80后女孩萧雨:消除广场舞噪音获利百万

文/刘发旺

广场舞风靡全国之际，在强身健体的同时也产生一个令全社会头痛的问题——噪音扰民，爱好者和反对派之间也产生了不少你来我往、啼笑皆非的趣事。80后女孩萧雨曾经是广场舞的一员，却在其中发现商机，不但消除了广场舞噪音，更是为自己开启了一扇财富大门。

加入广场舞团，遭遇过街老鼠生活

1988年，萧雨出生在郑州一个普通市民家庭，她的妈妈曾经是一名部队文工团的舞者，所以萧雨在7岁的时候，妈妈就让萧雨学习舞蹈，想让她延续自己的艺术生命。可世事无常，萧雨16岁的时候出了一次车祸，被医生告知无法再成为专业舞者。无奈之下，萧雨上了一所大学，学习会计专业。大学毕业以后，萧雨凭借自己的努力，在郑州一家公司做会计。

在一个偶然的机会，妈妈加入了小区的广场舞团，萧雨明白，虽然广场舞只是起个强身健体的作用，却也能为她妈妈的老年生活一解枯燥。很快，萧雨就跟着妈妈加入了广场舞的队伍当中，两个人都有良好的舞蹈基础，没过几天就在队伍当中脱颖而出。

妈妈每天早晚都要去跳一段，只要萧雨在家，就会被妈妈拉着一起去跳。可没过几天，就出事情了！

2011年5月初的一天，萧雨和妈妈像往常一样，早早地起床，来到空地集合跳舞。没过一会儿，就来了10多个花季女孩，统一的白色上衣，上面印着“降低噪音”的字样。她们到达之后，一句话也不说，只是排好队默默地看着大家跳舞。原来，大家跳舞的地方旁边就有一所中学，这10多个女孩是初三的学生，现在正是她们晨读的时间，每天她们都忍受着巨大的噪音复习功课，学习效率异常低下。今天也是迫于无奈，想出了这个办法。广场舞团长听了之后尴尬不已，当即答应女孩们立刻离开。

从这天开始，萧雨所在的广场舞团就开始了颠沛流离的过程，找到了一个场地，跳不上两三天，就会出现多人投诉的问题。看着妈妈整天和投诉者打交道，萧雨看在眼里，愁在心里，她发誓，一定要找出一个较好的方法解决广场舞噪音！

解决噪音显成效，辞工专为推广

2011年8月，一次家庭聚会上，马上要参加高考的堂妹说自己的英语听力很差劲，不知道该怎么努力去提升。萧雨问堂妹:“你们英语听力是怎么考的？”堂妹回答:“发耳机啊，然后收取信号……”萧雨顿时眼前一亮，对啊，戴上耳机，不就没有声音了吗？聚会结束以后，萧雨立刻把自己的想法告诉给妈妈。妈妈和广场舞团长商量过后觉得这个办法可行，然后召集大家一共花费了8000元，每人买了一部收音机，这样一来噪音的问题瞬间得到了解决。

可没几天，又出问题了！团员反应，挂在脖子上的收音机无法固定，晃来晃去的，动作稍微大一些，耳机就会掉下来。无奈之下，萧雨妈妈和广场舞团长只好再次求助萧雨。

2012年年初，萧雨在网上查阅资料之后，来到郑州市的一家电子设备厂，联系到他们的产品负责人张经理，表明来意，看能否做出解决这一问题的电子设备。张经理听了之后，对萧雨小小年纪就能替大家着想大为赞赏，他告诉萧雨，这件事情很简单，可以做一个调频发射器，然后在原有的功放音响设备上插上发射器，音频信号就会转为无线FM调频信号，带上配套的无线调频耳机，附近的舞者将接收频道调成发射器的发射频点，就可以同步接收。而这调频发射器，仅仅只需要200元，配套的无线调频耳机只需要30元。如此低廉的成本就可以完全让噪音消失殆尽，并没有任何副作用，萧雨开心极了，当下就要张经理为自己订做80套。

一个星期后，订制而成的调频发射器和调频耳机，顺利地送到萧雨所在的广场舞团中，在功放音响上插上发射器，设置到调频耳机的频段，立刻起到了和收音机同样的功效。这样一来，萧雨妈妈和舞友们又可以开心地玩耍了。

萧雨想，现在只是解决了自己舞团的噪音问题，还有很多广场舞团噪音存在，将心比心，这种无线调频耳机肯定会在广场舞团当中受到热烈欢迎。为什么自己不去推广一下调频耳机呢？想到这里，萧雨再次找到张经理，和其签订协议拥有了该电子厂无线调频耳机独家代理权。

做完这一切，萧雨毅然决然地辞去工作，她将无线调频耳机定价每副40元，开始跑到郑州大大小小的广场舞团去做推广。果然不出萧雨所料，调频耳机一经广场舞友接触，就受到了大家的热烈追捧。

郑州火车站是全国最大的火车站，有一天，应朋友之约吃饭，经过火车站西广场的时候，她惊呆了！郑州新修建的西广场上竟然密密麻麻全部是人！远远地就听到嘈杂的功放音响声，他们都在跳广场舞！萧雨心中立刻活泛起来，找到西广场其中一个舞团团长，萧雨很细心地介绍了自己的调频耳机。郑州火车站每天过往人流近15万人次，团长每天都会应付因为噪音而引来的不同人士。萧雨的出现，像一场及时雨，双方一拍即合。该舞团长联络其他的舞团长，统计了一下需要耳机的人数，竟然达到了5000人之多！统计过后，萧雨实际发售的调频耳机为4200多副。除了差价，再加上厂家的返点，仅此一笔，她就赚到了5万多元！

克服竞争，誓做环境卫士

3个月后，萧雨忽然发现，自己没有到过的广场舞场地，竟也出现了无声耳机舞！因生产技术简单，同行的竞争使调频耳机的销量一落千丈，萧雨为此心烦意乱。这天，萧雨在化妆镜前戴发箍时，脑海中突然冒出一个灵感，她迫不及待地找到张经理，说出了自己的创意。一个月后，新一代的调频耳机问世了！萧雨给它起了一个亲切的名字——安静天使。原来的调频耳机颜色单调，全部是纯黑色，实用却不美观，考虑到跳广场舞的多为女性，萧雨将“升级版”的调频耳机，设计出了各种花色和图案，既有适合年轻人的卡通版，也有适合老年人的古典版，并在不起眼的地方印有“安静天使”的字样，更添加了小型的U盘功能，让人们戴着耳机跳无声广场舞之余，晚上睡觉前还可以播放轻柔的音乐，有助于睡眠，大大体现了“安静”的价值。

“安静天使”一问世，立刻引来不少人的追捧，大家戴上这种耳机之后，就像在秀发上戴了一个漂亮的发箍，显得时尚又新潮。“安静天使”的出现，不仅让萧雨全面打开了市场，更让她成功申请了专利，建立了一个响亮的品牌。几个月时间，一些商场和体育用品超市都代理了她的耳机。此时的萧雨，已经不满足于郑州市场，她开始游走在各个周边城市，陆续“攻陷”了开封、洛阳、驻马店、商丘等河南多个中等城市。

2014年4月初，爆出一条令人惊叹的新闻。浙江温州新国光大厦600多名业主下了血本，花费26万元买了一套“高音炮”，以噪制噪来对付广场舞的舞友们。萧雨看到这则新闻之后哭笑不得，她一面感叹土豪的世界我们不懂，一面踏上了前往温州的列车。

到了温州之后，萧雨费了不小的力气，找到了集资发起人吴先生。见面之后，萧雨告诉吴先生，自己有更好的办法消除噪音，这种以噪制噪的形式，只能让矛盾更加激化。在介绍完安静天使的功能之后，吴先生眼睛一亮，当即和萧雨一起找到了广场舞团长关大姐。这一趟，又为萧雨带来了15000元的收入。

时至2014年6月，在“改善环境噪音大使”的光环之下，萧雨的事业如日中天，她经常在全国各地忙碌奔波，走到哪里，哪里的广场舞噪音就会消失一片。而此时她从中获取的财富已经将近100万！发售的“安静天使”达到了9万多副！

有需求就有市场。无线耳机本来是日常生活中很常见的东西，却让萧雨换了一个位置安放，产生了巨大作用，又一次诠释了物尽其用、人尽其才的意义。我们是不是也可以多加思考，在不起眼的事物当中，找到一片属于自己的天空呢？