深入低线城市 兰蔻专柜已进驻中国100个城市

袁园

9月5日，欧莱雅集团旗下的高端化妆品牌兰蔻正式进驻第100个中国城市陕西宝鸡。开业当天，欧莱雅集团执行副总裁兼中国首席执行官贝瀚青也来到了宝鸡开元商场进行剪彩。

开元商城位于宝鸡火车站对面，处于城市核心区域。在规划上，开元商城也更贴近现代设计，除了在顶楼配置了电影院，地下一楼进驻了大型超市，还拥有星巴克、雅诗兰黛、菲拉格慕等高端品牌。而欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅、科颜氏、碧欧泉、理肤泉品牌也已入驻。

宝鸡是陕西省第二大城市，属于中国西部那些规模较小、不太富裕的三四线城市。根据国家统计局信息，2014年该市的全年城镇居民人均可支配收入为31560元，高于全国平均水平36%，虽然比起北京、上海仍有较大差距，但是这类地级市中也存在着一定规模的中产阶层。

进驻宝鸡代表着兰蔻品牌正在实践其之前宣称的渠道下沉计划。欧莱雅集团曾表示，中国3/4的城市人口居住在非一二线城市，他们占据了2/3的零售额，也意味着新的市场机会。

2011年之前，兰蔻在中国更多着眼于一二线城市，随后的两年，更多具有潜力的三线城市进入兰蔻的视线，例如镇江、宜兴、马鞍山等，两年之内共有33个三线城市有了兰蔻品牌。

而2013年至今，兰蔻又把专柜开进了20多个低线城市。今年3月，贝瀚青在中国区的业绩会上提到，要将兰蔻引入五线城市。但欧莱雅集团一直没有公布其对于五线城市的定义。

目前，大众化妆品仍然占据欧莱雅中国区销售额的大部分份额，包括巴黎欧莱雅和美宝莲。比起高端化妆品品牌，它们更早进入中国的低线城市，在中国将近700个城市有售。

不过随着基数的增大以及同类产品的竞争，大众化妆品的销售增长正在放缓。而刚刚在三四线城市开店的高档化妆品牌，则拥有更高的增长率。

欧睿国际预计，中国高端护肤品市场规模有望在现有基础上再翻一番，至2017年达到60亿欧元（约合427.87亿元人民币），而整个亚太地区更是拿下了全球高端化妆品消费的六成之多。

实际上除了欧莱雅，雅诗兰黛也在将自己旗下的高端品牌销往更多的城市，几乎拥有兰蔻品牌的商场也都有雅诗兰黛的身影。而雅诗兰黛集团旗下的高端彩妆品牌M·A·C、Bobbi Brown也开始陆续在华南的二三线城市布点。