春拍怎么了？

王金坪

虽然近几年的艺术品市场一直低迷，但是今年春拍尤甚，外界对今年春拍的形容多是“冷清”、“冷峻”，甚至是“寒冬”。至于原因，比较普遍的观点认为：“礼品市场需求减少导致艺术品的成交量锐减，价格下跌，房地产低迷，原本投资房地产的人资金紧缩，加上股票行情上涨，吸引了其余流动资金，艺术市场之前的价格过高，虚高的价格导致无人继续接手。”

在整体低迷的行情中，大型拍卖行基本稳中有升或略有下降，而中小拍卖行则成交额下滑较多，生存空间越来越小，尤其是那些没有特色的拍卖行就更加难以为继。北京拍卖行业协会会长甘学军曾向媒体透露，“（北京地区）小公司有一半选择歇业，中型公司有一大半以打烊应对，不过大公司几乎不受影响”。上半年北京新注册拍卖公司数量也较往年下降明显。据一些业内人士透露，有意转让股权的拍卖行明显增加很多，其中包括一些有一类文物资质的企业。

行内专家们认为春拍大批停拍的原因是市场行情不好，信心不足，为了避免继续赔钱，许多中小拍行选择停拍，而且，调整期的现状使得拍品征集更加艰难，好东西也越来越少。在这种激烈竞争中，客户会更加看重拍卖企业的品牌、诚信、规模和专业水准，往往会摒弃那些新、小、差的中小拍卖行。所以，拍卖市场重新洗牌似乎在所难免。不过，单从停拍拍卖行的数量来看，上海的春拍似乎比北京要暖一些，为此，记者采访了上海泓盛拍卖的董事长赵涌先生。

上海与北京稍有不同。综合性拍卖公司较多

收藏拍卖：北京地区100多家拍卖公司中，去年有80家左右拍卖行举行春拍，但是今年举行春拍的仅有40余家，中小型公司中超过一半闭门谢客。为什么会出现这样的现象？相比较而言，上海去年春拍共38场，今年春拍则33场，停拍的比例比北京要小得多，为什么？

赵涌：首先，北京前些年发展得比较快，在2007、2008年后成立了很多新公司，现在共有100多家，数量比上海多，而且拍场一般比较高大上，投入比较大，上海的拍场向来比较精打细算。北京大的拍卖企业比较多，好的资源容易被垄断，一些中小拍卖公司成立的时间不长，资源积累不足，客户黏度和忠诚度也是不够的，而市场目前处于调整的状态，他们对春拍没有信心。

第二，有些拍卖公司在收款上遇到了问题，征集就更有难度了，陷入恶性循环。实际上，拍卖公司运营成本是很高的，比如在各地设办事处、员工出差等支出不少。如果你提到的这些数字是准确的，我相信停拍的这些公司在去年应该是亏损的，甚至亏损不止一场或者一年。

第三，有一些拍卖公司是综合性的，板块多元化，而且经过相当长一段时间的积累，非常扎实；而有一些拍卖公司只拍某一些板块，一旦这些板块深度调整的时候，对他们的冲击会比较大。北京有很多拍卖公司是纯艺术品拍卖公司，尤其是一些小公司收入全部依靠艺术品拍卖，没有办法支撑整个公司的运营。而上海综合性拍卖公司相对比较多，大部分成立的时间也比较久，除了艺术品拍卖外也参与一些司法拍卖、物资拍卖等。

当然，还有一种可能性，在北京，有些收藏家或者古玩商把拍卖作为一个业务的增量或者是增加了一个销售的渠道，而不是把它当企业、品牌来运作，没有长期经营的打算。一旦他们发现拍卖成本提高，收入下降的时候，可能会暂时关闭这个渠道，或者放弃拍卖这个模式。

拍卖市场走向两极化，要么做大，要么深耕

收藏·拍卖：那接下来拍卖市场会不会重新洗牌，小拍卖行会不会大批死掉呢？

赵涌：传统艺术品拍卖模式在国际上已经有几百年的历史，有旺盛的生命力。随着市场越来越成熟，大的拍卖平台凭借品牌和较大的投入，能够提供更有品质的服务，而且辐射的面也比较广，培养了比较忠实的客户群体。这些大品牌或者综合性的拍卖公司具有稳定性，不会随便停止拍卖。如果某一个板块、某一些品种不拍了，收藏群的损失反而会比较大，因为他们减少了一个流通渠道，一旦流通性受到影响，艺术品的价格和行情也会受到影响。大的拍卖公司的稳定性和小的拍卖公司的随意性表现越来越明显，两极分化也会越来越大。从这个方向看，中国拍卖市场将来可能会形成十几家跨地域、综合性拍卖公司，同时也会存在一大批家庭型的夫妻店或者是合作型的小型拍卖公司。而那些中型的拍卖公司在接下来的几年里会比较累，因为其品牌不够强大，又有大批小型的夫妻店瓜分了市场份额。对他们来说，接下来能否提高稳定性、品牌、服务品质，决定了其未来的竞争力。

收藏·拍卖：那种家庭型的夫妻店存在的优势是什么？

赵涌：拍卖是一个高端的服务行业，专业性和服务品质至关重要。而在收藏圈里有很多高手和专家，他们对某一个领域或某一些板块有一技之长和独到之处，如果专心耕耘好自己的小领域，其他大的拍卖公司也很难涉足和瓜分。所以他们有生存空间和能力，而且客户群体不大、专业性很强，能够做出自己的特色。

收藏·拍卖：在新常态下，拍卖市场面临怎样的改革需要？

赵涌：大公司继续努力地积累，做到诚信、透明；中型公司应做好选择，要么继续努力做大，要么收缩战线，深耕自己精通的那个板块，否则将来会有沉重的包袱；电子商务交易是趋势，有能力的话可以通过传统拍卖和线上拍卖的结合增加收入，保持稳定的增长，逃脱被淘汰的命运。随便停拍是不负责任的表现，相当于放弃了这个市场

收藏·拍卖：那中小拍卖行一旦出现了停拍，会有怎样的影响呢？

赵涌：一家拍卖公司假如有半年停拍，那它前面的三五年就相当于白拍了。因为一个企业的发展是需要持续积累的，包括经验、员工资源、客户资源、品牌的积累。假如出现一个断层的话，所有资源都会大打折扣，要想重新起来是有一定难度的。而且拍卖业务主要是依靠信誉开展的，只凭一纸委托合同，客户就愿意把价值几百万、几千万元的藏品交付到拍卖公司的手里，这是需要极大的信任感和对品牌的认可度的，拍卖公司有责任给客户提供优质的、持续性的、连贯的服务。比如，这十年来很多客户从我们泓盛拍卖买了作品，他们将来想卖掉的时候也会来找我们拍，假如我们哪天不负责任地不拍了，这些客户就会失去一个流通的渠道，他们可能对其他公司不熟悉，也可能会碰到不规范的公司，会冒一些风险。所以，拍卖公司不能随意地决定不拍。

上海的拍卖公司原来起步是比较早的，正因为期间有个别拍卖公司行情好的时候拍，行情不好的时候就停拍，使得品牌没有得到持续积累，员工缺乏稳定感，也没有培养阶梯性的团队，在这种状态下，其规模就越变越小，而北京的几个大的拍卖公司一如既往地持续性拍卖。这也是上海整个拍卖行业为什么到后来远远落后于北京的重要原因之一，拍卖公司如果随意停拍，相当于放弃了这个市场。

一段时间后资金会回流

收藏·拍卖：中国的投资市场有三种：股票、房地产、艺术品，三者一般是此消彼长的关系。股市转牛吸引了大量资金而令艺术市场失血转熊；但最近也流行一种说法：“股市赚了钱，去买艺术品”；还有文章称今年上半年股市吸进大量资金，随着股市风险的进一步加大，5月以来国内房地产行业出现“慢牛”特征，“股市圈钱后入楼市置业”或成为一批投资者的首要选择。目前的资金流向了哪里？

赵涌：比较统一的观点是，近期资金流向股票，很多资金买涨不买跌，股市确实吸引了大量的资金，包括我们很多客户每天讨论股票。第二，有一些收藏投资者前两三年是有套现行为的，获利比较大，他们不会马上轻易地买东西，需要一段时间来观察市场情况，所以这个周期也使得市场没有像以前一样很快就走出调整期。

我觉得市场资金量是够的，关键是信心，因为追涨杀跌，当有其他比较好的投资渠道的时候，会暂时把艺术品投资放一放，但我相信一段时间后资金会回流的。因为艺术品是非常重要的投资品种，随着房地产的登记制度、股票的登记制度、遗产税等制度越来越完善，艺术品的税收优势也会越来越明显，艺术市场又会出现新一轮高潮，西方国家就是这样走过来的。不过现在中国的资金量够大，很多好的作品现在拍出来的价格也不菲。市场信心不足。

要销售1000万以上的高价艺术品有些难度

收藏·拍卖：目前市场人士反映，藏家出价比较谨慎，比如嘉德的拍品中被寄予拍出亿元价格的吴越王钱俶的《草书手简（并铁券图式及宋元明清名贤题跋）》，因竞价未至底价遭到流拍。而在今年年初便已大力宣传推广的《齐白石十二条屏》，也因在春拍之前未能谈妥买家而延迟推出。为什么市场对高价位拍品的接受有所保留？

赵涌：目前，要销售高额度的艺术品还是有些难度的，尤其是1000万元以上的拍品。市场处于调整阶段，在不明朗之前，买家对大金额投入非常小心，当然有些现金流好的收藏家遇到好的作品也会买。实际上，现在是比较好的买作品的时期，因为竞争对手少，价格会低一些。当然，这个取决于现金流的流向，大部分人可能把资金放到股票市场了，或者处于观望阶段，况且有作品流拍也是拍卖模式的正常现象。

收藏·拍卖：现在市场信心不足，是由哪些具体的因素导致的呢？

赵涌：市场还需要一段时间，一则是前几年获利比较高，第二，新进来的买家比较少，因为现在新买家更愿意买股票，老买家发现新买家少了，自己出手也比较谨慎了，成交不那么顺畅，这样市场就进入一个下跌的过程，信心也会受到一定的影响。另外，拍品结构呈金字塔形，高端拍品数量是最少的，中低端的拍品会支撑整场拍卖的人气和交易额。一旦市场出现顶端拍品、高端拍品不容易成交，中端拍品的成交不旺盛，底端拍品的成交也会受一定的影响。况且，现在网络拍卖和微拍群占有了底层的中低价拍品交易份额。在市场调整状态下，产业也在进行调整，很多收藏家在观望，这也会影响到成交的活跃性和价格。以上种种原因使得拍卖公司目前比较累，大部分中小拍卖公司没有成功转型，只能靠几个大型的拍卖公司在前面撑着。大拍卖行有稳定的客户群。能保证基本的盘面

收藏·拍卖：最受藏家欢迎的拍品一般是出自资深藏家之手的稀有、文化属性较强的作品。但近几年，艺术品拍卖市场存在征集难题，精品匮乏，海外征集也越来越难征到好作品，对此您的感受是怎样的？

赵涌：目前这种市场状态下征集肯定是很难的，我们公司员工也反映征集大家相对陌生的、有特色的、专业的好东西，并且价格也不贵的拍品是非常困难的。只有委托人对拍卖公司的信任感高，并且对拍卖公司的服务和专业认可，才会比较好征集。

收藏·拍卖：也就是说其实大的拍卖行现在征集不是特别难？赵涌：大的拍卖行也难，但是相对来说他们有稳定的客户群，能保证基本的盘面。而对于小的拍卖行来说，如果之前没有做好长期积累的话，现在会比较艰难。拍品流落到市场大致有两个原因，一个原因是投资客觉得可以获利了，另一个原因是玩家想换拍品或品种，或者买到更好的东西，或者玩家出现变故，比如去世了，这是正常的现象。艺术品作为投资获利需要一定的周期，十几年，二十年，甚至更长时间。假如没有到周期就流出市场，大家会怀疑市场，或该拍品不被看好，或者怀疑这个拍品被炒作了。所以拍品频繁地上拍对拍品本身是不利的，反而拍不到好价格。