卡姿兰：“大眼睛”再出发

周欢

“眼睛是妆容的中心，睫毛膏则决定了妆容的效果。”在所有深受女性喜爱的彩妆产品中，能迅速提升女性魅惑指数的睫毛膏无疑是最令人无可抗拒的。调查显示，近70%的女性平均每周有5天都在使用睫毛膏，而她们当中三分之一的人更是每天坚持使用。

而中国女性自古以来妆容的习惯是描眉点唇，对眼部并没有过多的修饰，狭长的“丹凤眼”也成了外国人对东方美的第一印象。让传统的中国女性接受更为现代的睫毛膏产品，毫无疑问，中国彩妆第一品牌卡姿兰做出了巨大的贡献。

2009年，歌坛如日中天的小天后蔡依林出任了卡姿兰大眼睛睫毛膏的代言人，她在电视银屏上忽闪着大眼睛的广告曾在一线卫视媒体铺天盖地，为80、90一代的年轻女孩开启了一扇睫毛膏令眼睛更大更美丽的大门，卡姿兰大眼睛睫毛膏和卡姿兰品牌因此深入人心，至今都是中国彩妆史上的一个经典案例。

随着市场经济的成熟，消费者越发理性，彩妆市场的产品更加的细分和产品升级才能满足她们的胃口。不论是脸部、眼部还是唇部产品，消费者对产品多元化的需求逐年上升。大胆的设想、贴心的设计、出众的品质才更能打动今天的消费者。

而卡姿兰正在做着这样的尝试。

来自市场的数据可以佐证：权威信息咨询机构Euromonitor（欧睿）数据显示。2014年，在中国眼部彩妆市场，卡姿兰以5.8%的市场占有率入围前三甲，向排名靠前的美宝莲、欧莱雅集团军发起挑战。

卡姿兰大眼睛浓卷丰1+2双效睫毛膏自问世以来，赢得强烈的市场反响。在底妆产品发起猛烈进攻的时候，这款睫毛膏依然成为卡姿兰中国彩妆周上的明星产品，消费者点单率和购买率高居不下，近年卡姿兰大眼睛家族更是锦上添花，更多更全的系列产品上市满足了消费者对大眼睛的美丽追求。

为征服市场，2015年，卡姿兰再次重拳出击打出一记漂亮的大眼睛系列“组合拳”。除了眼影和眼线产品，卡姿兰重点推出了专为中国女性定制可以“放大中国眼”的微雕大眼双头睫毛膏。这对于卡姿兰而言，意味着再一次的蜕变和升级。

“大眼睛系列是卡姿兰最早深入人心的产品，自那以后，卡姿兰的产品开始更加有系列感和品牌感。而今年卡姿兰推出“放大中国眼”，又一次升级该系列，并且推出了产品形象和品质更好的产品，这意味着卡姿兰开始更加追求品牌在顾客心目中的价值感，而不是单纯为了销售。”卡姿兰一位代理商告诉《化妆品观察》。

为了追求品牌在顾客心中的价值感，卡姿兰在产品技术和品质上寻求突破。睫毛膏发展至今，膏体和妆效都得到了很大的提高，但是真正的睫毛膏专家致力于发现并发展睫毛膏的每一个，最微小的细节。

一支好的睫毛膏秘诀是什么？作为业内的专家，兰蔻的“睫毛膏先生”Gueret在巴黎接受采访时表示：“当大家争相竞争睫毛膏配方时，我则针对睫毛膏设计刷头。我告诉实验室的工作人员，睫毛膏配方可以自由发挥没有限制，但真正决定效果的还是刷头。10或15种品牌备异的睫毛膏，膏体配方如出一辙，但刷头却大相径庭。而刷头才决定了最终效果。”

同样的，卡姿兰微雕大眼双头睫毛膏也掌握了睫毛膏的秘诀。这款睫毛膏不仅在配方上满足了当今女性对明星气质的向往，更在睫毛膏刷头上有了新的突破——“两面派”刷头。

由于眼睛为球形，上下眼睑各有两组弧线，眼周弧线可分为内眼角、中间部位和外眼角三个部分。由于眼睑弧度的升降变化，以及睫毛不同的生长方向，内外眼角的睫毛涂抹也就变得较为复杂。

而“两面派”的刷头，一面刷头呈“平行”，25mm超细小刷头，能捕捉细小睫毛，刷长睫毛，无限向上。一面刷头呈“花生形”，锯齿刷头设计，如种植睫毛般地填充睫毛空隙，，拉伸每根睫毛的宽度，打造极致浓密效果。能够如此面面俱到地照顾到女性消费者对“美”的极致追求，卡姿兰是当之无愧地在关注未来的品牌战略和品牌价值感。

作为中国彩妆市场流行元素的倡导者，卡姿兰不仅对色彩和时尚的运控做到了驾轻就熟，而且一直坚持致力于黄金大单品的打造和推广。翻阅卡姿兰的发展历史，2010年的卡姿兰大眼睛系列全国巡回路演和2014年至今的卡姿兰中国彩妆周均是极致明星单品推广策略教科书式的案例。

卡姿兰也许不是最早提出明星单品的品牌，但它肯定是巡回路演、明星单品推广最早的践行者之一，并且每次都做到极致。这是像美宝莲、欧莱雅等国际品牌都没有做过的尝试。

相信2015年的“放大中国眼”全面推广之后，全新升级蜕变的卡姿兰大眼睛，将会继2010年之后，引领新的一波眼妆潮流，事实将留待2015年卡姿兰中国彩妆周上去检阅。