青岛金王从“光明”转向“美丽”的商业模式

陈索斌

青岛金王不是做vc的，也不是做风投的，但是我们现在在做产业投资，所以我很高兴今天能被邀请跟大家分享金王的商业模式。今天来了很多公募资本，而我们在这个行业里面还是一个学生，我先向大家介绍一下青岛金王。

在布局化妆品行业之前，青岛金王主要有三大业务板块：页岩油气、黄金等有色金属、日用消费品（香薰、蜡烛），2006年主要以香薰和蜡烛板块在深交所上市。经过20多年的发展，已成为全球蜡烛香薰类行业的龙头企业，也是亚洲唯一香薰蜡烛行业的上市公司。2014年金王的销售额是50个亿，目前金王工业园差不多有八百多亩。

我们在香薰、蜡烛等领域已取得一些成就，而且金王跟化妆品有着天然的连接。就像宝洁集团的前身，其实是1837年创立的宝洁蜡烛公司，他们于1879年发明了象牙香皂，于是开启了宝洁从蜡烛品牌进入日化品类的转型之旅，到如今市值两千多亿美金。

基于对日化巨头宝洁公司百年传奇的学习与思考，从2012年以后，金王便坚定不移地涉足化妆品领域，我们想学习宝洁的思路，立志实现“光明开路”到“美丽转身”的嬗变。

2012年我们差不多用了一年的时间研究如何转型，如何实现化妆品的颠覆性商业模式，这是一个巨大的挑战。虽然投资并购确实是金王的手段之一，但做法却不同于一般的金融资本，也不同于一般的上市公司。金王凭借的是能够对投资企业进行高效孵化、对所投资品牌有着独特管理体系和经营能力。

首先，金王是一个消费品公司，有非常好的消费者基础，对同为消费品的化妆品有着天然的亲近关系和理解能力，在过去20多年一直从事高端蜡烛的研发、生产和营销，近距离地接触全球各地的消费者，理解他们需求的基因是金王转型的第一个重要经验和资源。

其次，金王是一个有充分的质量控制能力和经验，更有全球经营视野的公司，这对于未来化妆品业务的发展会越来越有价值。金王销售网络遍布全球所有发达国家，合作伙伴仅在欧洲和北美就有数百家，使用过金王产品的全球消费者更是数以亿计，我们的营销网络和顾客群体与化妆品品类有着天然的联系。

再次，金王是一家善于接纳和融合行业新生态的公司，敢于、乐于、善于拥抱互联网的态度和能力将帮助金王打造一种基于互联网精神的新平台，来参与乃至引领行业新物种的生成和崛起。

最后，金王的理念、价值观和战略意志，也是转型成功的保障。金王是上市或未上市的中国消费品企业当中转型意愿最强烈、意志最坚定的，我也非常希望将化妆品业务做起来、做进去、做上去。我们金王的投资哲学可概括为“募、投、管、迸”，金王做化妆品是不言退的，是要把投资的品牌不断地推向前进，而不是急于退出获利。

对于投资对象，金王不仅会输出资金（Money），还会输出思想战略和人才团队，也就是Mind和Manpower，简而言之就是三个M——Mind + Manpower + Money。

更进一步说，金王要做的是产业投资而不是财务投资，不仅是投资，更多的是产业资源（渠道+销售平台+现金+品牌），没有退出条款。具体而言，金王做产业投资的优势主要体现在其对投资对象所带来的丰富资源上，既包括渠道、品牌、资金，也包括换股上市、股票流通、持续融资公司再收购等多个方面。

我简单介绍一下我们投的几个项目。

第一个是栋方艾圣，他们为多家知名化妆品品牌做代加工，如线上知名精油品牌阿芙，而栋方也是国内第一家获得世界有机护肤品认证的企业；第二个是杭州悠可，他们代理了包括雅诗兰黛、资生堂、倩碧、娇韵诗、后、欧舒丹等在内的40个国际知名品牌，经营多家天猫、淘宝店铺，为多个国际大牌的官方B2C网站提供服务；第三个是我们投的另一家线下渠道上海月沣，目前运营美津植秀、肌养晶、植萃集等品牌，在屈臣氏的645家门店设有专柜，全国拥有1600多名专业BA，2011年到2014年平均年复合增长率超过3%，整个销售利润备方面指标非常不错，我们后面仍然会有很大的动作。

我讲的这三个案例囊括了品牌研发生产、品牌运营、线上线下渠道等多个方面的资源，一定程度上反映了金王产业投资的理念与方向。这些企业在注入金王资本之后，年均增长速度基本都达到50%以上。

今后金王还将在化妆品行业布局更全面更多元的产业联盟，主要包括一线著名护肤品牌、彩妆品牌、国际特色护肤品牌、垂直电商、020渠道、互联网平台、微商、物联网服务、优秀专业化团队、国外创新科技技术新美容美肤品牌等，希望借助股权互联网决胜未来。

如今的化妆品差不多有五千多亿的市场，我认为这个大时代给我们带来了太多的机会，希望时代能给金王一些机会，拿出更多钱持续融资，我们很愿意跟大家携手共同在这个行业里面做强做大。