凯芙兰：“潮”向彩妆新世界

丁子乔

素有“行业达沃斯”之称的中国化妆品大会已过去1月有余，但对于本届化妆品大会总冠名商凯芙兰的热议，持续至今。 “试妆魔镜、灯光艺术展、ibeacon寻宝游戏……”在中国化妆品大会凯芙兰未来概念店体验区，凯芙兰制造的重重惊喜让行业感受到彩妆潮牌的无限可能。

历数众多本土彩妆品牌，知性、成熟的产品调性已成为品牌共性。然而，在移动互联时代，以90后为主的年轻人俨然成为全新世界的“原住民”。

在年轻人和互联网构成的全新世界里，思维重塑、关系重塑、行业重塑、商业重塑的现象背后，品牌要探索的是新的世界观和价值观，用新的方法论重构新的商业秩序。

作为中国彩妆第一集团卡姿兰旗下的彩妆品牌，凯芙兰已深度洞察到商业世界的新变化，发出“做趣感十足的彩妆潮牌”的振聋发聩的品牌呐喊。

独具探索精神的凯芙兰为此展开了一连串的品牌新动作。首先凯芙兰将柜台橱窗改造成为全触屏模式。消费者只需用体感装置，挥动下双手就能即时了解新品资讯，并完成下载优惠券、申请试用装及预约彩妆服务。

而在达成消费者消费的重要环节化妆镜上，凯芙兰将化妆镜打造成为试妆魔镜，在镜子的背后，消费者可以观看最新的彩妆教学视频，让消费者能够边学边自己画出最新最潮的妆容。凯芙兰的试妆魔镜除了为“手机控”的年轻人配备有手机充电器外，在试妆魔镜的两侧还设有遥控自拍杆，满足热爱自拍的群体。

在凯芙兰户外的路演现场，消费者仅需通过智能手机即能展开与消费者的互动。当消费者路过凯芙兰的路演现场，凯芙兰会利用ibeacon技术的创新，让打开手机蓝牙的消费者，收到品牌推送的促销与产品信息。

凯芙兰深知在移动互联时代，“流量就等于交易”，因此凯芙兰的王牌动销活动凯芙兰亚洲美妆学院已从传统的交易平台成功转换为沟通交流平台。

在亚洲美妆学院的课堂上，凯芙兰用“真心话大冒险”的妆容互动以及独具趣味的现场走秀自拍、朋友圈拉票，竞选“最美妆面女孩”的方式，为年轻消费者带来相互沟通的圈子和团体，使年轻消费者在“亚州美妆学院”这一社交圈中找到更多乐趣。据了解，亚洲美妆学院的90后凯粉已经增至50%并且仍在上涨。

在深耕彩妆市场10年之后，凯芙兰作为第一个冠名中国化妆品大会的彩妆品牌商和推出做彩妆潮牌的品牌迭代计划，引发渠道和市场的爆炸式反应。

由于经济环境步入“新常态”及互联网的多重冲击，实体店面临客流少、营销业绩不容乐观的经营危机。在这样的大环境下，为终端提供系统解决方案的品牌更受到市场的追捧。

凯芙兰第一代代理商河南堂之有限公司凯芙兰品牌经理赵栋表示，凯芙兰作为第一个冠名中国化妆品大会的彩妆品牌商，对于凯芙兰终端合作伙伴而言犹如一针强心剂，让他们感受到彩妆驱动时代的来临。

更让赵栋感到兴奋的是，在实体遭到互联网冲击的大潮下，凯芙兰运用高科技帮助终端引流的方式，解决了实体的经营痛点，给到终端新的思维方式。

在他看来，2015年凯芙兰无论是在品牌形象还是营销宣传方面的力度都前所未有，在品牌接连不断的地造势下，凯芙兰品牌今年的市场业绩将再创新高。

在全新的商业新世界，90后、互联网思维都是新世界生存的重要武器。深知世界正在被90后改变的凯芙兰，已敏锐地捕捉到90后消费群的特征，并用充分的体验唤醒消费者的想象力和对未知的好奇。而将互联网思维与品牌形象、文化进行深度融合的凯芙兰早已用互联网思维帮助线下实体店抵抗线上和经济低迷的经营危机。

作为践行“移民新世界”的先锋，新一代趣感彩妆潮牌凯芙兰将扛起彩妆品类作为下一个十年渠道升级和扩容的大旗。