徐州筑路机械租赁市场发展现状（上篇）

导语：徐州是中国最大的工程机械生产基地之一，因此，其设备租赁市场有着天生的优势，被赋予雄踞一方的资本。徐州工程机械租赁主要是以路面机械和土方机械为主，其中路面机械租赁市场占全国的60%左右。本刊记者实地调研，希望一窥徐州筑路机械租赁市场的真容。

不知从何时起，徐州多了一个“中国工程机械之都”的美名，这一称谓也许还小有争议，但称之为“中国筑路机械之都”，是毫不为过的。近二十年来，从国道、省道、高速公路的建设养护，到乡镇道路的水泥硬化，全国各地的道路施工现场都能看到徐州人及来自徐州的道路施工设备。

徐州能最早催生和聚集大量的筑路机械租赁商户，与徐工这个工程机械行业龙头企业的影响带动是分不开的。在二十多年前国内基础设施建设高潮刚刚兴起的时候，不少筑路机械产品还是紧俏商品，很多用户会主动到徐工来采购，自然而然的引发了徐州人投资筑路机械的热潮。

租赁市场：应需求而生的产物

由于资金压力和设备的间歇性闲置，很多施工企业在购买设备的同时都有着通过租赁手段配置设备的渴求。因此，租赁模式和租赁商户的诞生是自然而然的。

徐州筑路设备租赁市场刚刚兴起时，设备供不应求，市场完全倒向设备方，故租金昂贵、施工企业先交租金排队等设备的现象比比皆是。租金丰厚加上几乎不闲置的出租率，使筑路机械租赁市场对于已经开始投资挖掘机、装载机等土方机械的徐州人来说不啻一片新蓝海。众多个体投资者开始投资筑路设备，徐州当地的筑路设备销售代理商也开始进行经营性租赁。

徐州路新公司针对陕建的路拌机和徐工的拳头产品YZ18J压路机，联合徐州铜山信用联社，推出了银行按揭购买设备的形式，客户购买的设备交由路新公司管控，租赁还贷（在徐州地区俗称挂靠，就是委托成熟的租赁公司租赁、管理设备）。至此，徐州租赁市场购买、金融服务、租赁服务产业链的各个环节，都有了雏形。

随着国家道路建设项目的迅猛增长，筑路机械租赁市场在徐州这块工程机械沃土上不断膨胀。

2003～2004年，徐州筑路机械租赁市场的发展达到顶峰。租赁公司如雨后春笋般涌现，2004年徐州工商部门注册登记的有租赁资质的企业达3 000余家。

2005年以后，筑路设备保有量转入平稳增长期，市场需求与设备供应慢慢趋于平衡，筑路设备租赁利润空间也逐步趋于合理，设备的成本回收周期也从暴利时期的2年时间逐步延长到4～5年。2008年，受全球经济危机的影响，徐州的筑路设备租赁市场进入了短暂的低潮期。

随着2009年国家“4万亿”基建投资计划的正式推出，各种工程施工设备需求激增，徐州筑路设备租赁市场在“蛰伏”后迎来了一次大爆发。2009年第四季度，各大租赁公司的订单纷至沓来；2010年春节期间，近50%的设备都没有返回徐州，而是持续运转在全国各地的公路建设施工现场。

2010年租赁市场的火爆，也促使更多租赁公司及个体投资者介入筑路设备租赁市场，徐州筑路机械租赁市场的规模被再次扩大。然而，在“4万亿”基建投资计划带来的短暂市场繁荣后，被盲目扩大的筑路机械租赁市场不得不面对市场需求的疲软。市场乏力导致大量设备闲置，竞争逐渐演变成租赁公司之间的价格战。

自2012年开始，徐州市场几乎很少添置设备，反而出现大量的按揭、融资租赁设备违约事件。据红杉树律师事务所刘建业律师介绍，目前行业内厂商委托徐州当地律师协助追缴设备款的情况非常普遍，而且数量相当可观。

众生相：几家欢乐几家愁

徐州筑路设备租赁市场由租赁公司、租赁经纪人、个体投资者三个主体元素组成，三个主体元素之间有着紧密的合作关系，在个人身上可能会发生主体元素的转换。

典型的筑路机械租赁公司

2004年，徐州工商部门注册登记的有租赁资质的企业达3 000余家；时至今日，规模较大且发展良好的筑路机械租赁公司不过百家。本刊记者通过实地走访调研，得到以下几家规模相对较大的筑路机械租赁公司的发展状况。

（1）新昌工程机械有限公司

新昌工程机械有限公司成立于1993年，注册资本1 015万元，固定资产达1亿余元，是一家集工程机械租赁、销售及工程施工为一体的公司。经过20余年的发展，新昌公司已经建立了强大的设备租赁和销售网络。租赁部依托自有设备，结合挂靠和广泛可调剂的设备资源，已成功地向全国各施工单位输送了大量的工程机械。

相比于其他租赁公司，新昌工程机械有限公司更加偏重施工，成功地参与了扶项、汾离、太长、毫阜、铁阜、沪宁扩建、上海浦东中环等高速公路工程建设，以及沪宁、京沈、铁四、京沪、沪杭泰安段等高速公路的大修及扩建工程。

（2）工力工程设备租赁有限公司

创始于1996年的工力工程设备租赁有限公司是目前徐州数得上的租赁公司之一，同时又是戴纳派克江苏地区的代理商和柳工的授权服务代理商。徐州工力拥有沥青拌和站、稳定土拌和站、沥青摊铺机、稳定土摊铺机、压路机、铣刨机等配套齐全的筑路设备400余台套，可一次性为客户提供50多台设备。

徐州工力的租赁业务主要包括常规月租、市政零租和计量租赁三种商业租赁模式，其中计量租赁模式是徐州工力首创的道路施工整体解决方案，为施工企业提供设备租赁、人力支持、前后场管理等全方位的租赁服务。徐州工力在华北、华东、华南、西南和西北设有租赁运营中心及多家网点，分区域进行租赁业务管理，这样可以更迅速地为客户提供设备支持与售后服务，同时减少设备的转场范围，降低了成本。

徐州工力拥有自己的施工队，施工人员多以河南民工为主，从1998年至今，积累了丰富的道路施工经验。数量众多的成套筑路设备以及合作稳定、经验丰富的施工人员，为徐州工力施工队高效、高质地完成道路施工提供了强有力的保障。

（3）东润工程机械有限公司endprint

东润工程机械有限公司成立于2001年，成立之初就定位于养护设备租赁。现拥有德国维特根W2000和W1000型铣刨机40台，是维特根江苏地区最大的客户，还拥有维特根KMA220型厂拌冷再生设备以及摊铺机、压路机、沥青洒布车、洒水车、平板车等多台路面养护设备。近几年设备租赁行情不好，东润在去年也组建了自己的施工队，开始做路面养护施工。

今年迎来“十二五”道路国检，各省市道路养护项目众多，作为路面养护最贵的施工设备，铣刨机租赁行情走好，租赁价格从平时的一个月十万涨到一个月十八九万，东润的40台铣刨机3月份之后就一直在外施工。

（4）众信行机械租赁有限公司

众信行机械租赁有限公司成立于2003年，专业从事工程机械租赁、二手工程机械调剂及设备修理业务，是徐州摊铺机租赁联合会理事单位。公司各种路面、路基设备齐全，是德国道依茨公司正式授权的徐州地区服务代理商，专业开展道依茨发动机维修服务和配件销售业务，为道依茨发动机用户提供及时良好的服务和货真价实的配件；亦从事二手工程机械交易。

（5）新倍力机械设备租赁有限公司

徐州新倍力机械设备租赁有限公司（以下简称倍力租赁）成立于2005年，自有租赁设备百余台，业务覆盖安徽、浙江、湖南、湖北、山西、陕西、甘肃、黑龙江等地。

该公司为客户提供租机方案优选咨询、租机使用等服务；设备装有GPS卫星定位系统，能实现地理信息、租机作业状况、信息交互的实时监控；建有工程机械二手设备交易平台，为客户提供个性化的租赁解决方案。

倍力租赁是中交系统、中国路桥等国家、省、市级路桥施工企业和市政公司的重要合作伙伴，参与修建了国内众多高等级主干线道路，如沪宁高速、京广高速、京福高速、连霍高速、合淮阜高速、沪蓉西高速等，是中国道路建设设备供给的主力军。

（6）徐工工程机械租赁有限公司

徐工工程机械租赁有限公司成立于2007年，是徐工集团的全资子公司，注册资本8亿元，于2008年9月通过商务部和税务总局审批，成为融资租赁内资试点企业。

经营业务涵盖工程起重机械、铲土运输机械、挖掘机械、筑路及养护机械、路面及压实机械、混凝土机械、桩工及非开挖机械、铁路建设装备、高空消防设备、重卡及特种专用车辆等一系列徐工产品。

大型路面租赁企业具有两大共同特点。

第一，设备性能好，数量多，可以为用户提供成套路面施工设备。大型租赁公司扮演着代理商的角色，或者说以代理商的身份进行着经营性设备租赁。比如徐州工力代理戴纳派克、柳工路面产品，徐州新倍力代理沃尔沃产品，徐州汉祥代理维特根、福格勒、悍马等品牌的设备，徐州亿丰代理中联重科的路面产品，东润工程机械有限公司拥有40台各种型号的维特根铣刨机。

大型租赁公司除了拥有性能优异的品牌设备外，还拥有挂靠和广泛可调剂的设备资源。很多个体投资者从代理商处购买设备，之后再委托这些企业做租赁经营，有些企业受托经营设备甚至占到了企业设备总量的70%。

第二，拥有完善的服务体系，软实力同样过硬。客服人员具备良好的沟通能力，能够快速地协调各项事务，保证工程施工的顺利进行；拥有自己的设备运输车队或与运输公司建立良好的合作关系，可以保证设备准时进场、转场；机手具有多年操作经验，具备较高的施工技术。

设备维修是售后服务的核心，因此大型租赁公司都很注重自己维修团队的建设，并与配件供应商签订了长期的供货协议。很多身兼代理商的租赁公司，其维修人员都经过所代理设备厂家的专门培训。对于较大的租赁项目，租赁企业往往配备专门的设备维修人员常驻项目部，负责现场设备的维修与保养。对于小的租赁项目，则委派有一定维修能力的机手带队。

此外，建立分公司也是这些大型租赁公司实力的另一种体现。徐州工力工程设备租赁有限公司在重庆、南京、西安等地设立了租赁运营中心及多家网点；徐州中嘉在杭州、福州、西安等地设立了分公司。通过在全国各个地区成立分公司，对设备进行区域化管理，大大降低了运输成本，也使公司的租赁业务得以扩展，售后服务实力增强。

租赁经纪人

社会零散设备增多，造就了一个新的职业人群，他们成立租赁信息部，搜寻客户的租赁需求，调集零散设备进行集中出租，被人们称为“租赁经纪人”。租赁经纪人大多只拥有一两台设备甚至没有设备。一间门面房、一两台电脑，门口挂着“某某机械”的招牌，是这类租赁信息部的共同写照，也形成了一种极为引人注目的街景。

最初，租赁经纪人主要通过电话联系获取租赁信息。电话联系主要依靠积累的人脉以及个人声望，而这些都基于与施工方和设备拥有方在多次合作过程中建立的信任。

后来，他们开始借助社交软件，通过QQ群进行信息交流。租赁经纪人每天在QQ群里搜集求租信息，发布挂靠在自己信息部的设备闲置或退场信息里。

在名为“徐州工程机械租赁”的QQ群里，笔者看到的全都是设备出租或求租信息。

个体投资者

个体投资者作为徐州筑路机械租赁市场最活跃、最广泛的群体，他们参与筑路机械投资的形式多种多样。有的以投资筑路设备为主业，有的将之作为副业；有的自己采购设备，有的与亲戚朋友合力；有的将设备转租给租赁经纪人，有的将设备挂靠到租赁公司。

个体投资者往往只拥有一台设备，甚至几个人共同拥有一台设备，设备出了故障，机手修理不了的，大多在当地的修理厂修理。在徐州贾汪区董庄的一个机械修理厂正停放着十几台不同品牌的待维修设备。endprint