探讨地域文化对快销品品牌推广的影响

李黎声

摘要：众所周知，我国幅员辽阔，内涵丰富。每个地域都有自己的特色文化，地域文化具有稳定性、生态性、习俗性等特点。不同地域文化的差异对快销品品牌的推广有一定影响力，对品牌的推广产生了深远影响。

关键词：地域文化 快销品品牌 推广影响

所谓“地域文化”，实际上是指个区域的人们在特定地理生态环境下创造出来并适宜这种生态环境发展特点的精神文明与物质文明。由于我国领土较为广阔，地域文化也是多种多样，这些不同的文化都对快销品品牌推广起到不同程度的影响。本文将对地域文化对快销品品牌推广的影响进行探究，分别从：地域文化的主要特点、我国地域文化对快销品品牌推广的重要影响、针对不同地域文化差异的推广建议。三个部分进行阐述。

一、地域文化的主要特点

（一）形成过程具有长期性。地域文化的形成过程具有长期性，它的形成历经了数千年的历史，我国大部分地域文化的命名是源自春秋战国时期，尽管这些诸侯国早已消失不见，但这些诸侯国各自的文化形态却得以延续。

（二）文化具有包容性与渗透性。我国地域文化具有包容性与渗透性。这些特点在我国古代表现得十分明显，地处汉水上游的陕西汉中地区文化就兼具了南部巴蜀文化、北部的关陇文化、东部荆楚文化等特点。

（三）文化种类的多样性。我国各地域的生产生活方式、社会习俗都不同，从而造就了文化种类的多样性。多样性特点的产生是我国古代交通不便造成的，我国古代没有现代交通工具，人与人之间的交流来往也没有如此密切，各个行政区域都是相对独立的，长此以往，各个地域的文化积淀也产生一定差异，以此造就了文化种类的多样性。

二、我国地域文化对快销品品牌推广的重要影响

（一）地域生态环境的影响。在对快销品品牌进行推广时必须要将地域生态环境特点充分考虑进去，将生态环境特点与产品结合起来，做到“入乡随俗”充分满足当地消费者的实际需求。

（二）地域习俗的影响。每个地域都有不同的习俗，我们在对快销品品牌进行推广时必须充分考虑到这点，可以将地域习俗与品牌推广结合起来，增强推广活动的说服力，从多种角度提高消费者对广告信息的接受程度，降低其排斥度。例如：某水饺广告在推广时，广告中设置的场景就是回家过年，剪窗花，合家团圆等情节，过年吃水饺的习俗在我国东北地域十分流行，北方消费者对于这支广告产生了共鸣，从而达到了很好的推广作用。

（三）消费水平的影响。品牌推广不仅要考虑地域生态环境、地域习俗的影响，其次还必须将消费水平考虑进去。比如：在经济水平相对落后的小县城，就不能推行奢侈品，人们根本没有消费能力去购买这种产品，从而导致该产品推广无效。综上所述，产品的推广要考虑到各种因素，对于不同层次的消费者应该投入不同层次的产品。

（四）地域气候的影响。地域气候对于产品的推广也具有定限制作用。比如：在非洲卖羽绒服、在南极卖短袖。不同地域具有不同的气候，在进行产品推广时，我们必须充分考虑到点，根据人们的实际需求，将地域气候充分考虑进去，进行相关调整，将创新思维应用到广告推广中，给消费者全新的视觉冲击。总的来说，快销产品的推广必须考虑到地域特点、地域气候、地域习俗、地域消费水平以及地域生态环境等，产品的推广必须“因地制宜”，具有定计划性，以此取得期望的结果，促进快销产品的推广。

三、针对不同地域文化差异的推广建议

我们在对不同地域文化进行了解后，必须采取相应措施。

（一）对问题进行分析。首先，我们必须对文化差异性有定认识，找出要解决的问题。例如：南方消费者普遍女性较多，女性对奢侈品的需求相对较大，那么我们在进行产品推广时，可以将奢侈品投放在南方。

（二）对相关信息进行分析。消费者通常从多方面来获悉产品信息，不同地域的消费者对信息来源的重视程度也不同。例如：南方消费者相对个人化，对信息来源必须信赖，推广商便可以在广告上下功夫，促进南方消费者的消费。而北方消费者则比较倾向于集体主体，朋友、同学、旁人的反馈对他们来说比广告效应的影响更强烈，据此，推广商就应该做好售后反馈工作。

（三）购买决策阶段分析。消费者在了解产品信息后，便会考虑是否需要去购买，而最后的购买决策还是由消费者个人兴趣所决定。

（四）购买后的相关评价阶段。消费者在购买商品后，推广商必须要求其对产品的实用性做出评价，为后面的消费者留下重要参考。例如：南方消费者相对个人化，热哀尝试新鲜事物，据此，推广商应该在产品上多作改变，充分满足南方消费者的实际需求，而北方消费者比较重视集体，往往被旁人所影响，据此，推广商就必须打好群众基础，建立良好口碑，刺激再次消费。

四、结束语

我国是个历史悠久、文化内涵丰富的国家，不同地域都有自己的特色文化，这些多样性的文化使我国呈现出独特的魅力。然而正是由于这些文化的异同，为我国产品推广带来了些许挑战，推广商在进行产品推广时，必须充分考虑到地域差异，由于我国地域文化具有包容性、渗透性、多样性，因此在进行产品推广前必须对不同地域文化进行深入了解，并采取相应措施，对不同层次的消费者的消费能力进行了解，充分满足各个不同层次消费者的实际需求，当消费者购买完产品后，推广商还必须做好反馈工作，做到知己知彼，找出自身症结所在，才能使我国快销产品得以推广，促进我国经济水平的全面发展。