解读花印品牌的全渠道策略

冯建军

2008年，花印品牌在日本注册、成立。

2009年10月，花印在中国市场上市，中、日两国实现同步销售。进入中国市场之初，花印的渠道发展，起于屈臣氏这一针对年轻大众消费的渠道，之后的S年，花印在屈臣氏系统的表现相当耀眼，并且逐步跨越KA、cs两大渠道。花印品牌的全渠道战略正在逐渐深化，渠道覆盖步伐不断船陕。

可以说，目前行业内，能够将年轻化消费者营销，与全渠道发展战略发挥得如花印这般游刃有余的，还在少数。花印品牌最值得行业研究、学习的除了以上两点，也许就是笔者所关注的：这样一个品牌，其全渠道发展状态究竟如何？未来的发展策略是否能够有所突破？

全渠道布控

花印在中国市场最主要的三大渠道分别为：屈臣氏、CS渠道，以及KA渠道，由于多年的沉淀，与有效经营，花印在屈臣氏渠道的表现较为强势。

截至目前，花印在屈臣氏系统的BA人数已经超过2000人，基本上每一个屈臣氏网点都分配一名BA，花印的投入不可谓不多。屈臣氏系统内，自有品牌的地位日益牢固，代理品牌竞争白热化的局面愈演愈烈，双重压力之下，花印还是给自己挣出了一条道路。2013年，在屈臣氏系统的代理品牌中，花印排名第八名，2014年，荣升至第五名。今年，花印的目标是在屈臣氏的代理品牌中，登上冠军之位。

在全国化妆品市场中，屈臣氏所迎合的消费群体，所处的消费环境，都具有一定的局限性。中国更多的区域，还是三四线城市，更多的消费贡献，还是来自于基数较大的三四线城市消费者。因此，近一两年，花印在CS渠道做得最多的，就是大面积启动终端网点，开发空白市场。据花印CS渠道总监徐超介绍，花印CS渠道的代理商，资历最久的是5年，但大部分集中在l至2年。

KA渠道方面，花印在高档超市的网点正大面积铺开，同时大量开发中档超市网点，诸如家乐福、沃尔玛等，均是花印的主要进攻对象。2015年底，将涉足百货渠道，倡导以百货店的花印体验店模式入驻，2016年则大力推广花印品牌专卖店，这就构成了花印颠覆渠道的三大模式。

就目前看来，在花印已成型的渠道建设中，屈臣氏渠道已然成熟，渠道操作规范，投入、产出相对平衡。相比屈臣氏，CS渠道则稍显稚嫩，从代理商质量、网点数量，到区域市场的开发都需要更多的投入与维护。未来，花印想要扩大消费者的覆盖面，对CS渠道的进一步开发，势在必行。

年轻化、娱乐化的消费者营销

广告投放是花印品牌营销的第一步，今年，为配合海量的线下品牌宣传活动，花印全年的媒介投入达4亿元

作为一个90后的年轻化品牌，花印一直在打造品牌传播的承载体——花印女孩。花印女孩活动面向全国三十多所高校全面推进，通过全国花印女孩评选赛，吸引大量的年轻人，并创造一系列话题，为后续活动造势，以此为品牌争取高度的关注。

除了塑造“花印女孩”的品牌标签，花印还通过《就唱不一样》全国公演的宣传方式，来赢得90后年轻消费者的关注和参与。8月8日，花印《就唱不一样》全国公演在南昌率先登陆，演唱会邀请重量级嘉宾邓紫棋、大张伟、温岚等，吸引了7600名花印消费者。徐超表示，花印《就唱不一样》全国公演对三级市场的消费拉动，代理商对品牌的消费信心，以及消费者对品牌的好感度，都有较大的推进作用。就代理商而言，大型的消费者互动，对网店通路的打通，品牌代理商在区域的影响力，促进消费等方面，都有益处。因此，花印《就唱不一样》全国公演不仅成为消费者的狂欢盛会，也得到代理商的拥护。

年轻化、娱乐化的消费者营销，是花印品牌市场品牌推广的基调。徐超表示，未来，花印将会继续扩大花印女孩的海选，在全国展开花印《就唱不一样》全国公演，将消费者营销、娱乐营销做透，不断增强顾客对品牌的粘性，培养顾客的品牌忠诚度。

2016年，花印计划在全国每个城市开展花印《就唱不一样》全国公演，提高花印在三四线城市、CS渠道的渗透度。

原装进口，全球制造

作为年轻消费者崛起的驱动品牌.花印以年轻化的沟通方式、时尚有趣的娱乐化营销不断深入人心，致力于成为中国大众化化妆品第一品牌。花印的核心竞争力可聚焦为两点：一为年轻化、娱乐化的消费者营销，二为原装进口，全球制造的发展模式。

“在当下激烈的竞争环境下，深刻感受到，中国品牌要保证国际竞争力，品质是关键。而借国外先进的制造与技术能力完成生产、品控，则是务实之路。”花印以原装进口、全球制造的模式发展，并开启全球化采购之路，为中国的年轻消费者提供“质优价平”的进口化妆品。

未来，应该是多渠道均衡发展

在消费主体年轻化、营销方式多样化、市场变化频繁的今天，作为新时代品牌代表的花印，凭借独特有力的宣传方式，全渠道布控，以及强大的资本助力，手持三张好牌——娱乐的快时尚品牌、年轻化的消费者营销、颠覆性的渠道策略。再往下走，只有均衡各渠道的平衡发展，不断强化品牌力，花印品牌才能立于不败之地。