做给自己看的广告

赵盛基

做给自己看的广告

赵盛基

老德斯上世纪初来到纽约，定居在46号街，靠收集学校食堂的剩菜剩饭加工成饲料和肥料起家，然后，进军房地产市场，创建了家族企业——德斯公司。

创建之初，他在报纸上做了一条广告，只占一指宽的版面，就一句话“这条街必火”。

绝大多数人搞不懂这条广告是何用意，“这条街”是哪条街啊？朋友问他：“为什么不写‘46号街必火’呢？你这样的广告不明不白，不是瞎子点灯白费蜡吗？再说，46号街这个破烂样儿，你有什么神力让它火呢？”他不加解释，说：“我自己明白就行。我坚信，这条街一定能火。”朋友耸耸肩，又摇了摇头，觉得他怪怪的。

从此以后，他订了报纸，每天必看，而看他那条“这条街必火”的广告足足要花上一分钟。

斗转星移，没想到这几个字的广告天天做，一做就是30年。30年来，他一直没有离开这条街，一直围绕这条街做文章。

因年高退出掌门人位子时，家人问他：“你那广告还要继续做下去吗？”他说：“做不做不重要，关键要有坚持下去的毅力。我做广告不是做给别人看的，而是做给自己看的。我坚持每天都看，就是让它每天都激励我，鼓舞我，坚持下去！”

由于他和家族的不懈奋斗，46号街果真火了。现在，整条街的产权都是他们家的，整个纽约的房地产界，他们家就占了一大半儿。

掌门的位子已经传到了第三代。掌门人道格拉斯·德斯说：“我们一直秉承爷爷的信念：坚持赢得胜利。”