦包装主要在联赛包装、服装包装和道具包装三个方面。

1.2啦啦操联赛包装的现状

啦啦操联赛包装运作欠佳,经济效益不明显。啦啦操项目延续了其他运动项目的推广模式进行项目推广,运用赛事推广普及。由于啦啦操传人时间较短,到目前为止还没有形成普及状况,地域发展不均衡、人们对啦啦操意识不到位给我国啦啦操赛事组织带来巨大困难。啦啦操的联赛包装目前还不规范、不统一、无法律保障、无法规要求的管理体制,缺乏创新意识及开拓能力,加上普及不到位,导致了啦啦操联赛包装运作较差。要想真正实现啦啦操联赛的包装,需要在多方面的政策支持以及多方位全面发展。

啦啦操要想实现真正的联赛包装,必须建立起以全民健身为主要目的健身市场,来推动社会啦啦操的发展。啦啦操联赛包装主体产品的重点推广及相关辅助产品的兼顾是实现啦啦操联赛包装的硬件保障。

从目前我国啦啦操的联赛包装的现状来看,我国啦啦操联赛的包装构成过于单一,还处在起步阶段。主要结构内容有不同类型的培训、商业手段的啦啦操表演或者商演、啦啦操的服装、鞋子、道具等啦啦操的衍生品这几方面。就目前为止啦啦操联赛的包装并不乐观。而在计划内竞赛、经营性比赛、大型活动、管理效益、啦啦操影视上还处于空白阶段,表明我国啦啦操联赛的包装网络营销还处在初级的、面积狭窄、不全面的阶段。

1.3啦啦操联赛包装网络营销的几种模式

1.3.1网页

网页是最普遍的网络营销方式,因其价格低廉,技术性不是很强而为大家所接受。网页营销的好处在于:(1)可以自由的设计网页内容,填充赛事图片、视频。同时也可以即时更新数据与赛事同步。在设计上可以使用本次赛事的主题宣传模式。(2)省去很多广告费用,各个户网站投放广告单单网络广告投放费用也是一笔很大的费用,而网页能大大减少其费用。(3)网页能够做到持久的宣传效果。不止在赛事进行的时候还是前期的准备,网页都能够对赛事的包装本身提供一个不分时段的宣传平台,能够做到无间断的对啦啦操联赛包装进行宣传。

1.3.2即使通讯

即时通讯软件的出现,为我们的网络通讯提供了便捷的方式。继QQ之后,飞信、MSN的出现,和刚刚流行起来的微信,都为网络营销提供了新的途径,即时通讯软件上的网络营销主要体现在个性签名,日志,分享日志,推送消息等。客户端只要更新个人签名或者推送赛事消息,其好友就能观察到其动态。这样的传播方式虽然是免费的,但其弊端是显而易见的,如只有该用户的好友才能观察到该用户的状态变化,对于非好友的账户,没有宣传途径。所以,这样的即时通讯类的方式,只有建立在赛事已经知名度很高,或者有大量粉丝关注的情况下,才会显现其作用。

1.3.3微博

随着微博的发展营销的平台也随之建立,大批粉丝注册使用微博,这样就带来了关注的人群。同时啦啦操联赛也可以使用自己微博,发与其赛事有关的消息。这样联赛包装就可以利用微博自身的活动进行宣传,现在衍生出来的活动主要有微访谈、勋章、热门话题等,这些都是微博利用自身强大的再生能力创造出来的平台。更有一些自己的活动能够获得粉丝的支持,如转发并@好友就合一获得相应的礼物,这也增加了线上与粉丝的互动的机会。啦啦操联赛包装营销团队就可以在维护其他活动时一并把活动内容更新到微博上,这样就可以做到线上与线下的互动。微博的发展才刚刚开始,营销平台的开发也会逐步跟上,微博营销必将成为网络营销不可或缺的一部分。但微博同样也有其它网络营销方式的缺点,（1)非赛期的维护,很少有赛事公共主页在非赛期发送一些微博来宣传赛事,这样就造成了赛期和非赛期在微博宣传上的断档,尽管在赛期微博活跃度高的情况下,也无法弥补在非赛期微博不活跃而造成的掉粉现象。（2)微博所发的内容字数是有限的,虽然这样可以通过发图片长微博来填补,但图片在观看时只能显示出预览图,点击后即可以放大看到里面的内容。这样文字和图片的直观度就造成了不等同,在阅读习惯上来讲,人们在有文字的情况下,很少打开图片去关注里面的内容。这就需要微博的维护者需要强大的文字功底,在短短的120字内去描述所要描述的事情。图片的美工也是需要花费一些功夫,图片的美观也会在一定程度上对阅读产生是一种吸引。

1.3.4应用

随着智能手机的发展,以苹果智能机为带头的手机制造行业,不再是以前单纯的制造和生产手机,很多商家在这个基础上为手机用户提供了很多应用的下载,因此形成了比较出名的两大系统运营商的平台,及applestore和安卓市场。他们所提供的应用下载适合这两大智能系统的手机。应用这么一个在手机上运行的软件,人们便捷的使用软件上网购物、聊天等。由于手机的程序安装只能依靠平台,所以应用就成了另一个可以作为进一步接触消费的途径。这就吸引了很多商家投入精力在里面,这也就给我们赛事包装营销提供了一个很好的平台。手机应用的平台虽然是开放的,但其上平台的费用和研发费确实很昂贵的,应用这类软件的开发需要有专业知识的技术人员进行开发,所以费用就会增加。

1.4啦啦操联赛包装网络营销的不足

1.4.1组合各类营销方式

任意一个网络营销模式都可以单独使用,但效果会大打折扣。不同的网络营销模式针对的是不同的客户群,吸引的人群也不是相同的。有的是维持现有的粉丝群,来维持比赛自身形象的高度。而有些方式则重点在于吸引新的群体来关注,这就为比赛的进一步发展奠定了基础。由此可见,组合式营销是网络营销的较好方式,依据不同的赛事级别,就可以选择相应的组合方式。

1.4.2线上线下共同组合

传统的营销方式是以线下为主,能够影响的范围也是有限的。网络营销也是如此,单单依靠网络营销,就会与现实世界脱节。因次在宣传队赛事进行网络营销时,线下的一些传统的营销是不能取消的,网络营销和传统营销方式是相辅相成的,通过传统营销影响现实社会中的人,在通过网络进一步去影响更多的人群,这样的组合才会做到事半功倍。

1.4.3技术水平要求高,增加预算

现在的网络营销都是网络基础上建立起来的,这就需要营销的队伍里面,有一名或者几名懂得网络基础知识的技术人员去维护,这就会增加营销的预算。另一方面,有些营销方式不是免费的,这也需要花钱去购买。