药品营销策划课程中的营销策略应用研究

陈昱

【摘 要】藥品营销策划课程虽然属于边缘学科，但具有很强的实践性，是培养学生综合运用药品营销知识和方法到实践活动的课程，因此药品营销专业的学生全面掌握药品营销策略是其走向岗位必不可少的重要技能。本文通过研究药品营销策划课程中的影响策略，拟出能在教学中促进学生营销技能提高的相关措施，以保证其能符合日后岗位的实际需求。

【关键词】药品营销策划课程    营销策略     产品策略     价格策略

随着市场经济的发展，我国市场竞争日益激烈起来，特别是人们生活水平的大幅度提升，使得人们更加重视身体健康，也推动着药品市场的飞速发展，同时也使得药品市场的竞争日益激烈起来，各医药企业为取得竞争优势纷纷采取各种市场营销手段。不过药品营销不同于其他商品营销，其特点鲜明，所以药品营销策划课程在教学中，不但要重视传授理论知识，还要加强实践技能的培养，才能有助于学生全面发展。

一、药品营销策划课程中的营销策略

1.产品策略

药品营销的核心环节即产品营销。针对当前竞争激烈的药品市场，医疗企业之所以会出现竞争就在于自身产品。在医药企业的产品策略中涉及两个层次：形式、附加。所谓形式层就是指实体部分，例如质量说明、标准等内容。从药品角度来看，要保证包装美观，也要保证质量说明、标准等的简洁明了，便于消费者接受，特别是为满足各消费者需求，还应当尽量细化药品规格。附加层即消费者购买产品时获得的附加服务和利益，例如咨询产品质量、售后服务等。针对药品来说，医药企业只有高度重视解答每位消费者对各种药品咨询的问题，并给出消费者专业的用药建议等，才能吸引更多消费者前来消费。而在医药企业药品营销决策方面，产品策略属于基础，因此医药企业的营销员必须具备良好的专业技能，并制定细致全面的策略，方能为医药企业带来良好的收益。

2.价格策略

价格策略可谓是整个营销策略中的核心，决定着企业销售的利润，定价合理与否，将影响到整个企业营销组织策略的加强和削弱。而药品成本、政策因素及市场因素将影响整个药品定价。在我国，政府每年都会强制某些药品进行降价，不少药品在政府的干预下疯狂降价，结果导致企业利润大幅度下降。因此在定长期销售产品尤其是企业主导产品的价格时，企业应当尽量维持稳定的药品价格，而针对非主打产品要充分发挥品牌优势，通过药品市场中自身企业的知名度，降低价格，稳扎药品市场之中。由此可见，药品营销人员要在学校就打好基础，才能更好地进行专业操作。

二、药品营销策划课程教学的提升措施

1.使学生充分认识到药品营销策划课程的重要性

实际上在教学中，不少学生对药品营销策划课程的认知并不正确，很多学生都认为营销等于推销，自己能销售药品就是完成岗位要求，不需要进行系统的营销策略训练学习。出现这种现象绝大部分是因为学生没能认识到药品营销策划课程的重要性，特别是对其日后职业生涯的重要性。其实营销学并非只是一门简简单单的技术，营销学更属于跨专业综合性学科，学生必须进行长期的训练学习才能更加全面熟练地掌握营销知识。

2.创新教学方法，采取岗位能力需求模块化教学方法

药品营销策划对学生能力的要求极广，学生必须懂得商情研究、市场调研、产品宣讲、专业拜访、推销谈判、人际交流等内容，所以创新教师的教学方法，采取岗位能力需求模块化的教学方法是必然选择。笔者认为模板划分可按照教学内容进行，将整个课程划分为基础知识模块、营销策略模块、综合素质及能力模块。实践教学的过程中，针对基础知识模块，教师可用学期三分之一课时进行教学，能力讲解导向为岗位需求能力，而且要将学生实际使用范围考虑到讲解过程中，确保学生的基础知识够用能用。同时该模块要加强学生政策规定的学习，让学生能够及时了解国家对药品营销的管控，以便更好应对这一方面的问题。针对实用性较强的营销策略模块，教师同样可用学科三分之一课时进行教学，营销策略的内容要与时俱进，切合当前市场营销发展的大方向，保证学生能学以致用，在今后从业过程中灵活应用课堂所学知识。最后，综合素质及能力模块用剩下的三分之一课时进行教学。该模块以课内外实践教学方法为佳，要有计划性、有针对性地训练学生的推销谈判能力、拜访沟通能力以及商务礼仪等内容，促进学生管理及营销能力双向锻炼，得以全面持续地发展，从而更好地适应今后岗位的实际需求。

3.创新案例教学，建立极富特色切合实际的案例库

通常药品营销策划课程教学最有效的教学方法就是采用极富特色切合实际的案例库。笔者认为在实践教学活动中，教师要以学生实际情况为出发点，以教学内容结合相关案例教学模式进行教学，或通过小组形式要求学生做相应的市场调查，抑或是布置实践性强的课后作业，让学生知道案例发生与自己的实际生活息息相关，生活中无时无刻都在产生教学中碰到的案例或问题，借由对身边案例的发现、思考、总结、交流等，不但能激发学生的学习兴趣和积极性，这对培养学生的实际应用能力有很大的促进作用。

三、总结

总而言之，医药企业要发展离不开高素质的专业人才，所以高素质专业人才的培养至关重要。药品营销策划课程教学不仅是简简单单的学习训练，更是培养高素质专业人才、提高人才营销策略技能的关键，教师必须通过不断地改革创新教学方法，结合学生实际情况和市场环境变化，高度重视学生在今后职场的发展能力，才能保证学生全面发展，为医药企业培养出高素质的专业人才。

【参考文献】

[1]张自英.药品营销策划课程中药品营销的策略[J].学园，2015（9）：80.

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