小米热潮席卷印度

佘勇刚+唐璐

近日，红米2在印度正式开卖，短短几秒钟内，5万部手机全部售罄。自2014年7月进入印度市场以来，小米在印度不断聚集人气，坐拥稳固的粉丝群体，销量迅速上升。

小米热潮缘何席卷印度？业内人士分析认为，小米强劲的竞争力不仅在于产品的高性价比，还有其对印度本地元素的尊重和用户体验的关注。

红米2热卖

据悉，本轮开卖的红米2是2015年3月中旬在印度发布的，自发布以来就不断吸引印度媒体的关注，关于这款产品的评测不断出现在印度各大媒体的科技版。一些测评甚至赞誉红米2在定价1万卢比（卢比兑人民币汇率约为10：1）以下的智能手机中“几近完美”。印度媒体甚至还去中国的微博上挖消息，关注小米在中国的最新动向。

小米印度负责人马努·贾殷表示，起初，小米的产品仅在印度大约100座城市销售，现在小米的销售市场已经覆盖了1000多座城市。小米自2014年7月进入印度市场，不到5个月时间就卖出超过100万部手机，现在每周在印度卖出5万至10万部手机。

小米在社交网站脸谱上开设了小米印度的官方账号，迄今已有超过13万名粉丝。粉丝的评论中，很多表达了对小米手机的赞赏，还有小米手环、小米电视等其他产品尚未进入印度市场的遗憾，有粉丝甚至通过新加坡、中国等市场辗转买到了小米手环、小米盒子、小米路由器。走在孟买街头，记者已数次被认出手中的小米手机。他们热情地告诉记者“我也是小米的粉丝”，“我听说它是中国的苹果”。

互联网思维融入营销

作为世界第三大智能手机市场，印度仍在经历从功能手机向智能手机的转换阶段。由于普通人收入相对较低，印度智能手机市场的争夺主要集中在1万卢比左右，1万卢比以下的竞争更是激烈。小米在印度发布的红米1s、红米note定价均低于1万卢比，小米3低于1.5万卢比，这些手机凭借实惠的价格和高性能令印度市场印象深刻。

小米负责全球运营的副总裁雨果·巴拉说：“我们的目标不是在印度销售具有高配置的廉价设备，我们想要将最好的价值传递给我们的粉丝。”

印度消费者对于智能手机有自己的标准，除了偏爱待机时间长、结实耐用的手机，由于印度有众多移动网络供应商，拥有多个SIM卡槽的手机更受青睐。

据小米市场高级总监魏来介绍，为了服务好印度粉丝，小米做了很多努力。为印度用户提供定制化产品，包括定制软件、硬件服务等。

小米还大量采用印度人喜欢的元素，如为印度的小米手机设计的10余种主题，都围绕印度人诸如体育、节日等日常活动，总下载量已超过35万次。

魏来说，互联网思维就是发动用户参与到手机的研发、营销和售后服务中来。小米操作系统MIUI有33种语言版本是由世界各地的米粉自发制作的。在印度市场小米也延续了之前的成功经验，不靠大规模投放广告，而是依赖一些最初的粉丝用户进行推广，开展口碑营销。这些印度米粉主动帮助小米进行语言翻译以及评测，并将其使用小米的体验告诉周围的人，这种模式使小米从众多手机品牌中脱颖而出。

扎根印度 辐射南亚

对于为什么选择印度市场，巴拉的解释是，不同于美欧等富裕的国家，在印度、俄罗斯、印尼、拉美等国家和地区，消费者对性价比仍然较为敏感，这使得小米在印度可以复制在中国取得的成功。

此外，印度拥有大量年轻人口，他们喜欢高科技产品。为进一步巩固开拓印度市场，小米已经计划展开一系列行动。据贾殷介绍，小米正在生产专门面向印度客户的产品，并将在印度建立一个研发中心，在未来推出更多为印度用户定制的新产品。

小米今年还将在印度开设100家体验店。这些体验店并不销售产品，而是让印度消费者体验小米产品。此外，小米还计划最快在一年至一年半的时间内在印度生产手机。

小米目前正在印度多个地点考察设厂条件，并与当地合作伙伴和政府洽谈。巴拉说：“最根本的一点是我们希望生产出深深扎根于印度的产品，因为印度是我们的十分重要的市场，没什么比成为当地企业更有利于开展业务。”

他还表示印度将可能成为出口枢纽。扎根印度，辐射南亚，小米将稳步前行，不断创新和拓展。