植美村新推洁肤液 重新定义清洁新标准

易烊铭

继去年8月向市场首次推出卸妆类产品——矿泉温和卸妆喷雾之后，今年夏天，植美村乘胜追击，再次推出了卸妆类重磅新品，深挖卸妆品类的价值。

8月13日，植美村新品发布会在桂林华星酒店隆重举行，会上，植美村全新推出了“净·透颜”卸妆系列新品，并宣布将加大对卸妆这一细分市场的整体投入。

据《化妆品观察》了解，植美村发布的卸妆类新品包括4款明星单品，分别为雪肌净透洁肤液（针对暗黄肌肤）、水漾净润洁肤液（针对干燥缺水性肌肤）、平衡净爽洁肤液（针对油性肌肤）和舒缓净柔洁肤液（针对敏感性肌肤）等。凭借着出色的外观设计和强大的卸妆体验，植美村&泉润品牌总经理谭志江希望，此次推出的植美村洁肤液系列新品能够重新定义面部清洁市场标准。

深耕小品类植美村做大卸妆市场

秉持幸美股份“极致大单品成就极致大企业”的核心战略和思路，植美村对细分品类市场一直以来都保有敏锐的洞察力和判断力。

不管是市场反响极佳的7小时不脱妆BB霜，还是口碑不俗的矿泉温和卸妆喷雾，2014年通过对细分品类市场的深耕，植美村已在BB霜和卸妆两大品类中取得不俗成绩。据谭志江透露，目前BB霜和卸妆两大品类在植美村的产品销售占比中已超过50%。

如今，在去年8月已上市的卸妆喷雾黄金单品的基础上，植美村又在今夏重磅推出4个单品的洁肤液产品，足见其对做大卸妆市场的野心。“去年，我们推出了矿泉温和卸妆喷雾，通过一个阶段性的市场推广，植美村成为卸妆市场中的一匹黑马，同时也让我们发掘到卸妆市场的巨大潜力。”谭志江对《化妆品观察》解释说。

据谭志江透露，结合幸美股份自身的经营情况及市场反馈结果，不管是电商、KA还是CS渠道，消费者和终端对品类的需求越来越旺盛。其中，卸妆品类尤为如此。

“首先，彩妆市场的逐年稳定增长必然带动卸妆品类的消费需求；其次，清洁卸妆品类属于跨年龄、跨性别的成熟品类，消费者一旦选择并认可，使用频率高，忠诚度也要高于膏霜类产品；此外，卸妆类产品有一定的快消品特征，而且国内目前尚无领导品牌出现，植美村有很大的品类抢占机会。”植美村之所以大力发展卸妆品类，谭志江如是说。

新推洁肤液满足消费者极致卸妆体验

当然，与去年8月上市的矿泉温和卸妆喷雾不同，此次推出的洁肤液系列新品不仅在产品包装和核心专利技术上进行了全面升级，同时也根据消费人群的不同对产品定价进行了调整。

据谭志江透露，植美村洁肤液新品计划从年初就开始筹备，其间还针对性地向消费者和终端进行了广泛的市场调研。市场调研结果表明，由于消费者皮肤类型和护肤需求存在较大差异，不同消费者对卸妆的需求也有着本质的不同。据此，植美村特别研发出针对不同皮肤类型的卸妆&清洁类产品。

“延续卸妆喷雾在市场上已经建立起的优势，植美村洁肤液根据消费者皮肤类型的不同推出四个全新的SKU，并重新定义肌肤清洁新的标准。”谭志江介绍说。

植美村认为，肌肤污垢分为表层污垢、毛孔深层污垢、细胞间隙污垢三种，普通清洁产品通常只能清洁表面污垢和部分毛孔污垢。但是毛孔与细胞间隙中淤积的污垢不仅破坏皮肤生态系统，而且还有可能出现敏感、粗糙、黯黄、粉刺等多重肌肤问题。

传承幸美股份对极致大单品的不断追求，同时借助于幸美股份强大的产品研发和生产实力，植美村此次推出的“净·透颜”系列洁肤液产品，是采取SEP科技与专利成分AGRIMOMIA所共同打造的一款突破常规的卸妆产品，集卸妆、清洁、调理等三重功效于一身。

技术难关攻破之后，亲民的产品价格体系和营销利器再次成为植美村洁肤液抢夺国内卸妆市场的杀手锏。

据谭志江介绍，与植美村矿泉温和卸妆喷雾中高端的价格设置（128元/120ml不同，为了满足更多消费者的卸妆清洁需求，植美村新推出的这四款洁肤液零售价仅为98元/500ml，远低于市面相关竞品售价。

据《化妆品观察》了解，截至目前，植美村在全国拥有9000多个有效的终端网点，而据谭志江透露，此次全新推出的植美村洁肤液将在全国实行先预定后销售的策略，并在全国一次性投放1000万支试用装，让产品自己说话，开启消费者的肌肤新“净”界，并给消费者带去极致的洁肤和卸妆新体验。